{"id":6106,"date":"2018-10-23T13:12:19","date_gmt":"2018-10-23T11:12:19","guid":{"rendered":"https:\/\/neoattack.com\/blog\/?p=6106"},"modified":"2026-10-09T15:14:56","modified_gmt":"2026-10-09T13:14:56","slug":"estrategia-sem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/neoattack.com\/blog\/estrategia-sem\/","title":{"rendered":"5 Claves para definir una estrategia SEM ganadora"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfSe plantean dudas a la hora de establecer tu estrategia SEM? No te preocupes, es m\u00e1s normal de lo que piensas si no eres un <a href=\"https:\/\/neoattack.com\/agencia-google-ads\/\">experto en AdWords<\/a>. Es este art\u00edculo trataremos algunas de las principales cuestiones que se deben contemplar a la hora de decidirse por una campa\u00f1a de publicidad en Google Ads.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es el SEM?<\/h2>\n<p>Dentro del <strong>SEM <\/strong>se engloban todas las actividades, tareas o estrategias que se llevan a cabo en el entorno digital con el fin de ganar visibilidad, notoriedad y tr\u00e1fico web dentro de los motores de b\u00fasqueda.<\/p>\n<p>Este concepto de SEM es la teor\u00eda, ya que, en la pr\u00e1ctica, al hablar de SEM, se suele hacer siempre para referirse a aquellas estrategias de pago que se llevan a cabo a trav\u00e9s de campa\u00f1as publicitarias y esto, en realidad, es lo denominado SEA (Search Engine Advertising)<\/p>\n<h2>Claves para determinar una estrategia SEM<\/h2>\n<p>A menudo, cuando surge la idea u oportunidad de comenzar una campa\u00f1a SEM, no se tienen en cuenta distintos aspectos que son totalmente relevantes a la hora de poner en marcha este tipo de publicidad.<\/p>\n<h3>An\u00e1lisis inicial de la situaci\u00f3n<\/h3>\n<p>El primer paso para que una estrategia SEM sea exitosa es determinar que es viable. Con esto nos referimos a que no siempre es recomendable llevarla a cabo, puede que determinadas cuestiones nos hagan valorar la conveniencia o no de poner en marcha este tipo de campa\u00f1as publicitarias.<\/p>\n<p>Son m\u00faltiples los factores que pueden llevarnos a considerar que una estrategia SEM no ser\u00eda efectiva y la rentabilidad m\u00e1s que dudosa:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Alta competitividad<\/strong> del sector que nos obliga a enfrentarnos a unos CPC altos que, sin un <a href=\"https:\/\/neoattack.com\/blog\/cuanto-cuesta-adwords-tarifas-y-consejos-para-empezar\/\">presupuesto SEM<\/a> adecuado, nos relegar\u00eda a los \u00faltimos puestos de las SERPs.<\/li>\n<li>Las<strong> tarifas<\/strong> de nuestros propios productos o servicios no nos permiten destacar en esta franja frente a los competidores de la campa\u00f1a SEM. En algunos casos, los m\u00e1rgenes no son amplios para poder llevar a cabo acciones promocionales o descuentos.<\/li>\n<li>Los <strong>productos<\/strong> no siempre son los ideales para este tipo de campa\u00f1as de publicidad. Por ejemplo, en Google Ads, hay pol\u00edticas muy severas para la creaci\u00f3n de anuncios de productos diet\u00e9ticos, medicamentos o sustancias peligrosas. Estas restricciones tan potentes hacen que publicitar determinados productos sea un arma de doble filo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En este tipo de casos, apostar por trabajar el posicionamiento SEO va a ser esencial y vital para el negocio. Trabajar palabras clave relevantes para el negocio permitir\u00e1 estar en los mejores puestos de Google para captar visitas web y no tener que invertir en campa\u00f1as publicitarias de las que no se obtendr\u00eda ning\u00fan retorno de la inversi\u00f3n.<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-17600\" src=\"https:\/\/neoattack.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/Analisis-SEM.jpg\" alt=\"Estrategia SEM\" width=\"900\" height=\"645\" \/><\/p>\n<h3>Objetivos buscados con el posicionamiento SEM<\/h3>\n<p>Siempre se ha hablado de la necesidad de tener los <strong>objetivos claros<\/strong> en cualquier tipo de acci\u00f3n. Esto es totalmente aplicable a las estrategias SEM. Definir las metas que se persiguen es esencial para saber qu\u00e9 tipo de campa\u00f1a publicitaria se va a lanzar.<\/p>\n<p>Por ejemplo, no va a ser el mismo tipo de campa\u00f1a el que se pueda hacer con un ecommerce de camisetas que busca un incremento de sus ventas a trav\u00e9s de una campa\u00f1a SEM que un despacho de abogados que quiera contactos provenientes de formularios de la web.<\/p>\n<p>Del mismo modo que las acciones publicitarias y los tipos de campa\u00f1as SEM van a ser distintas, tambi\u00e9n lo ser\u00e1n el modo de optimizar los distintos grupos de anuncios y de interpretar los datos resultantes. As\u00ed que uno de los primeros pasos para la determinaci\u00f3n de una estrategia SEM pasa por decidir qu\u00e9 se busca lograr y el mejor canal para alcanzarlo.<\/p>\n<h3>\u00bfDemasiado tarde para una campa\u00f1a SEM?<\/h3>\n<p>La prisa no es una buena aliada a la hora de forjar una estrategia SEM. Mucha gente recurre al lanzamiento de campa\u00f1as publicitarias de este tipo como <strong>una \u00faltima opci\u00f3n para salvar su negocio<\/strong>.<\/p>\n<p>Existe la creencia que una campa\u00f1a de Google Ads es instant\u00e1nea, tanto su lanzamiento como su rentabilidad y, la verdad, es que la estrategia SEM que se defina desde el inicio va a ser la responsable del \u00e9xito o fracaso de la campa\u00f1a.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-17605\" src=\"https:\/\/neoattack.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/Campa\u00f1a-SEM.jpg\" alt=\"Estrategia SEM\" width=\"900\" height=\"375\" \/><\/p>\n<p>El sistema de Google Ads se basa en una puntuaci\u00f3n que otorga Google dentro de la interfaz denominado Quality Score (QS) Para que la herramienta muestre esta nota es necesario alcanzar cierto n\u00famero de impresiones e interacciones con el anuncio que le permita al buscador evaluar la efectividad de la campa\u00f1a SEM.<\/p>\n<p>Lograr una buena calificaci\u00f3n es esencial para que los anuncios sean mostrados, esto requiere tiempo para trazar la estrategia SEM inicial, pero tambi\u00e9n tiempo para conseguir que Google nos otorgue una nota y poder hacer cambios y mejoras en funci\u00f3n de esta nota. Este es el motivo por el cual no se debe recurrir in extremis a lanzar una campa\u00f1a SEM.<\/p>\n<h3>SEM vs SEO: \u00bfQu\u00e9 viene mejor para mi negocio?<\/h3>\n<p>La puesta en marcha de una estrategia SEM no es una opci\u00f3n excluyente en relaci\u00f3n a trabajar el posicionamiento natural de un sitio web. En funci\u00f3n de los objetivos que se quieran alcanzar y su plazo de consecuci\u00f3n, se puede optar por una o por otra, aunque pueden convivir perfectamente en armon\u00eda.<\/p>\n<p>Es importante tener en cuenta como punto de partida que parte del \u00e9xito de una campa\u00f1a de Google Ads depende directamente de<strong> ciertas optimizaciones en materia de SEO<\/strong>, por lo que es importante no descuidar esta parte.<\/p>\n<p>En nuestra opini\u00f3n, a no ser que se trate de multinacionales o grandes marcas que consiguen visitas web solo con su nombre, apostar por el SEO es una opci\u00f3n casi obligada de cualquier sitio web. Si no se trabaja el <a href=\"https:\/\/neoattack.com\/agencia-seo\/\">posicionamiento org\u00e1nico<\/a> no se podr\u00e1 dar a conocer el negocio y, por tanto, no habr\u00e1 visitas que adquieran los productos o servicios.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-17601\" src=\"https:\/\/neoattack.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/SEM-vs-SEO.jpg\" alt=\"Estrategia SEM\" width=\"900\" height=\"600\" \/><\/p>\n<p>Al tener unas determinadas p\u00e1ginas dentro del sitio web posicionadas, se podr\u00e1 <strong>combinar una estrategia SEM con una SEO<\/strong> para destacar aquellos servicios o productos de la web que no gozan de una posici\u00f3n relevante en el ranking de Google. Es un modo de poder tener todas las p\u00e1ginas visibles y al alcance del usuario.<\/p>\n<p>En algunos casos, aunque se tengan las p\u00e1ginas bien posicionadas, no est\u00e1 de m\u00e1s pujar por esos mismos t\u00e9rminos en una campa\u00f1a SEM. Si se ocupan los primeros puestos reservados a anuncios y las primeras posiciones org\u00e1nicas, las probabilidades de captar clientes potenciales se multiplican.<\/p>\n<p>Por lo tanto, no se trata de un enfrentamiento <strong>SEM vs SEO<\/strong>, se pueden combinar perfectamente este tipo de estrategias y amplificar los resultados. En muchos casos, esto vendr\u00e1 determinado por el presupuesto global con el que se cuenta para las acciones enmarcadas dentro del marketing digital.<\/p>\n<p>Del mismo modo, tambi\u00e9n es necesario evaluar la conveniencia de poner en pr\u00e1ctica campa\u00f1as de publicidad en otro tipo de plataformas. Por ejemplo, combinar anuncios de b\u00fasqueda de Google Ads con publicidad en Social Media empleando <a href=\"https:\/\/neoattack.com\/agencia-ppc\/facebook-ads\/\">Facebook Ads<\/a> u otro tipo de redes en funci\u00f3n del perfil de la audiencia.<\/p>\n<h3>Las tendencias de b\u00fasqueda tambi\u00e9n afectan al SEM<\/h3>\n<p>Parece algo evidente y de sentido com\u00fan, pero muchas veces a los clientes les cuesta asimilar que las <strong>tendencias de b\u00fasqueda de los usuarios sufren modificaciones<\/strong> a lo largo del tiempo.<\/p>\n<p>Si estamos ante un producto o servicio que est\u00e1 marcado por la estacionalidad, la demanda de este mismo se ver\u00e1 alterada y, por tanto, se ver\u00e1 reflejado en la estrategia SEM que se lleve a cabo.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-17603\" src=\"https:\/\/neoattack.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/Tendencias-SEM.jpg\" alt=\"Estrategia SEM\" width=\"900\" height=\"506\" \/><\/p>\n<p>Del mismo modo act\u00faan las tendencias de b\u00fasqueda de los usuarios. Lo que funcion\u00f3 en una campa\u00f1a el a\u00f1o anterior, puede que no tenga la repercusi\u00f3n deseada este mismo a\u00f1o. Las actitudes de los usuarios no son lineales a lo largo del tiempo, el modo de expresarse en funci\u00f3n del p\u00fablico objetivo al que nos enfoquemos no va a ser el mismo o los h\u00e1bitos de compra han podido variar.<\/p>\n<p>Un ejemplo claro lo tenemos en el auge que la b\u00fasqueda por voz est\u00e1 teniendo en los \u00faltimos tiempos. Est\u00e1 claro que los usuarios no hablan igual que escriben, por lo que los anuncios de la campa\u00f1a publicitaria deben adaptarse tambi\u00e9n.<\/p>\n<p>Todo esto influye en la estrategia SEM, por eso es necesario un tiempo para trazarla y as\u00ed poder analizar el sector, la competencia, el producto, los h\u00e1bitos de los usuarios y dem\u00e1s aspectos que tendr\u00e1n reflejo de alg\u00fan modo en los resultados de la campa\u00f1a de Google AdWords.<\/p>\n<p>Tal y como hemos visto, hay muchos factores que intervienen a la hora de lanzar una campa\u00f1a publicitaria. En este art\u00edculo hemos visto las principales claves \u00bfa\u00f1adir\u00edas alguna m\u00e1s seg\u00fan tu experiencia?<\/p>\n<p><em>Imagen de portada <a href=\"https:\/\/www.shutterstock.com\/es\/image-vector\/business-concept-businessman-hand-strategy-diagram-124408495?src=hFFMXzLnqEpo-8cjRqaASg-2-41\">&#8216;Business concept&#8217;<\/a> de graphixmania\/Shutterstock<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfSe plantean dudas a la hora de establecer tu estrategia SEM? No te preocupes, es m\u00e1s normal de lo que piensas si no eres un experto en AdWords. 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