SEO en Amazon: cómo posicionar tus productos

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Muchos os preguntaréis: ¿es posible posicionar páginas en el gigante de ventas online? La respuesta es sí, por lo que lo próximo a resolver sería: ¿cómo hacer SEO en Amazon? La pregunta no es sencilla, y es que este eCommerce trabaja con reglas muy diferentes a las de Google; tiene su propio algoritmo, y, por ello, debemos cambiar nuestras rutinas.

Además, tendrás que tener en cuenta que este solo computa con normas OnPage; por lo tanto, el SEO técnico queda atrás. Por ello, en este post de Neoattack te explicaremos todas las pautas a seguir para posicionar los productos del sitio web entre los primeros de su buscador.

 

¿Qué es el SEO en Amazon?

Cómo hacer SEO en Amazon es el conjunto de técnicas de posicionamiento que se aplican en el gigante web para aumentar el puesto de resultado de un producto en particular, con el objetivo de que sea el primero en aparecer en el buscador del eCommerce.

optimizar amazon

A la hora de dar de alta un producto por parte del vendedor, este tiene que llevar a cabo una serie de técnicas OnPage para conseguir que su artículo aparezca, por lo menos, en la primera página de resultados.

En este sentido, el uso y el número de keywords tienen importancia, pero también existen una serie de factores que debemos tener en cuenta si queremos no solo constar como los primeros, sino recibir un gran número de ventas.

Razones para hacer SEO en Amazon

A día de hoy, no es un secreto que Amazon es una de las principales plataformas online para la compra y venta de productos por parte de clientes y empresas que quieren posicionarse en sus respectivos sectores.

mujer comprando ecommerce

¿Es por tanto el gigante una apuesta segura para vender nuestros productos? No. Subir estos a la página no significa triunfar, por lo que debemos hacer una buena y desarrollada estrategia SEO con el fin de aumentar el número de clics y ventas en ella.

¿Cuáles son las diferencias entre SEO en Google y SEO en Amazon?

Si te has decidido por posicionar tu producto en Amazon siguiendo sus reglas, primero debes conocer las diferencias con respecto a Google para hacerlo correctamente. La primera y más fundamental es el objetivo de cada buscador; mientras el primero da como resultado los productos en venta, el segundo responde a preguntas más generales.

Si queremos comprar una cantimplora, y la búsqueda en Google es “comprar cantimplora”, probablemente el primer resultado sea el de Amazon, ya que es el eCommerce más grande de la web. No obstante, cuando buscamos la misma keyword dentro de la página, los resultados serán diferentes.

resultados cantimplora amazon

Por otro lado, mientras que Google tiene en cuenta varios factores off-page como la velocidad de carga o los enlaces, el Marketplace solo se adapta a aquellas técnicas basadas en el SEO Onpage debido a su algoritmo A9. No es tan difícil, ¿verdad?

 

Factores que tiene en cuenta Amazon para posicionar los productos

A la hora de esclarecer el proceso sobre cómo hacer SEO en Amazon, debemos mencionar que hay una serie de variables, bajo las que se instaurarían las técnicas a utilizar, que cambian la autoridad de cada uno de los productos a la hora de posicionarse.

¿Cuáles son estos factores? A raíz de la conversión de los bienes que acoge la página, podemos desarrollar los siguientes:

  • Cantidad de ventas: Aunque pueda extrañarnos, cuanto más vente un producto, antes aparecerá en los resultados de búsqueda. Transmite que este ha gustado a los consumidores.
  • Categorización: La categoría en la que se adjunta tu producto para especificar el resultado.
  • Cumplimiento de pedidos o “fulfillment”: Se refiere a las diferentes formas de venta de un producto. Puede ser: vendido y enviado por Amazon, en el programa Prime, vendido por un tercero, o vendido y enviado por un tercero. Cada uno de ellos te dará autoridad o te la restará a la hora de cómo hacer SEO en Amazon. ¡Ten cuidado!
  • Número y calidad de keywords: A través de una investigación de keywords, podrás saber cuál es la mejor para posicionar aquello que quieras vender en la página. ¿Qué es lo que busca exactamente un usuario?
  • Descuentos y ofertas aplicadas

 

¿Cómo hacer SEO en Amazon?

Si te preguntas cómo hacer SEO en Amazon, lo primero que debes tener en cuenta es que estás posicionando los productos, y no información general, dentro de los resultados. Por ello, y como ya hemos mencionado, deberás seguir una serie de técnicas específicas del algoritmo de la página para cada uno de sus elementos.

Pero, ¿de qué elementos hablamos? Muchos coinciden con Google, pero otros tienen su origen en la propia web del eCommerce, por lo que deberás adherir a tu estrategia nuestras recomendaciones para optimizar tus productos de forma correcta.

El titular SEO

El titular es el elemento fundamental de cualquier página a la hora de posicionarse, por lo que figura como el primer factor al que debes prestar atención en el procedimiento sobre cómo hacer SEO en Amazon.

Antes de comenzar a escribir el título, tienes que hacer una búsqueda de palabras clave que te permita saber por cuál posicionarte. Una vez que tomes esta decisión, debes incluirla en este para que se sitúe en primer lugar en los resultaos.

Un truco es seguir la estructura producto-marca-modelo, y, dependiendo del producto, añadir color, género, número de stock disponible, etc. Puedes añadir aquellas características más significativas, pero no tienes por qué ocupar los 200 caracteres que te ofrece la web (aunque es aconsejable).

título de producto Amazon

Los bullets o viñetas

Cuando procedes a establecer las características del producto, debes elegir las adecuadas, ya que el resto podrán ser usadas en las viñetas que te permite Amazon rellenar. Estas serán las razones por las que el usuario querrá comprarlo, por lo que debes ser cuidadoso y escoger las adecuadas.

Se trata de una forma de estructura que permite organizar todas estas razones y elementos que lo definen, estableciendo un mínimo de 5. Estos serán indexados por la plataforma de venta para mejorar el posicionamiento de aquellos que estén más completos y aseguren la calidad de respuesta al cliente.

bullets en página de producto

La descripción

Es en este paso donde debes demostrar tus dotes como copy, y asegurar que el cliente se decante por tu producto antes que por el de la competencia. Aquello que quieres vender y sus características ya se han desarrollado ampliamente en el titular y en las viñetas, por lo que es el momento de venderlo de la mejor manera.

Adapta sus funcionalidades y todo aquello que el consumidor desconoce a esta descripción y vende y publicita tu servicio como si fuera lo más importante que el cliente comprará en su vida como usuario.

descripción de producto Amazon

Las meta-keywords

Aunque esto no esté a simple vista del consumidor, podrás incluirlas en tu texto descriptivo o en los diferentes elementos que conforman el artículo para ayudar a su óptimo posicionamiento en los resultados de Amazon.

Se trata de un paso esencial en cómo hacer SEO en Amazon, ya que un correcto uso de tu palabra clave o de las long tails adecuadas, permitirá que aquello que quieras vender “suba como la espuma” en los resultados.

Fotos o imágenes

Es en este paso donde el resto cobra forma, y es que, por muy bien detallado y descrito que esté un producto en la página web de Amazon, no es importante ni será bien recibido por los usuarios si no lo acompañan unas fotos de buena calidad que lo dejen visualizar bien.

Estas tienen que estar sobre un fondo blanco que resalte lo que quieres vender, y se deberá resaltar aquellas características especiales que lo acompañan. Si vendes, como ya hemos dicho, una cantimplora, añade un icono que, por ejemplo, muestre que está hecha de bambú original.

fotos de producto Amazon

 

Las reviews en Amazon: un elemento fundamental para posicionar

No es raro que, si el eCommerce busca la satisfacción de los usuarios al comprar un producto en la web, los comentarios positivos de estos sean un factor que haga subir en el ranking a cada uno de ellos.

No obstante, estos también cuentan con una serie de normas. Para poder optar a este beneficio, el bien que vendes debe tener, por lo menos, un total de 15 reviews con 4 estrellas; y, para que este se vea afectado muy positivamente, tener al menos unas 50 reviews.

Por otro lado, tener mensajes negativos es algo que no podrás evitar ni borrar, ya que “el cliente siempre tiene la razón”. Estas valoraciones pueden hacerte pasar de la primera página a las 10.000 en cuestión de días, por lo que deberás cuidar bien el responder a las malas referencias de forma educada e intentando solucionar el problema presentado.

reviews de producto Amazon

Maneras de ser penalizado en Amazon

El eCommerce no es tonto, y a la hora de establecer cómo hacer SEO en Amazon debes tener en cuenta que puedes ser sancionado por este si no cumples correctamente con las reglas o sigues técnicas no permitidas. Podemos mencionar algunas de ellas:

  • Reviews falsas: Hacer que tu amigo o compañero de trabajo escriba una valoración sobre tu producto ya no es posible, ya que Amazon cuenta con redes capaces de detectar tu relación con esa persona. ¡Hazlo con inteligencia o no lo hagas!
  • Tener una alta tasa de devoluciones o incidencias
  • Envío realizado por ti: Cuando Amazon gestiona tu envío, te posicionará de mejor manera que si lo haces tú mismo.

Si realizas alguna de estas acciones, Amazon puede penalizarte tanto en el posicionamiento de tus productos, hasta en el cierre de tu cuenta.

 

¿Te han quedado claras todas las técnicas sobre cómo hacer SEO en Amazon? Cada vez más, los profesionales del sector están manos a la obra para mejorar el posicionamiento de sus productos en el eCommerce, por lo que ¡no te quedes atrás y sigue todos nuestros consejos para ser el mejor en los resultados!

Si, por otro lado, quieres informarte o leer otros artículos sobre marketing digital, puedes entrar en nuestro blog y navegar por los diferentes posts de Neoattack.