{"id":6429,"date":"2017-09-29T09:09:19","date_gmt":"2017-09-29T07:09:19","guid":{"rendered":"https:\/\/neoattack.com\/blog\/?p=6429"},"modified":"2026-09-18T13:52:14","modified_gmt":"2026-09-18T11:52:14","slug":"sales-hacking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/neoattack.com\/blog\/sales-hacking\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo utilizar el Sales Hacking para acelerar las ventas?"},"content":{"rendered":"<p>Si eres emprendedor y quieres aumentar tus ventas de forma eficaz y optimizando al m\u00e1ximo los recursos de tu web, s\u00famate a la estrategia Sales Hacking. Con este proceso conseguir\u00e1s <span style=\"color: #0000ff;\"><a style=\"color: #0000ff;\" href=\"https:\/\/neoattack.com\/blog\/leads-que-son-tipos-y-como-captarlos\/\">leads o contactos potenciales<\/a> <\/span>con los que <strong>aumentar las posibilidades de venta<\/strong>\u00a0sin necesidad de invertir grandes sumas de dinero. \u00bfQuieres descubrir c\u00f3mo? No te pierdas el siguiente post.<\/p>\n<h2>\u00bfQue es el Sales Hacking?<\/h2>\n<p>El Sales Hacking es una estrategia extra\u00edda de <a href=\"https:\/\/www.iebschool.com\/blog\/que-es-growth-hacking-como-aplicarlo-marketing-marketing-digital\/\"><strong>growth hacking<\/strong><\/a><strong> a la venta directa, <\/strong>que consiste en la recolecci\u00f3n de leads y clientes potenciales. \u00bfC\u00f3mo conseguimos estos leads? \u00bfQu\u00e9 necesitamos para emprender nuestra estrategia?<\/p>\n<p>Capturar un lead o un cliente no es una tarea nada f\u00e1cil, y puede convertirse en un proceso laborioso. El Sales Hacking pretende junto con creatividad, rapidez y constancia mejorar las estrategias digitales con el objetivo de mejorar el crecimiento de la empresa. Para lograr este objetivo el Sales Hacking se ayuda de otras estrategias como el Inbound Marketing para lograrlo.<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo funciona el Sales Hacking?<\/h2>\n<p>El <a href=\"https:\/\/www.iebschool.com\/blog\/sales-hacking-inbound-marketing-marketing-digital\/\">Sales Hacking<\/a> es un conjunto de m\u00e9todos, t\u00e9cnicas y procedimientos que <strong>agilizan la productividad y la eficacia de las ventas<\/strong> con el objetivo de <a href=\"https:\/\/neoattack.com\/blog\/atraer-clientes-nuevos\/\">atraer m\u00e1s leads<\/a>. Ahorrando recursos econ\u00f3micos y tiempo. Antes de aplicar esta estrategia debemos conocer:<\/p>\n<ol>\n<li>D\u00f3nde se encuentran los posibles clientes potenciales, es decir, delimitar bien nuestro target.<\/li>\n<li>Categorizar y clasificar a los clientes. Crea un buyer persona de los usuarios que comprar\u00e1n el producto.<\/li>\n<li>Organizar las herramientas y el personal disponible para realizar el proyecto.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>\u00bfCu\u00e1ndo se est\u00e1 preparado para poner en pr\u00e1ctica el Sales Hacking?<\/h2>\n<p>Para saber si una compa\u00f1\u00eda est\u00e1 preparada para implementar el Sales Hacking en el proceso de compra y la captaci\u00f3n de leads debe hacerse las siguientes preguntas:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfSabes bien c\u00f3mo localizar a los clientes potenciales?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo los cualificas dentro de un contexto de mercado?<\/li>\n<li>\u00bfCuentas con leads cualificados y alguna manera de cuantificarlos?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si estas preguntas no tienen respuesta todav\u00eda, habr\u00e1 que hacer introspecci\u00f3n y buscar respuesta a las preguntas dentro y fuera de la empresa.<\/p>\n<h2>6 Pasos a seguir de una estrategia de Sales Hacking:<\/h2>\n<p><strong>\u27a8 Segmentaci\u00f3n<\/strong>: antes de comenzar a lanzar la estrategia es muy importante analizar y focalizar un determinado grupo de personas o clientes a los que se va a dirigir todo el trabajo. En otras palabras, determinar cu\u00e1l es el cliente potencial.<\/p>\n<p><strong>\u27a8 Ubicaci\u00f3n:<\/strong> \u00bfPor d\u00f3nde entra el cliente potencial? Encontrarlo y cu\u00e1les son sus intereses para colocar los leads en esas plataformas.<\/p>\n<p><strong>\u27a8 Recopilaci\u00f3n<\/strong>: conocer m\u00e1s sobre los datos del usuario.<\/p>\n<p><strong>\u27a8 Contacto<\/strong>: mediante la v\u00eda que sea m\u00e1s efectiva para ellos: env\u00edo de mails, tel\u00e9fono&#8230;<\/p>\n<p><strong>\u27a8 Base de datos de leads: <\/strong>Si los clientes est\u00e1n interesados, se incluir\u00e1n en una base de datos de la empresa.<\/p>\n<p><strong>\u27a8 Ventas<\/strong>: Los <span style=\"color: #0000ff;\"><a style=\"color: #0000ff;\" href=\"https:\/\/neoattack.com\/blog\/leads-que-son-tipos-y-como-captarlos\/\">leads<\/a><\/span> pasan al proceso de venta que se encargan de efectuar la compra.<\/p>\n<p>Con el Sales Hacking obtendr\u00e1s claves para la conseguir m\u00e1s leads y su posterior conversi\u00f3n por el departamento de ventas en clientes:<\/p>\n<ul>\n<li>Recolecci\u00f3n de datos de clientes de gran valor.<\/li>\n<li>Chequeo o comprobaci\u00f3n de los contactos de la empresa.<\/li>\n<li>Segmentaci\u00f3n efectiva de posibles clientes y clientes potenciales.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-6418 size-full\" src=\"https:\/\/neoattack.com\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/datosClientes-1.jpg\" alt=\"sales Hacking\" width=\"900\" height=\"703\" \/><\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 informaci\u00f3n debemos conseguir con los leads?<\/h2>\n<p>Con el Sales Hacking pretendemos recopilar datos de los clientes, para cumplimentar debidamente la base de datos necesitamos m\u00ednimo estos tres:<\/p>\n<p><strong>\u25c6 Nombre y apellidos:<\/strong> para vender es muy importante la personalizaci\u00f3n y el trato correcto hacia el cliente.<\/p>\n<p><strong>\u25c6 N\u00famero de tel\u00e9fono m\u00f3vil y direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico. <\/strong>Si es posible, es mejor comunicarse con el cliente de ambas formas, por tel\u00e9fono es m\u00e1s personal y por mail dejas constancia escrita de la comunicaci\u00f3n y los datos aportados.<\/p>\n<p><strong>\u25c6 Perfil:<\/strong> estudios, profesi\u00f3n y otros datos inter\u00e9s.<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo organizar los datos recopilados con el Sales Hacking?<\/h2>\n<p>Con estos datos se ir\u00e1 completando adecuadamente la base de datos con la informaci\u00f3n necesaria para tu departamento de ventas. Para la realizaci\u00f3n de la misma podemos seguir uno de estos tres caminos:<\/p>\n<p>\u25bb La opci\u00f3n m\u00e1s f\u00e1cil pero m\u00e1s costosa es: <strong>contratar una empresa externa<\/strong>, que se encargue de clasificar lo datos webs, directorios etc. Pero resulta inviable para start-up y peque\u00f1as empresas.<\/p>\n<p>\u25bb Tambi\u00e9n se pueden contar <strong>Web Scraping, <\/strong>estos programas extraen la informaci\u00f3n de la web a trav\u00e9s de un dominio o IP de la empresa\/usuario.<\/p>\n<p>\u25bb De manera tradicional: <strong>recolectando los datos paso a paso, <\/strong>a trav\u00e9s de campa\u00f1as de publicidad, recursos en el blog, Redes Sociales, UTMs, etc. Aunque resulta un opci\u00f3n costosa e inviable por el tiempo invertido, s\u00ed se incrementan las ventas notablemente.<\/p>\n<h2>Consejos para aplicar el Sales Hacking:<\/h2>\n<p><strong>\u2726 Buscar contenidos adaptados al usuario<\/strong>: utiliza en tu estrategia t\u00e9cnicas como el upselling de contenidos, garantizar que todo lo que se ofrece en la web es acorde a su inter\u00e9s.<\/p>\n<p><strong>\u2726 Intregrar v\u00eddeo: <\/strong>cada vez m\u00e1s plataformas integran la capacidad de reproducci\u00f3n de v\u00eddeo y es una oportunidad para destacar y ganar credibilidad y prestigio entre los clientes.<\/p>\n<p><strong>\u2726 Observa los movimientos de los usuarios y las nuevas tendencias<\/strong>: ser m\u00e1s r\u00e1pido que los cambios y comprender cu\u00e1les son las necesidades de los consumidores es un deber para no quedar totalmente obsoleto frente al mercado.<\/p>\n<p><strong>\u2726 Campa\u00f1as e-mailing: <\/strong>gracias a ese trabajo de segmentaci\u00f3n y recopilaci\u00f3n de datos que se ha realizado se puede personalizar al m\u00e1ximo la<span style=\"color: #0000ff;\"> <a style=\"color: #0000ff;\" href=\"https:\/\/neoattack.com\/blog\/campana-de-marketing\/\">campa\u00f1a de email marketing<\/a> <\/span>interactuando con el usuario de forma cercana.<\/p>\n<p><strong>\u2726 Evitar la publicidad intrusiva<\/strong>: la publicidad a veces puede resultar molesta y esto perjudica gravemente la permanencia en la p\u00e1gina y las ventas. Por esto, vigilar el contenido publicitario, si est\u00e1 bien adaptado a la plataforma y si suma valor a lo que los clientes pueden desear.<\/p>\n<p><strong>\u2726 Uso de Storytelling: <\/strong>conseguir conectar con el cliente no es f\u00e1cil, por eso a veces crear una historia que enganche y muestre los valores o fundamentos de nuestra entidad nos ayudar\u00e1 a diferenciarnos de la competencia y mejorar nuestro valor de marca.<\/p>\n<p><strong>\u2726 La uni\u00f3n hace la fuerza: <\/strong>conseguir integrar como valor de la empresa la coordinaci\u00f3n fundamental entre Sales y Marketing. Con el objetivo de aumentar y conseguir un feedback excelente con el cliente.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-6414 size-full\" src=\"https:\/\/neoattack.com\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/departamentoVentas-1.jpg\" alt=\"sales hacking\" width=\"900\" height=\"598\" \/><\/p>\n<h2>Herramientas para poner en pr\u00e1ctica tu estrategia Sales Hacking:<\/h2>\n<p>Para poner en pr\u00e1ctica la estrategia de Sales Hacking es posible controlarla y mejorarla mediante herramientas que nos ayuden a medir, analizar, crear, difundir contenidos y publicidad de valor para incrementar las ventas.<\/p>\n<h3>Herramientas que ayudan a medir a analizar la progresi\u00f3n en Sales Hacking:<\/h3>\n<p>\u2500\u00a0<a href=\"https:\/\/6sense.com\/\">6sense<\/a>: con esta herramienta los equipos de marketing y ventas pueden realizar un an\u00e1lisis predictivo para obtener una visi\u00f3n global de sus posibles compradores y el <span style=\"color: #0000ff;\"><a style=\"color: #0000ff;\" href=\"https:\/\/neoattack.com\/blog\/perfil-de-tu-cliente\/\">perfil del cliente<\/a>\u00a0<\/span>(qui\u00e9nes son, qu\u00e9 necesidades pueden tener, y qu\u00e9 oportunidades presentan los usuarios).<\/p>\n<p>\u2500\u00a0<a href=\"https:\/\/www.aviso.com\/\">Aviso<\/a>: usando esta aplicaci\u00f3n, las compa\u00f1\u00edas pueden obtener datos que contribuyan a la toma de decisiones y a ejecutar estrategias bas\u00e1ndose en la inteligencia de datos.<\/p>\n<h3>Herramientas que colaboran con la comunicaci\u00f3n entre la empresa y los consumidores:<\/h3>\n<p>\u2500 \u00a0<a href=\"https:\/\/www.chorus.ai\/\">Chorus<\/a>: esta herramienta registra y transcribe de forma autom\u00e1tica las conversaciones de ventas, para un posterior an\u00e1lisis, obtener nuevas ideas y perfeccionar estrategias de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n<p>\u2500\u00a0<a href=\"https:\/\/www.goto.com\/es\/meeting\">GoToMeeting<\/a>: el trato directo con el cliente permite m\u00e1s conexi\u00f3n y cierra m\u00e1s ventas. Con esta herramienta se pueden mantener videoconferencias con varios clientes al mismo tiempo a tiempo real desde cualquier ubicaci\u00f3n.<\/p>\n<p>\u2500\u00a0<a href=\"https:\/\/www.skype.com\/es\/\">Skype<\/a>: no podemos olvidar al servicio que Skype lleva ofreciendo para facilitar videoconferencias desde 2003. Esta plataforma permite, adem\u00e1s de comunicarse por voz y v\u00eddeo, compartir documentos como contratos, folletos, etc.<\/p>\n<h3>Herramientas que administran y distribuyen contenidos:<\/h3>\n<p>\u2500\u00a0<a href=\"https:\/\/www.clearslide.com\/\">ClearSlide<\/a>: ofrece un servicio que abarca la administraci\u00f3n de contenido, an\u00e1lisis del mismo y el feedback con el cliente mediante mensajer\u00eda. ClearSlide trata de incrementar la calidad del contenido mediante presentaciones que ofrecen el contenido de una manera atractiva.<\/p>\n<p>\u2500\u00a0<a href=\"https:\/\/prezi.com\/es\/\">Prezi<\/a>: Es una alternativa online que se ha abierto paso entre los gigantes como el PowerPoint y Keynote. Adem\u00e1s de facilitar la forma de crear presentaciones din\u00e1micas y personalizadas, incluye anal\u00edticas leaderboard y la posibilidad de extraer feedback del consumidor.<strong> \u00a0\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-6412 size-full\" src=\"https:\/\/neoattack.com\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/herramientasSalesHacking-1.jpg\" alt=\"sales hacking\" width=\"900\" height=\"388\" \/><\/p>\n<h3>Herramientas que ayudan a gesti\u00f3n de la relaci\u00f3n con el cliente (CRM):<\/h3>\n<p>\u2500\u00a0<a href=\"https:\/\/www.zendesk.com\/sell\/\">Base CRM<\/a>: esta base de datos administra y utiliza m\u00e9tricas para recopilar informaci\u00f3n cuantificable para integrarla en la estrategia de sales y marketing.<\/p>\n<p>\u2500\u00a0<a href=\"https:\/\/keap.com\/\">Infusionsoft<\/a>: esta plataforma de ventas y marketing permite clasificar clientes potenciales y administrar y realizar un seguimiento de las actividades de ventas centralizados en las interacciones con los clientes.<\/p>\n<h3>Herramientas que gestionan el correo electr\u00f3nico:<\/h3>\n<p>\u2500\u00a0<a href=\"https:\/\/www.getresponse.com\/es\/\">GetResponse<\/a>: mediante esta herramienta se puede acercar el producto al cliente a trav\u00e9s de una mejor automatizaci\u00f3n y an\u00e1lisis del correo con el fin de mejorar la rentabilidad.<\/p>\n<p>\u2500\u00a0SenderGen<u>:<\/u> gracias al desarrollo de la tecnolog\u00eda anal\u00edtica esta aplicaci\u00f3n permite ajustar las necesidades de su campa\u00f1a de correo electr\u00f3nico. De entre las ventajas que ofrece destaca la hiperpersonalizaci\u00f3n del mensaje de la empresa.<\/p>\n<h3>Herramientas que optimizan motores de b\u00fasqueda:<\/h3>\n<p>\u2500\u00a0<a href=\"https:\/\/keywordtool.io\/\">KeywordTool<\/a>: esta aplicaci\u00f3n gratuita permite identificar y buscar un p\u00fablico objetivo en los motores de b\u00fasqueda. Sencilla de usar, genera sugerencias de palabras clave que mejorar\u00e1n el tr\u00e1fico y las tasas de conversi\u00f3n del dominio.<\/p>\n<p>\u2500\u00a0<a href=\"https:\/\/yoast.com\/\">Yoast<\/a>: esta herramienta que se integra en la plataforma WordPress permite medir de forma eficaz el rendimiento SEO de la web con el objetivo de optimizar los contenidos.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-6409 \" src=\"https:\/\/neoattack.com\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/ViasComunicacion-1.png\" alt=\"sales hacking\" width=\"764\" height=\"447\" \/><\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo contacto con los leads conseguidos con la estrategia Sales Hacking?<\/h2>\n<p>Es muy importante tener <strong>contacto directo<\/strong> y cercano con el cliente, evitando dar un aspecto comercial y demasiado publicitario. El primer contacto debe ser mediante una campa\u00f1a emailing personalizada a cada cliente. Es recomendable evitar que la firma sea corporativa, mejor que lleve el nombre de un empleado que el cliente vea que se dirige a \u00e9l una persona.<\/p>\n<p>Se debe intentar adaptar el mensaje y los medios de transmisi\u00f3n al lenguaje del receptor.<\/p>\n<p>Cuando m\u00e1s claro y personalizado sean los mensajes m\u00e1s receptivos ser\u00e1 el cliente de continuar con el proceso. En cambio, un mensaje muy comercial ahuyentar\u00e1 las ventas haciendo sentir al usuario como un mero n\u00famero m\u00e1s. Tampoco debemos subestimar el poder de las <a href=\"https:\/\/neoattack.com\/blog\/cta-call-to-action\/\">llamadas a la acci\u00f3n<\/a> y el contacto directo con el cliente.<\/p>\n<h2>Conclusiones de la estrategia Sales Hacking:<\/h2>\n<p>El proceso de Sales Hacking es amplio y necesario para el aumento de ventas de forma eficaz. Aqu\u00ed tienes los puntos que resumen lo que se necesita:<\/p>\n<p><strong>\u27a3 Segmentaci\u00f3n: <\/strong>Descubre cu\u00e1l es el cliente potencial al que se destina el producto y focalizar la estrategia.<\/p>\n<p><strong>\u27a3 Ubicaci\u00f3n: <\/strong>una vez delimitados los clientes potenciales, detectar d\u00f3nde se encuentran, d\u00f3nde siguen y compran el producto. No se puede esperar que el cliente encuentre la empresa, hay que ir a por \u00e9l y captar su atenci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>\u27a3 Recopilaci\u00f3n: <\/strong>obtenci\u00f3n de datos del cliente y administraci\u00f3n ordenada de los mismos.<\/p>\n<p><strong>\u27a3 Base de datos de leads: <\/strong>si el cliente desea m\u00e1s informaci\u00f3n, incluir sus datos en la base de leads o, en caso contrario, descartarlo.<\/p>\n<p><strong>\u27a3\u00a0Ventas: <\/strong>pasar al departamento de venta la generaci\u00f3n de leads.<\/p>\n<p>No olvidar nunca que cuando se emprende este tipo de estrategia, la coordinaci\u00f3n entre el departamento de Marketing y Ventas es fundamental dentro de la estrategia de Sales Hacking para el \u00e9xito profesional.<\/p>\n<p><em>Imagen de portada de Sales Hacking de <a href=\"https:\/\/www.shutterstock.com\/es\/image-vector\/flat-vector-growth-hacking-concept-business-680399974?src=hIPBK74KCTIfrwogcYJ8Dw-1-10\">Shutterstock<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si eres emprendedor y quieres aumentar tus ventas de forma eficaz y optimizando al m\u00e1ximo los recursos de tu web, s\u00famate a la estrategia Sales Hacking. 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