{"id":9897,"date":"2026-11-09T07:10:02","date_gmt":"2026-11-09T06:10:02","guid":{"rendered":"https:\/\/neoattack.com\/blog\/performance-max\/"},"modified":"2026-11-10T08:32:26","modified_gmt":"2026-11-10T07:32:26","slug":"performance-max","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/neoattack.com\/blog\/performance-max\/","title":{"rendered":"Performance Max en 2026: c\u00f3mo funciona, qu\u00e9 controlas y cu\u00e1ndo no usarla"},"content":{"rendered":"<p><em>Revisado por Jos\u00e9 Luis Contreras el 10\/11\/2026<\/em><\/p>\n<p>Performance Max es el tipo de campa\u00f1a de Google Ads que publica tus anuncios en todo el inventario de Google (Search, Shopping, YouTube, Display, Discover, Gmail y Maps) desde una sola campa\u00f1a, con la puja y la segmentaci\u00f3n en manos de la IA de Google. Conviene cuando tienes conversiones bien medidas y un objetivo claro de ventas o leads. No conviene cuando necesitas saber exactamente qu\u00e9 b\u00fasqueda o qu\u00e9 canal te trae cada cliente.<\/p>\n<p>Si diriges marketing o ventas, la pregunta \u00fatil es qu\u00e9 parte de tu presupuesto controla Google y qu\u00e9 parte sigues controlando t\u00fa. Eso es lo que cuenta este post.<\/p>\n<h2>Qu\u00e9 es Performance Max y en qu\u00e9 canales de Google se publica<\/h2>\n<p>Performance Max (PMax) es una campa\u00f1a basada en objetivos: t\u00fa defines qu\u00e9 conversi\u00f3n quieres y cu\u00e1nto quieres invertir, y Google decide d\u00f3nde, cu\u00e1ndo y a qui\u00e9n mostrar el anuncio. Seg\u00fan la <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/10724817\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">documentaci\u00f3n de Google sobre Performance Max<\/a>, una sola campa\u00f1a da acceso a todo el inventario de Google Ads: la red de b\u00fasqueda, Display, YouTube, Discover, Gmail y Maps. Si conectas un feed de Merchant Center, tambi\u00e9n publica anuncios de producto en Shopping.<\/p>\n<p>La diferencia con las campa\u00f1as cl\u00e1sicas es de reparto de trabajo. En una campa\u00f1a de b\u00fasqueda eliges las palabras clave y ajustas pujas; en PMax aportas materiales (textos, im\u00e1genes, v\u00eddeos, feed de productos), datos de conversi\u00f3n y pistas sobre tu cliente, y el sistema de Smart Bidding hace el resto.<\/p>\n<p>La consecuencia es directa: <strong>PMax rinde seg\u00fan la calidad de lo que le das<\/strong>. Si tus conversiones est\u00e1n mal medidas, optimiza hacia el dato equivocado.<\/p>\n<h2>C\u00f3mo funciona PMax: objetivos, grupos de activos y se\u00f1ales de audiencia<\/h2>\n<p>PMax funciona con tres piezas que configura el anunciante y un motor de puja que gestiona Google.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Objetivos de conversi\u00f3n.<\/strong> Le dicen a la campa\u00f1a qu\u00e9 cuenta como \u00e9xito: una venta, un lead cualificado, una llamada o una visita a tienda. Es la decisi\u00f3n m\u00e1s importante de toda la campa\u00f1a. Si adem\u00e1s el valor de cada conversi\u00f3n es distinto, la <a href=\"https:\/\/neoattack.com\/blog\/como-funciona-la-estrategia-de-puja-por-valor\/\">puja por valor<\/a> permite priorizar los clientes que m\u00e1s facturan.<\/li>\n<li><strong>Grupos de activos.<\/strong> Son los conjuntos de textos, im\u00e1genes, v\u00eddeos y logotipos con los que Google compone los anuncios para cada canal. Lo habitual es organizarlos por l\u00ednea de producto, servicio o p\u00fablico, para que el mensaje encaje con quien lo ve.<\/li>\n<li><strong>Se\u00f1ales de audiencia.<\/strong> Son pistas: listas de clientes, visitantes de la web, intereses o b\u00fasquedas relacionadas. No restringen a qui\u00e9n se muestra el anuncio; orientan al algoritmo al principio para que aprenda antes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sobre estas piezas, Smart Bidding ajusta la puja en cada subasta para conseguir el m\u00e1ximo de conversiones o de valor dentro del presupuesto y del objetivo de coste que fijes.<\/p>\n<h3>Qu\u00e9 decide Google y qu\u00e9 decides t\u00fa<\/h3>\n<p>T\u00fa decides el objetivo de conversi\u00f3n, el presupuesto, el objetivo de CPA o de ROAS (coste por adquisici\u00f3n y retorno de la inversi\u00f3n publicitaria), los activos, las se\u00f1ales, la ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica y los controles de exclusi\u00f3n que ver\u00e1s m\u00e1s abajo. Google decide en qu\u00e9 canal sale cada impresi\u00f3n, qu\u00e9 combinaci\u00f3n de activos muestra, a qu\u00e9 usuario y a qu\u00e9 puja.<\/p>\n<p>Esa frontera explica la fama de &quot;caja negra&quot; de PMax. Tienes menos palancas que en una campa\u00f1a de b\u00fasqueda, pero las que tienes pesan mucho: un objetivo de conversi\u00f3n mal elegido o una medici\u00f3n incompleta no se compensan con ajustes posteriores. Por eso conviene revisar la base de medici\u00f3n, por ejemplo con <a href=\"https:\/\/neoattack.com\/blog\/conversiones-mejoradas-google-ads\/\">conversiones mejoradas<\/a>, antes de subir presupuesto.<\/p>\n<h3>PMax con objetivos de tienda: lo que antes eran las campa\u00f1as locales<\/h3>\n<p>Las campa\u00f1as locales de Google Ads ya no existen como tipo independiente. En 2022 Google migr\u00f3 las campa\u00f1as locales y las de Shopping inteligentes a Performance Max, seg\u00fan anunci\u00f3 en su <a href=\"https:\/\/blog.google\/products\/ads-commerce\/upgrade-to-performance-max\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">blog de Ads &amp; Commerce<\/a>.<\/p>\n<p>Hoy, si tu negocio vende en tiendas f\u00edsicas, el objetivo de visitas se configura dentro de PMax: se elige el objetivo &quot;Visitas a tiendas locales y promociones&quot; y se vincula el Perfil de Empresa de Google con tus ubicaciones, como explica la ayuda de Google Ads sobre <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/17198659\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">objetivos de tienda<\/a>. Para una cadena con varios puntos de venta, esto significa que la campa\u00f1a local y la campa\u00f1a online comparten motor y deben medirse con el mismo rigor.<\/p>\n<h2>Performance Max frente a Search y Shopping: diferencias que importan<\/h2>\n<p>La diferencia principal entre Performance Max y las campa\u00f1as de b\u00fasqueda o de Shopping es cu\u00e1nto control cedes a cambio de alcance. Esta tabla resume lo que cambia para quien decide el presupuesto:<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Aspecto<\/th>\n<th>Search<\/th>\n<th>Shopping<\/th>\n<th>Performance Max<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>D\u00f3nde se publica<\/td>\n<td>Resultados de b\u00fasqueda de Google<\/td>\n<td>Anuncios de producto<\/td>\n<td>Todo el inventario de Google<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Qui\u00e9n elige las b\u00fasquedas<\/td>\n<td>T\u00fa, con palabras clave<\/td>\n<td>Google, a partir del feed<\/td>\n<td>Google, a partir de activos, feed y se\u00f1ales<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Control de b\u00fasquedas<\/td>\n<td>Palabras clave y negativas<\/td>\n<td>Negativas<\/td>\n<td>Negativas y exclusiones de marca (solo Search y Shopping)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Visibilidad del gasto<\/td>\n<td>Por palabra clave y b\u00fasqueda<\/td>\n<td>Por producto<\/td>\n<td>Por canal, desde el informe de rendimiento por canal<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Cu\u00e1ndo encaja mejor<\/td>\n<td>Demanda que ya busca tu servicio<\/td>\n<td>Ecommerce con cat\u00e1logo<\/td>\n<td>Objetivo de conversi\u00f3n claro y medici\u00f3n s\u00f3lida<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>En la pr\u00e1ctica, muchas cuentas combinan los tres tipos. Las <a href=\"https:\/\/neoattack.com\/agencia-google-ads\/search\/\">campa\u00f1as de b\u00fasqueda en Google Ads<\/a> siguen siendo la mejor herramienta para capturar demanda concreta con control fino del mensaje. Las <a href=\"https:\/\/neoattack.com\/agencia-google-ads\/shopping\/\">campa\u00f1as de Google Shopping<\/a> aportan control por producto. PMax suma alcance en canales que una campa\u00f1a de b\u00fasqueda no toca, como YouTube, Discover o Gmail.<\/p>\n<p>Si PMax y una campa\u00f1a de b\u00fasqueda pueden pujar por la misma consulta, conviene saber cu\u00e1l gana. Para eso est\u00e1n el informe por canal y los controles de exclusi\u00f3n.<\/p>\n<h2>El informe de rendimiento por canal: d\u00f3nde se gasta tu presupuesto<\/h2>\n<p>El informe de rendimiento por canal muestra c\u00f3mo se reparte el rendimiento de una campa\u00f1a PMax entre b\u00fasqueda, Shopping, YouTube, Display, Discover, Gmail y Maps. Google lo anunci\u00f3 el 30\/04\/2025 en su <a href=\"https:\/\/blog.google\/products\/ads-commerce\/channel-performance-reporting-coming-to-performance-max\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">informe de rendimiento por canal<\/a>, junto con el informe completo de t\u00e9rminos de b\u00fasqueda de PMax.<\/p>\n<p>Antes de ese informe, PMax daba un resultado agregado y poco m\u00e1s. Ahora tienes una p\u00e1gina de &quot;Rendimiento del canal&quot; y una tabla descargable con la distribuci\u00f3n por canal. Despu\u00e9s, Google a\u00f1adi\u00f3 la descarga a nivel de cuenta, una vista de coste por canal y la segmentaci\u00f3n por acci\u00f3n de conversi\u00f3n, seg\u00fan su <a href=\"https:\/\/blog.google\/products\/ads-commerce\/asset-network-segmentation-improved-channel-performance-reporting-performance-max\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">blog de Ads &amp; Commerce<\/a>.<\/p>\n<p>Este informe responde preguntas de direcci\u00f3n muy concretas:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>\u00bfQu\u00e9 parte del presupuesto va a b\u00fasqueda y qu\u00e9 parte a v\u00eddeo o display?<\/strong> Si tu negocio vende sobre todo por b\u00fasqueda y la mayor parte del coste se va a otros canales, hay que revisar activos y objetivos.<\/li>\n<li><strong>\u00bfQu\u00e9 canal aporta conversiones y cu\u00e1l solo impresiones?<\/strong> La segmentaci\u00f3n por acci\u00f3n de conversi\u00f3n separa, por ejemplo, ventas de suscripciones a una newsletter.<\/li>\n<li><strong>\u00bfQu\u00e9 b\u00fasquedas activan los anuncios?<\/strong> El informe de t\u00e9rminos de b\u00fasqueda permite detectar consultas irrelevantes o de marca que conviene excluir.<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>Pide una <a href=\"https:\/\/neoattack.com\/agencia-google-ads\/\">auditor\u00eda de tu cuenta de Google Ads<\/a> y comprueba en qu\u00e9 canales y b\u00fasquedas se va tu presupuesto de Performance Max.<\/strong><\/p>\n<h2>Negativas y exclusiones de marca en Performance Max<\/h2>\n<p>S\u00ed, PMax admite palabras clave negativas y exclusiones de marca, pero con un alcance limitado: solo afectan al inventario de b\u00fasqueda y Shopping. Seg\u00fan la ayuda de Google sobre el <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/16327396\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">informe de t\u00e9rminos de b\u00fasqueda<\/a>, en Display y v\u00eddeo el control equivalente son las palabras clave de contenido excluidas.<\/p>\n<p>Si le\u00edste en alg\u00fan sitio que las negativas en PMax estaban &quot;en beta&quot; y hab\u00eda que pedirlas al gestor de cuenta por formulario, esa informaci\u00f3n est\u00e1 desactualizada: hoy se gestionan desde la propia cuenta.<\/p>\n<h3>Negativas de cuenta y de campa\u00f1a: qu\u00e9 bloquean y qu\u00e9 no<\/h3>\n<p>Hay tres controles distintos y cada uno sirve para una cosa:<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Control<\/th>\n<th>Alcance<\/th>\n<th>L\u00edmite<\/th>\n<th>Cu\u00e1ndo usarlo<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Negativas de cuenta<\/td>\n<td>Todas las campa\u00f1as de Search y Shopping de la cuenta, PMax incluida<\/td>\n<td>Hasta 1.000 por cuenta<\/td>\n<td>T\u00e9rminos que nunca quieres pagar (empleo, gratis, competidores que no te interesan)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Negativas de campa\u00f1a en PMax<\/td>\n<td>Inventario de Search y Shopping de esa campa\u00f1a<\/td>\n<td>Hasta 10.000, sin variantes cercanas<\/td>\n<td>T\u00e9rminos irrelevantes o de seguridad de marca en una campa\u00f1a concreta<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Exclusiones de marca<\/td>\n<td>Search, Shopping e inventario de b\u00fasqueda de YouTube<\/td>\n<td>Listas de marcas<\/td>\n<td>Evitar que PMax puje por tu marca o por marcas concretas<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Los l\u00edmites y el alcance salen de las <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/14587068\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">preguntas frecuentes de Performance Max<\/a> de Google. Dos matices importan: las negativas de campa\u00f1a en PMax no incluyen variantes cercanas, as\u00ed que hay que a\u00f1adir las variantes a mano; y Google recomienda usarlas para seguridad de marca o t\u00e9rminos irrelevantes, no para gestionar el tr\u00e1fico de marca.<\/p>\n<h3>C\u00f3mo evitar que PMax se quede con tus b\u00fasquedas de marca<\/h3>\n<p>Es una de las quejas m\u00e1s repetidas: PMax puja por las b\u00fasquedas de tu propia marca, que habr\u00edas captado igualmente con tu campa\u00f1a de b\u00fasqueda o en org\u00e1nico, y se apunta esas conversiones. El resultado es un ROAS que parece excelente y que en parte no es incremental.<\/p>\n<p>La herramienta para evitarlo son las <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/14505308\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">exclusiones de marca<\/a>. Se aplican a b\u00fasqueda, Shopping y al inventario de b\u00fasqueda de YouTube, y bloquean tambi\u00e9n variantes y errores ortogr\u00e1ficos habituales de la marca. Con la marca excluida en PMax y protegida en una campa\u00f1a de b\u00fasqueda propia, cada campa\u00f1a se mide por lo que realmente aporta. El informe de t\u00e9rminos de b\u00fasqueda sirve para comprobar que funciona.<\/p>\n<h2>Cu\u00e1ndo no usar Performance Max<\/h2>\n<p>Performance Max no es la mejor opci\u00f3n en todos los casos. Estos son los escenarios en los que conviene pens\u00e1rselo dos veces o limitar su peso en la cuenta:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Medici\u00f3n de conversiones d\u00e9bil.<\/strong> Si no mides bien las ventas o los leads cualificados, o cuentas como conversi\u00f3n acciones de poco valor, PMax optimizar\u00e1 hacia ellas.<\/li>\n<li><strong>Pocas conversiones.<\/strong> Smart Bidding necesita datos para aprender. Con un volumen bajo de conversiones, la campa\u00f1a tarda m\u00e1s en estabilizarse y los resultados son m\u00e1s irregulares.<\/li>\n<li><strong>Necesidad de control fino del mensaje.<\/strong> En sectores regulados o con mensajes muy espec\u00edficos por b\u00fasqueda, una campa\u00f1a de b\u00fasqueda con palabras clave ofrece m\u00e1s control.<\/li>\n<li><strong>Marca muy buscada sin exclusiones.<\/strong> Sin exclusiones de marca, PMax puede inflar sus resultados con tr\u00e1fico que ya era tuyo.<\/li>\n<li><strong>Falta de activos de calidad.<\/strong> Sin buenos textos, im\u00e1genes y v\u00eddeos, PMax publica en YouTube y Display con materiales pobres o generados autom\u00e1ticamente.<\/li>\n<li><strong>Necesidad de saber qu\u00e9 b\u00fasqueda vende.<\/strong> Si tu negocio se gestiona por palabra clave, la visibilidad de PMax sigue siendo menor que la de Search.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En todos estos casos, la alternativa es ordenar la cuenta, sin renunciar a la automatizaci\u00f3n: medici\u00f3n, estructura y reparto de presupuesto entre campa\u00f1as.<\/p>\n<h2>AI Max y Demand Gen: c\u00f3mo encajan con PMax<\/h2>\n<p>Google Ads tiene hoy otros dos tipos de automatizaci\u00f3n que conviene distinguir de PMax. <strong>AI Max<\/strong> es una capa de IA que se activa dentro de las campa\u00f1as de b\u00fasqueda para ampliar las consultas y adaptar los anuncios; no sustituye a PMax, sino que lleva parte de su l\u00f3gica a Search. <strong>Demand Gen<\/strong> es la campa\u00f1a de Google para generar demanda con formatos visuales y de v\u00eddeo, m\u00e1s arriba en el embudo que PMax.<\/p>\n<h2>C\u00f3mo revisamos una cuenta con Performance Max en NeoAttack<\/h2>\n<p>En NeoAttack revisamos las cuentas con PMax en el mismo orden en que se toman las decisiones de negocio. Primero, la medici\u00f3n: qu\u00e9 cuenta como conversi\u00f3n, qu\u00e9 valor tiene y si las conversiones mejoradas est\u00e1n activas. Despu\u00e9s, el reparto: cu\u00e1nto presupuesto va a cada canal seg\u00fan el informe por canal y si encaja con d\u00f3nde compra tu cliente.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, la marca: si PMax est\u00e1 pujando por b\u00fasquedas de marca y si las exclusiones est\u00e1n bien configuradas. Por \u00faltimo, los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda y los activos: qu\u00e9 consultas sobran, qu\u00e9 grupos de activos funcionan y cu\u00e1les hay que rehacer.<\/p>\n<h2>Preguntas frecuentes sobre Performance Max<\/h2>\n<p><strong>\u00bfEn qu\u00e9 se diferencia Performance Max de otras campa\u00f1as de Google Ads?<\/strong> Performance Max publica en todo el inventario de Google desde una sola campa\u00f1a y decide de forma autom\u00e1tica canal, anuncio y puja. Las campa\u00f1as de b\u00fasqueda o de Shopping se limitan a un canal y te dejan elegir palabras clave o productos con m\u00e1s control.<\/p>\n<p><strong>\u00bfSe pueden a\u00f1adir palabras clave negativas en Performance Max?<\/strong> S\u00ed. Puedes usar negativas de cuenta (hasta 1.000) y negativas de campa\u00f1a (hasta 10.000), pero solo bloquean el inventario de b\u00fasqueda y Shopping. Para Display y v\u00eddeo se usan palabras clave de contenido excluidas.<\/p>\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo evitar que Performance Max puje por mi marca?<\/strong> Con exclusiones de marca, que se aplican a b\u00fasqueda, Shopping y al inventario de b\u00fasqueda de YouTube e incluyen variantes y errores ortogr\u00e1ficos habituales. Google las recomienda para el tr\u00e1fico de marca en lugar de las negativas.<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 pas\u00f3 con las campa\u00f1as locales de Google Ads?<\/strong> Google las migr\u00f3 a Performance Max en 2022. Hoy los objetivos de visitas a tienda se configuran dentro de PMax, vinculando el Perfil de Empresa de Google.<\/p>\n<p>Si quieres saber qu\u00e9 est\u00e1 haciendo PMax con tu inversi\u00f3n, <strong>solicita una <a href=\"https:\/\/neoattack.com\/agencia-google-ads\/\">auditor\u00eda de tu cuenta de Google Ads<\/a><\/strong>: revisamos medici\u00f3n, canales, marca y t\u00e9rminos de b\u00fasqueda, y te decimos qu\u00e9 mantener y qu\u00e9 cambiar.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qu\u00e9 es Performance Max, qu\u00e9 controlas hoy (informe por canal, negativas y exclusiones de marca) y cu\u00e1ndo no conviene usarla en tu cuenta de Google 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