A diferencia de hace años, hoy miles de empresas tienen la oportunidad de poder crear y gestionar una campaña de publicidad llegando a gran cantidad de público sin necesidad de hacer las enormes inversiones que exigía la publicidad a cualquier empresa independientemente de su tamaño. Afortunadamente cualquier emprendedor, autónomo o pyme puede conseguirlo sin tener que hacer frente a semejantes desembolsos. ¿Cómo?, mediante la excelente herramienta de Google: Adwords.
En este artículo vamos a ver paso a paso cómo crear tu primera campaña y las posibilidades iniciales que nos ofrece una cuenta de Google Adwords, qué requisitos son necesarios, y al final te daré unos consejos importantes a la hora de crearla que deberás tener en cuenta.
¿No has visto el primer artículo de nuestro tutorial de adwords gratuito? ➨ ¿Merece la pena invertir en adwords u otra publicidad online?
Antes de crear tu cuenta en Google Adwords…
Lo primero que hay que hacer antes de crearte tu cuenta de Adwords es plantearte bien qué objetivos tienes, es decir, para qué estás creando la cuenta. Parece una obviedad, pero créeme que he conocido casos de -pero, ¿cuál es el objetivo de esta campaña, o qué objetivos has planteado a la hora de crearla? -ah no sé, yo me he hecho la cuenta y a ver si vendo más. Error.
Antes de ponerte manos a la obra, piensa bien qué quieres conseguir exactamente con tu campaña de Adwords: si quieres que se te conozca más porque acabas de emprender, si quieres dar más salida a un tipo de productos en concreto, si quieres generar tráfico por alguna razón en particular etc. Una vez lo tengas claro adelante, ¡a crear la cuenta!.
¿Cómo creo desde cero una cuenta en Google Adwords?
Lo primero que debes hacer es entrar en https://www.google.es/adwords/get-started/.
Verás esta interfaz:
Debes tener creada una cuenta de Google, que es lo primero que va a pedirte Adwords para poder ser un usuario de su herramienta, si no la tienes, ve aquí y créala: https://accounts.google.com/SignUp.
Lo siguiente que vas a encontrarte es la interfaz de bienvenida, donde será necesario registrar tu cuenta de Google y la dirección del sitio web que vas a publicitar. Yo recomiendo dar a no recibir recomendaciones y consejos y así te ahorras tener que estar borrando mensajes y spams futuros.
Una vez especifiques tu cuenta y tu página web, le das a continuar y aparecerás en la interfaz de “tu primera campaña”:
Aquí es donde ya tienes que empezar a concretar los datos principales de tu campaña de Adwords:
Esta interfaz se divide en 4 apartados: presupuesto, público objetivo, puja y anuncio.
PRESUPUESTO: tu inversión diaria en la campaña; el mínimo es 0,02€. En cualquier caso, siempre se puede modificar el presupuesto, de hecho es recomendable ir ajustándolo a las necesidades de la campaña una vez la hayas creado y vayas analizando su evolución. Verás que Adwords te irá diciendo cosas como “tu campaña está limitada por el presupuesto”, “esta puja está por debajo de la primera página”, pero de momento vamos a limitarnos a la creación de la campaña.
PÚBLICO OBJETIVO: este punto se subdivide en tres:
Ubicación: a quién vas a dirigirte, en qué territorio están las personas que quieras que vean tus anuncios de Adwords. Tienes la opción de dirigirte al mundo entero (que no suele ser lo habitual), dirigirte a un público que esté sólo en el país donde hayas creado la campaña, o puedes seleccionar tú el único lugar o lugares en los que quieres que tu anuncio salga. Cuando escribes un país o ciudad, tienes la opción de incluir, pero también de excluir. Esto es útil si por ejemplo quieres que tu campaña no vaya dirigida a algún lugar en concreto.
En la opción búsqueda avanzada puedes hacer una segmentación radial por millas o km, es decir, a cuánta distancia a la redonda de tu lugar elegido quieres que tu anuncio se muestre. También da opción a hacer una segmentación en bloque, en la que podrás elegir lugares aún más concretos en función del código postal o zona de la ciudad.
Redes: aquí tienes que escoger la ubicación digital de tus anuncios de Adwords, es decir, si se van a mostrar en la Red de Búsqueda de Google, la página principal de Google y sitios que utilicen su buscador, y la Red de Display, que es dentro de todas las páginas web que aparecen en Google.
Palabras clave: aquí Adwords te pedirá que escribas las palabras por las que quieres que tus anuncios salgan cuando un usuario las escriba en el buscador; te pide que pongas entre 15 y 20 palabras clave. Es importante que hagas una investigación de palabras clave para encontrar las más apropiadas para la consecución de los objetivos de la campaña, y por supuesto que elijas las concordancias de palabra clave adecuadas a tu presupuesto y a tus objetivos.
Muy muy importante:
En Adwords son importantísimas las palabras clave de concordancia negativa, aparte de hacer posible que tu anuncio no se muestre cuando los usuarios las escriban en el buscador, implica un ahorro en costes y en clics innecesarios que sólo producen costes como por ejemplo palabras de tipo consultivas o informacionales como [qué es], [para qué sirve] entre otras.
PUJA: Aquí leerás: Adwords establece automáticamente sus pujas bla bla bla; nada. Establece tus pujas de forma manual SIEMPRE; ten en cuenta que Adwords no tiene la visión del negocio que tienes tú ni conoce tus objetivos ni se guía por un criterio que te favorezca a ti sino a su facturación. Además, Adwords hace cosas como previsiones de presupuestos con datos de la última semana, entre otras cosas que mejor no comentar no vaya a ser que me penalicen :p
ANUNCIO: Aquí tendrás que escribir el anuncio de Adwords que quieres que se muestre, indicando la página de destino (o landing page) a la que estará dirigido, así como un título de 25 caracteres, una URL visible (que será la URL en verde que aparecerá debajo del título de tu anuncio), y dos líneas descriptivas de 35 caracteres. Debajo de la segunda línea descriptiva aparecerán unos consejos básicos para la redacción del anuncio como “incluya una llamada a la acción, destaque lo que convierte en único a su negocio, incluya precios y promociones exclusivas, asocie el anuncio a la página de destino…”.
Estos son los primeros pasos, pero más tarde evidentemente podrás cambiar todas estas opciones a tu gusto, crear anuncios, grupos de anuncios, campañas, palabras clave etc que quieras.
Damos a “guardar y continuar” y pasamos al tercer paso.
FACTURACIÓN: Aquí, si lo que quieres es probar o testear la interfaz de la herramienta, el planificador de palabras clave, o simplemente tienes curiosidad, puedes saltarte este proceso (y los anteriores) si das a “omitir instrucciones de configuración”. Si no, vamos a ver los pasos a seguir para establecer cómo vas a efectuar los pagos a Google:
País: ATENCIÓN AQUÍ. El país de facturación es de las pocas cosas que Adwords no te deja cambiar, así que debes estar muy seguro del país que elijas para el recibo de los pagos.
Información fiscal: Aquí es donde tendrás que poner tu número de identificación fiscal. Asegúrate de poner los datos correctamente y actualizados para evitar futuros problemas de pagos.
Nombre y dirección: tanto de la empresa como tuyos.
Método de realización de los pagos. Hay de dos tipos:
Automáticos: los anuncios de Adwords se muestran desde el principio y los pagos se realizan cuando se ha llegado a un coste acumulativo marcado por el presupuesto que hemos elegido, es decir, si tenemos 3€ de presupuesto al día, hasta que no llegue a 90€ (en un mes de 30 días) o pasen 30 días después del último pago, no te lo cargarán a tu cuenta.
Manuales: los anuncios se muestran tras el primer pago, y los pagos se realizan cada vez que se acumule un coste elegido por ti; si no pagas, tus anuncios de Adwords no se mostrarán; lo que es básicamente el pre-pago.
➨ Forma de pago: puedes elegir entre que se retiren los pagos de tu cuenta bancaria o de tu tarjeta de crédito o débito.
➨ Código promocional: con tu primera campaña realizada con nosotros en Google Adwords, puedes canjear un cupón promocional de descuento que regala Google de 75€ .
➨ Zona horaria: IMPORTANTE. Es junto con el país de facturación de las pocas cosas que luego no pueden cambiarse. Es un aspecto clave para la creación de tu campaña ya que debe estar ajustada exactamente al lugar donde la hayas ubicado.
➨ Revisión: aquí simplemente comprueba y confirma que esté todo correcto, guarda los cambios y ya puedes entrar en la interfaz de Google Adwords.
Consejos básicos a tener en cuenta a la hora de crear una campaña en Google Adwords
Una vez estés en la interfaz de Google Adwords, hay multitud de opciones; Adwords es una herramienta que da mucho juego, da para bastantes artículos. Aun así, voy a darte unos consejos que me han ayudado mucho a la hora de llevar a cabo mis campañas:
➤ Estructura bien tu campaña; si vendes tres tipos de productos/servicios distintos, crea campañas independientes, cada una de ellas con sus categorías en grupos de anuncios y personaliza las palabras clave de cada grupo de anuncios.
➤ No es bueno tener palabras clave iguales en grupos de anuncios distintos ya que compiten entre ellos (Google dará prioridad al anuncio con la palabra clave con concordancia más restrictiva)
➤ Crea campañas distintas para acciones distintas; es decir, si vas a crear una campaña de llamada, créala aparte de tu campaña principal. Los diferentes tipos de campaña funcionan mejor de manera independiente.
➤ Es más importante la calidad de las palabras clave que la cantidad. He visto muchas veces campañas con muchísimas palabras clave, y campañas que con muy pocas palabras clave han llegado a convertir bastante más. A Google lo que le importa es que tu anuncio sea relevante, esté bien redactado, te lleve a una página de destino o landing que guste a los usuarios, que tu puja sea buena, que las palabras clave sean las correctas; no que hagas miles de anuncios con miles de palabras clave; eso es tiempo perdido.
➤ Fíjate bien en la columna “dimensiones”. Observa cuándo han clicado o convertido tus anuncios. Muchas veces existen ciertos patrones de comportamiento en los usuarios que indican que una mayoría hace clics en ciertas horas del día, eso te dará pistas para programar tus anuncios y que sólo aparezcan en determinadas horas del día.
➤ No pierdas de vista nunca el apartado “informes”. En él puedes saber muchísimas cosas que te ayudarán a modificar la campaña y adaptarla a las necesidades del mercado, como por ejemplo ver desde qué dispositivos se han producido tus conversiones. Muchas veces uno se encuentra con que no ha adaptado la campaña para otros dispositivos (móviles, tablets) y curiosamente es de esos dispositivos de donde viene el mayor porcentaje de las conversiones.
➤ Ajusta tus pujas al CPC medio para ir minimizando costes; si tu puja son 3€ y tu CPC medio de una palabra clave es de 0,25, redúcelo y tendrás posibilidad de obtener más clics y de que tu campaña no esté limitada por el presupuesto.
➤ Utiliza el planificador de palabras clave de Google Adwords, aquí tienes una guía básica que te vendrá bien para dar tus primeros pasos en esta magnífica herramienta.
Espero que te haya gustado el artículo, si es así ¡compártelo!.
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