Marketing de Contenidos: Todo lo que necesitas saber

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En este artículo te contamos todo lo que necesitas saber sobre el Marketing de Contenidos. Qué es, ventajas y beneficios, estrategias, SEO, blog y mucho más. ¿Por dónde quieres empezar?

¿Qué es el Marketing de Contenidos?

Una buena Definición de Marketing de Contenido sería:

“El marketing de contenidos es aquel marketing dedicado a crear y distribuir contenidos relevantes a tus clientes y clientes potenciales para acercarte a ellos y fidelizarlos sin tener siquiera que venderles nada”.

Uso del Marketing de Contenidos en 2016

El uso del marketing de contenidos está cada vez más extendido gracias a las Ventajas que ofrece y los beneficios que aporta para las empresas. Además, es una excelente estrategia para aumentar las visitas a tu blog, mejorar el posicionamiento SEO y conseguir más presencia online.

Algunos formatos más comunes de difusión de contenidos son:

  • Blog.
  • Webinar y seminarios en internet.
  • Video tutoriales.
  • PDF de descarga gratis.
  • E-books.
  • Etc.

El Blog y el Marketing de Contenidos

El blog es el medio por excelencia de difusión de los contenidos, y como es lógico, cuanta más gente lo lea mejor. Bueno, si te preguntas “como posicionar los artículos de mi blog” en este artículo te explicamos como hacerlo, pero antes de comenzar debemos empezar por el principio. ¿Tienes un plan de marketing de contenido?

Estrategia de Marketing de Contenidos para Blog

A continuación tienes un Plan de Marketing de Contenido con los pasos y las estrategias que se deben seguir para la consecución de tus objetivos.

Análisis de situación

Situación actual de la marca: Veremos cómo estamos posicionados en el mercado, qué se dice de nuestra marca y haremos un análisis DAFO. Aquí algunas herramientas de escucha por las que sabremos que se habla de nuestra marca.

Análisis de la competencia: A través del cuál veremos la estrategia de marketing de contenidos que siguen nuestros competidores para poder realizar una mejor toma de decisiones. Para ello nos podemos ayudar de herramientas de análisis de la competencia. Aquí os dejo un post con las mejores herramientas SEO para este tipo de análisis.

Fijación de Objetivos: Estrategia Keywording

¿Qué objetivos persigue nuestro negocio a través de la difusión de contenidos? Crear una ventaja competitiva, beneficios a largo plazo, mejora de la reputación, aumento de la repercusión, aumento de visitas a la web, captación de leads, captación de clientes potenciales, etc.

“Si sabemos enfocar nuestra Estrategia de Marketing de Contenidos obtendremos una gran Ventaja sobre nuestra Competencia”.

Publico objetivo

Elección los usuarios a los que queremos llegar a través de la búsqueda de las palabras clave adecuadas.

Elección y de nuestro público objetivo

  • A quién queremos llegar:Segmento de mercado al que nos dirigiremos.
  • Dónde están:Dónde podemos encontrar a nuestro segmento de mercado.
  • Qué queremos de los usuarios:Si sabemos qué queremos de ellos podemos enfocar nuestras publicaciones para escribir sobre temas que les resulten más interesantes.

Elección de palabras clave o Keyword Research

  • Búsqueda de palabras clave:Buscar las palabras clave con las que poder llegar a nuestro público objetivo a través de sugeridores de palabras por temáticas o concordancia semántica como keyword tool planner de Google o el sugeridor de palabras clave de Semrush.
  • Elección según relevancia:De las palabras clave que hayamos visto que más búsquedas tienen intentaremos atacar primero las que mejor nos vengan para nuestro negocio.
  • Elección según dificultad:Una vez hayamos visto las palabras clave que más búsqueda y más relevancia tienen debemos sopesar, en caso de que sean de competencia alta, si debemos atacar primero otras que tengan también un buen volumen de búsquedas, menos relevancia y competencia baja o atacar las palabras de mayor relevancia. Esto dependerá del negocio y la estrategia que sigamos.

Diseño de la estrategia

Tipos de estrategias de contenido según de los objetivos fijados

➨ Estrategia de captación: Palabras de tendencia para captar visitas a nuestro blog. Estas palabras se utilizarán en artículos de opinión sobre una temática en la que pueda existir una tendencia. Para detectar tendencias podríamos utilizar Google Trends.

Ej: Para una agencia de marketing podríamos hablar de artículos sobre los que la gente tenga un interés especial últimamente, “¿Debería invertir en Social Media Marketing“.

➨ Estrategia de Conversión: Elección de palabras o grupos de palabras para crear artículos interesantes para nuestro público objetivo con el objetivos de conseguir suscriptores a nuestro blog. Es bueno escribir sobre consejos, ventajas de algún servicio o herramientas de ayuda.

Ej: En una Agencia de marketing de contenidos se podría escribir sobre “Ventajas y beneficios del marketing de contenidos” o “Herramientas para optimizas tus contenidos para SEO”.

➨ Estrategia de Venta: Elección de palabras o grupos de palabras que tengan mayor transaccionalidad con el objetivo de conseguir ventas a través del blog. Las palabras transaccionales son aquellas que en sí mismas pretenden una compra directa como “presupuesto”, “precio” o “comprar” entre otras.

Ej: “Presupuesto marketing de contenido” o “Precio Social Media Marketing”.

➨ Estrategia de Fidelización: Este tipo de palabras son aquellas que posicionaremos para conseguir que nuestros clientes hablen bien de nuestra marca. Serán manuales, tutoriales, artículos de ayuda, preguntas habituales(FAQs) o preguntas que deberían hacerte pero no tienen conocimiento para hacértelas (SAQs)…

Ej: “Manual de gestión de Crisis de Reputación Online”, o un tutorial sobre “Cómo Conseguir Clientes en las Redes Sociales”.marketing de contenidos

Contenidos, comunicación y difusión

➨ Estrategia y gestión de contenidos: Gestión de la creación de los artículos e infografías y su optimización SEO.

  • Que tipo de artículos se realizarán para cada palabra clave
  • Reglas de diseño de infografías corporativas
  • Cómo, quienes y pasos para realizar optimización SEO

Estrategia y gestión de comunicación: Frecuencia, lenguaje y forma que nos comunicaremos con nuestros lectores.

  • Frecuencia:
    • 2 post con 2 infografías al mes y 1 Videotutorial
  • Lenguaje:
    • Formal, coloquial, natural, técnico, científico, etc.
  • Forma:
    • Artículos en el blog, vídeos en youtube, ebooks…

Estrategia y gestión de difusión: Elección de los mejores medios para la difusión de nuestros contenidos.

  • Social Media
  • Newsletter
  • Tráfico referido
  • Colaboraciones
  • Publicidad de pago
  • Networking
  • Agregadores de contenido
  • Grupos y comunidades
  • Comentarios
  • Promociones con marcas

“No por abarcar más medios de difusión conseguirás mayor repercusión. Céntrate en los medios que más visitas reporten a tu blog y explotalos”

Medición de resultados

Todo esto debe ir acompañado de una medición para saber cómo estamos posicionando nuestras keywords.SemRush tiene una plataforma muy buena para esto pero si necesitas más herramientas SEO de Ranking y Monitorización de palabras clave aquí tienes un listado de las mejores con precios incluidos.

Trucos para posicionar mejor tu Blog

Keywords longtail: Posicionar palabras clave más largas es más sencillo que posicionar palabras más cortas pero tienen menos búsquedas. También las palabras clave más largas nos ayudan a mejorar el CTR ya que el usuario encontrará en nuestro post seguramente lo que anda buscando.

Ej: La keyword “marketing” tendrá muchas más búsquedas y será más difícil de posicionar que la keyword “estrategias marketing de contenidos” que será menos buscada.

Sinónimos y cambios morfológicos: Utilizar sinónimos te ayuda a no generar keyword stuffing (repetir demasiado las palabras clave y que Google te penalice) y aumenta la relevancia de nuestro artículo con respecto a una temática en cuestión. Con los cambios morfológicos pasa lo mismo.

Ej: Mucha gente busca “marketing de contenido” en vez de “marketing de contenidos”, por lo que si tenemos ambas en nuestro post será más fácil que aparezcamos en más búsquedas, aumentaremos la relevancia del post y evitaremos repetir demasiado una misma palabra clave. En cuanto a los sinónimos podríamos usar”tácticas de marketing de contenidos efectivas” en vez de repetir de nuevo “estrategias de marketing de contenidos efectivas”.

Desambiguación indirecta de entidades: La desambiguación indirecta de entidades se refiere a la mención de una entidad (keyword) sin decir su nombre sin variantes ni sinónimos. Esto seguro que lo has hecho más de una vez.

Ej: No recuerdas la ciudad que estuviste este verano (Madrid) y para saber su nombre pones una frase en Google del estilo de “Capital de España”, “Ciudad más poblada de España” y en Google te aparece como resultado aquello que buscabas: Madrid.

Plugins SEO WordPress: Este artículo de plugins SEO para WordPress te ayudará a conseguir un punto extra en tu estrategia de posicionamiento de contenido. Son plugins de uso sencillo.

5 Trucos SEO Gratis: Y aquí os dejo un pequeño tutorial con otros 5 trucos SEO Gratis para posicionar los artículos de vuestro Blog. Os recomiendo que lo leáis porque esta información es complementaria a todo lo dicho anteriormente y será la diferencia entre estar en la primera página o en las primeras posiciones.

Como buscar palabras clave SEO longtail

 

Marketing de contenidos y SEO

El marketing de contenidos y el SEO cada día están más ligados, pues ya las agencias de marketing recomiendan directamente una estrategia SEO conjunta entre el posicionamiento de páginas principales y de artículos del blog. Al contrario que dice mucha gente, el marketing de contenidos y el SEO no son 2 entes a parte. De hecho, en nuestra Agencia de Marketing los redactores están especializados en SEO para posicionar cada uno de los artículos que sacamos, por lo tanto, sería algo así como SEO-Marketing de contenidos.

En esto de marketing de contenidos y SEO existen 3 tipos de empresas muy diferenciadas:

  1. Empresas que tienen el blog porque han oido que es importante y escriben cosas.
  2. Empresas que cuidan su blog y escriben artículos interesantes que tienen gran difusión.
  3. Empresas que cada artículo que escriben tratan que sea interesante pero van más allá. Lo posicionan.

Son las empresas del tipo 3 las que consiguen mejores beneficios en esto de los contenidos, y es que un artículo en las redes sociales tiene una vida muy corta, pero si consigues posicionarlo podrás tener un flujo interminable de visitas a tu web y de personas que volverán a compartir una y otra vez el artículo en todas las redes.

“El marketing de contenidos sin el SEO es pan para hoy y hambre para mañana. Si escribes un artículo atemporal y lo posicionas tendrás visitas para siempre. Si lo escribes sin más, al igual que una campaña de publicidad, pronto tendrás que sacar más contenido y vuelta a empezar”.

Ventajas y beneficios del Marketing de Contenidos

14 Ventajas que proporciona una buena Estrategia de Marketing de Contenidos:

  1. Mayor presencia en los buscadores:Una de las mayores ventajas, esto teniendo en cuenta que la empresa escriba los artículos enfocados al SEO, es el aumento de la presencia tu marca en los buscadores.
  2. Durabilidad de los artículos:Un beneficio que destaca sobre el resto es que una campaña de publicidad tiene principio y fin, sin embargo si eliges una estrategia de contenidos atemporales estos durarán para siempre.
  3. Top of mind:Aumentas la presencia en la mente del consumidor y con ello la probabilidad de ser “Top of Mind”. Esto se consigue al crear mucho contenido de calidad y poder encontrarte con frecuencia en los buscadores.
  4. Ahorro de costes:Una gran ventaja es que no requiere mucha inversión inicial y es mucho más económico que otros formatos de marketing y publicidad.
  5. Atención al cliente:Ayuda en la atención al cliente al solucionar dudas que puedan tener tus clientes o clientes potenciales en los artículos que escribas.
  6. Mejora tu imagen de marca:Mejora tu imagen de marca al entregar altruistamente contenido de interés a los usuarios y demostrar tu capacidad y profesionalidad sin tener que hablar de tí mismo.
  7. Guía en la empresa:Es una guía en el sentido más amplio de la palabra. Los empleados ven el enfoque, se da a conocer la filosofía, se escribe sobre temas de polémica o que puedan dar lugar a confusión de forma que se puedan recurrir a los artículos como elemento desambiguador.
  8. Tutoriales: Se pueden crear tutorialesque beneficiarán tanto a la marca como a los lectores al tratar conceptos de cierta dificultad o que sean necesarios de explicar a los nuevos empleados, de forma que todo quede online y se fomente en uso del blog.
  9. Mayor credibilidad:Porque al escribir contenido interesante de forma desinteresada crear una mayor fidelidad y confianza en el cliente con respecto a la empresa.
  10. Demostración de conocimientos:Con un blog podemos demostrar la capacitación de nuestros empleados para realizar determinados trabajos.
  11. Diferenciación:Consigues una diferenciación con tu competencia al tratar distintas temáticas y dar tu propio punto de vista sobre los mismos conceptos.
  12. Bases de datos:Un gran beneficio es la capacidad de conseguir leads a un precio muy económico. Además, no solo es más económico sino que es uno de los métodos más efectivos para conseguir una buena base de datos.
  13. Networking:A través de un blog se establecen nuevos contactos al colaborar con profesionales y empresas del mismo o de distintos sectores.
  14. Aumento del tráfico:Aumenta el número de visitas a nuestra web y por tanto se incrementan las ventas.

marketing de contenidos

Como hacer Marketing de Contenido

Bueno, si lo que quieres es hacer Marketing de Contenidos y SEO (posicionamiento natural) sacando el máximo provecho a cada artículo te recomiendo que leas este artículo “Cómo aumentar visitas a mi Blog”, es post de nuestro Blog en el que hablo de algunos sencillos trucos SEO para conseguir mejorar exponencialmente las visitas a tu página web.

Ejemplo Marketing de Contenidos

Nuestro Blog corporativo está perfectamente adaptado a la estrategia de marketing de contenidos. Actualmente tenemos bastantes artículos y algunos videotutoriales en nuestro canal de Youtube. Además, pronto comenzaremos a sacar ebooks, hacer webinars y mucho más.

Agencia de Marketing de Contenidos

Neoattack, Agencia especialista en marketing de contenidos

Si lo que buscas es una empresa especializada en realizar contenidos de calidad y posicionarlos no dejes de mirar nuestros casos de éxito. ¡Te sorprenderás!

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