Cómo hacer un anuncio publicitario que venda al 100%

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cómo hacer un anuncio publicitario

Una de las cosas imprescindibles para lograr dar a conocer nuestro negocio, marca o producto, es la publicidad. Y ahí entran los anuncios, es importante saber cómo hacer un anuncio publicitario que realmente funcione, y si no lo tienes muy claro, no te preocupes hoy te lo explico.

Lo primero que debes tener claro a la hora de hacer publicidad, es que existen dos ramas de la misma, las cuales son la publicidad digital y la publicidad tradicional.

Diferencias entre publicidad tradicional y digital

Seré breve, pero quiero que conozcas los diferentes conceptos para que puedas elegir la mejor opción para tu marca.

La publicidad tradicional es la que conocemos que se usaba antiguamente, la radio, televisión, periódico y, además, los flyers y carteles. Es una publicidad más costosa que la digital y actualmente ofrece menos resultados.

En cambio, la publicidad digital es aquella que se realiza a través de Internet, de diferentes maneras, ya que la puedes ver en motores de búsqueda, en redes sociales, en campañas de mailing, etc. Esta publicidad crea un gran impacto y el coste es menor.

No quiero que pienses que la publicidad tradicional es la peor opción y que no trae beneficios, puesto que si abres un negocio nuevo y combinas una estrategia de flyers, más  una campaña de Google My Business, lograrás que tu negocio sea conocido rápidamente.

Es decir, ambos tipos de publicidad pueden compaginarse y mejorar resultados.

Una vez sabes las diferencias entre publicidad tradicional y digital, vamos a lo importante, cómo hacer un anuncio publicitario.

como hacer un anuncio publicitario ejemplos

¿Qué entendemos por anuncio publicitario?

Para aprender a cómo hacer un anuncio publicitario primero debemos saber de qué trata esto.

Un anuncio publicitario es aquella imagen, sonido o vídeo, con una duración corta, cuya finalidad es transmitir una idea o mensaje. Los anuncios tienen como objetivo lograr enganchar a un posible cliente.

Es decir, el anuncio publicitario debe llamar la atención de nuestro público objetivo, y una vez tengan su atención, deben lograr convencer a este nicho para que finalmente el cliente potencial realice la acción deseada.

Objetivos de un anuncio

Sabemos que el anuncio como principal objetivo, desea lograr que el cliente potencial realice una acción, pero dependiendo de lo que queremos lograr, los objetivos de un anuncio podemos dividirlos en tres:

  • Informar: Avisar de tu existencia.
    Cuando comienzas con tu negocio, debes lograr que tus posibles clientes sepan que existas, ya que si no, no irán a comprarte. 
  • Persuadir: Lograr el deseo en el posible cliente.
    En este caso, queremos vender un producto o servicio.
    Esta publicidad se da cuando sacamos al mercado un producto nuevo o queremos plantar cara a nuestra competencia, generando deseo en el público objetivo para lograr que acudan a nuestra marca.
  • Recordar: Sigo aquí.
    Este tipo de objetivo es para seguir reclamando clientes, cuando tu negocio ya está asentado.
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En este punto quiero que te plantees qué objetivo, dentro de los que te he mostrado, te interesa actualmente para tu negocio. Ya que, como en cualquier estrategia, debes tener muy claro el por qué lo haces y para qué.

Una vez tengas claro si lo que quieres es informar, persuadir o recordar, te voy a proponer otros objetivos que debes plantearte, es decir, realmente ¿Qué quieres lograr informando, persuadiendo o recordando?

  • Aumentar ventas
  • Fidelizar clientela
  • Mejorar tu imagen de marca
  • Mejorar el retorno de la inversión
  • Posicionar tu producto o tu marca
  • Llegar a más clientes
  • Aumentar tráfico en tu web

Plantéate dónde quieres llegar para lograrlo, y una vez lo tengas claro ¡Continuemos!

¿Cómo debe ser un anuncio?

Otro dato importante que te voy a dar, es cómo debe ser un anuncio, ya que a la hora de aprender a cómo hacer un anuncio publicitario, debemos tener claras las características del mismo.

Cómo hemos comentado con anterioridad, un anuncio debe ser capaz de captar la atención del posible cliente y debe dar un mensaje, por ello el anuncio debe ser claro, un mensaje confuso hará que el cliente no entienda realmente la idea que queremos transmitir y hará que pierda efectividad.

Lógicamente debemos crear un anuncio creativo y llamativo, para que sea capaz de llamar la atención y sorprenda al cliente.

Y también debemos destacar que sea breve, un anuncio demasiado largo aunque de primeras cause mucho impacto, al final logrará que el cliente pierda el interés.

como hacer una publicidad

¿Cómo hacer un anuncio publicitario?

Vamos a ponernos manos a la obra.

¿Por qué lo hago?

Cómo te he comentado al inicio, debes tener claro qué objetivos quieres lograr con tu anuncio, para poder enfocar la estrategia a lograr esas metas.

¿A quién me dirijo?

Una vez tengas claro el objetivo, debes saber a quién te vas a dirigir, es decir, ¿Cuál será tu público objetivo?

Esto es muy importante, porque si realizas el anuncio correctamente, pero lo haces para gente equivocada, no lograrás conseguir esa conversión que deseas.

Por ello debes definir a tu buyer persona, y si no tienes claro este concepto no te preocupes:

🚀 Descubre aquí Qué es un buyer persona

¿Qué puntos de dolor tienen mis posibles clientes?

En este punto, debes conocer un poco más a tu posible cliente, saber qué preocupaciones tiene, qué necesidades debe cubrir, sus problemas e incluso los deseos que tiene; de esta forma podrás enfocar el anuncio para atacar justo a lo que le interesa.

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Ten claro que esos puntos de dolor, deberás cubrirlos con tu marca, producto o servicio.

Si quieres conocer un poco más sobre los puntos de dolor:

🚀 Descubre aquí todo sobre Los puntos de dolor

Pasos a seguir para la creación del anuncio

Una vez planteado todo lo anterior, vamos a proceder a aprender a cómo hacer un anuncio publicitario eficaz.

Imagen de marca

En tu anuncio debe estar clara tu imagen de marca, para lograr que el cliente reconozca tu empresa. Esto lo lograremos añadiendo nuestro logotipo, nuestros colores de empresa, eslogan, etc.

Tu producto o servicio

Este debe ser la principal estrella del anuncio publicitario, pero sin entrar en detalles muy específicos (ya que alargaría demasiado el anuncio, y eso genera desinterés).

Puntos de dolor

Ahora debemos atacar a esos puntos de dolor que hemos investigado en nuestro cliente.

Ataca a la emociones del cliente, un anuncio emocional genera un impacto mayor en el público objetivo que lo recibe.

Céntrate en cómo tu producto es la solución a esos problemas.

Genera esa actitud positiva, de que finalmente tu producto es la solución que necesitan para cubrir sus necesidades.

Coste del servicio

Está claro que debes informar del precio de tu producto o servicio, e incluso, mostrar si realizas alguna oferta.

Las ofertas siempre generan una actitud positiva en el cliente, el cual estará más predispuesto a hacer la compra.

Motiva con la limitación

Una vez que el cliente sepa que el producto es lo que necesita, y a su vez, que obtiene un precio especial por él, debes mostrarle la limitación de la oferta.

El cliente comprobará, que la oferta es efímera y tendrá el impulso de comprarla, para no desaprovechar la situación.

como hacer una publicidad llamativa

Llamada a la atención

Este es otro punto vital a la hora de aprender a cómo hacer un anuncio publicitario, ya que esta llamada a la atención será lo que genere mayor conversión.

Aquí debes mostrar de forma rápida y concisa, qué debe hacer el cliente para beneficiarse de tu oferta o producto.

Añade una frase corta como “Compra ahora”, “Llama ahora”, “Obtén esta oferta”, etc, para generar más atracción en el cliente.

Espero haberte ayudado a aprender a como hacer un anuncio publicitario de manera exitosa, ten claro que la publicidad es algo vital para lograr que nuestros negocios funcionen, pero hay que hacerla de manera correcta, si no, solo perderemos dinero y no lograremos alcanzar tus metas.

Si quieres realizar una campaña publicitaria que sea todo un éxito, pero no sabes muy bien cómo realizarla, no dudes en contactarnos, lograremos tus objetivos contigo.

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