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Cómo vender en Amazon y ser el rey de la jungla

¿Quieres aprender cómo vender en Amazon y convertirte en el rey o reina de la selva? ¿Estás pensando en dar el gran paso hacia el ecommerce? Quizás hace poco que abriste tu negocio y quieres ampliar las ventas a través de un marketplace de fiar, como podría ser el gran gigante de Amazon.

El mundo del marketing digital puede ser una verdadera jungla. Como los árboles de la selva amazónica, las empresas y los vendedores particulares luchan entre ellos para llegar a lo más alto de los resultados de búsqueda y poder ver así la luz. Es decir, poder por fin aumentar las ventas y hacer visibles sus productos a los posibles compradores.

En NeoAttack hemos escuchado tus suspiros de desesperación y hemos llegado lo más rápido que hemos podido (o todo lo rápido que nuestra estrategia SEO nos ha dejado). ¡No sufras más! Te contamos cómo vender en Amazon y qué trucos puedes usar para llegar a la cima de la pirámide empresarial.

¿Cómo puedo empezar a vender mis productos en Amazon?

El primer paso, y puede que el más importante: tienes que saber si lo que vas a vender tiene futuro dentro de Amazon. Puedes encontrarte con que ya hay miles de personas que están vendiendo el mismo producto que tú, con muchísimas buenas recomendaciones y precios muy competitivos.

Si al buscar productos similares al tuyo hay pocos con buenas reseñas, ¡ataca! En el caso contrario, tendrás que ir pisando fuerte y fijándote muy bien en qué errores comete la competencia para poder suplirlos tú. Puede que no sea fácil abrirte hueco entre los demás.

Una vez hayas hecho un pequeño estudio de mercado y sepas si de verdad te compensa invertir en determinados lugares, obviamente, deberás abrirte una cuenta en Amazon Seller Central para comenzar a vender tus productos.

¿De qué formas puedo vender en Amazon?

Lo primero que tienes que hacer antes de descubrir cómo vender en Amazon más de tus productos, debes crearte una cuenta de usuario. Puedes darte de alta como individual o como profesional. Ambas tienen diferencias importantes y pueden afectarte como vendedor.

Una cuenta individual es gratis. Aun así, te cobrarán 0,99€ por el cierre de venta (es decir, cada producto que vendas) y tendrás que pagar también una tarifa por referencia del 15%. Sin embargo, como los servicios son gratis, no puedes hacer promociones ni campañas de publicidad y tienes que enviar tus productos a través de la bodega de Amazon con un coste adicional.

Las cuentas profesionales tienen más posibilidades, como por ejemplo posibilidad de hacer promociones y campañas de publicidad y acceso a la bodega de Amazon para poner tus productos. Además podrás vender en todas las categorías y contarás con informes más detallados de tus ventas. Lo único, estarás pagando 39€ al mes por esto.

→Te recomendamos que si vendes de forma online más regularmente o si buscas cómo vender en Amazon como empresa, optes por la cuenta profesional. Si, en cambio, estás empezando a vender online por Amazon como autónomo, comiences con la cuenta individual y después cuando subas las ventas, te pases a la profesional.

Cómo vender en Amazon y mejorar tu presencia

¡Atención! Antes de nada, te aviso de que si estás buscando cómo vender en Amazon tus productos sin haber invertido antes en una buena tienda online, hagas antes lo segundo.

Esto es muy importante para cualquier aspirante a Steve Jobs: que Amazon sea solo una extensión de tu tienda. Antes de eso, crea una estrategia de marketing digital que se asegure de que la presencia online de tu tienda sea excelente cuanto menos.

Las fichas de producto son la clave

¿Sabes lo que son las keywords o palabras clave? ¿Cómo usarlas para vender en Amazon? ¡A través de las fichas de producto, por supuesto!  Una ficha bien cuidada, redactada y con un buen uso de palabras clave y longtails llevará tus aspiradoras/fundas de teléfono/pintalabios al top ten de resultados en Amazon.

Cuida de los títulos, que sean atractivos y que llamen la atención poniendo primero la marca, el modelo y después un par de palabras que describan lo que estás vendiendo. Y como mucho, que estén entre los 80 y 120 caracteres.

En la descripción y los atributos incluye aquella información que tú, como futuro cliente, querrías saber. ¡Recurre a tu empatía que seguro que te sobra! Habla de los colores disponibles, los materiales, para qué se puede utilizar, la garantía, etc. Después, procura estar utilizando buenas Meta Keywords, ¡y ya estaría!

Una foto vale más que mil longtails (más o menos). Es posible que tengas una gran habilidad para redactar y que los textos en tus fichas de producto sean magníficos, pero si un posible cliente ve las imágenes y no le convencen, no servirán de nada. Invierte un poco de tiempo en hacer buenas fotos del producto, que sean de calidad y lo muestren desde diversos ángulos.

Mantén los precios bajo control

Si quieres saber cómo vender en Amazon, te recordamos que aquellos productos que saldrán antes son los que tienen los precios más bajos. Tiene sentido, ¿no? Sin embargo, es complicado llevar el control de estos ya que en muchas ocasiones, aunque bajes los precios un día y aparezcas primero, al día siguiente habrá cambiado todo de nuevo.

Amazon cuenta con una API que se encarga de gestionar la subida y bajada de los precios de tus artículos para facilitarte el trabajo, así que úsala bien porque podrías mejorar exponencialmente el número de ventas y así aparecer el primero en el ranking de ventas de productos de Amazon también llamado Amazon Best Seller Rank.

El cliente siempre tiene la razón (y el poder)

Obviamente uno de los factores más importantes que debes tener en cuenta a la hora de saber cómo vender en Amazon son las valoraciones de tus clientes. Amazon siempre va a favorecer a aquellos productos que tengan más reseñas positivas y estrellas. De este modo aumentarás tu visibilidad en la plataforma y aumentar el CTR, es decir, los clics.

Para obtener más reviews positivas mantén una buena relación con tus clientes, como en la vida real. Responde siempre a todas las valoraciones, tanto positivas como negativas. Es más, si respondes pronto a las negativas, podrás disminuir los daños que esta haya podido causarte.

Responde a las dudas de los posibles clientes de la forma más inmediata y completa posible y esto te diferenciará frente a otros vendedores. Además, cuando consigas fidelizar algunos clientes, podrás pedirle directamente que escriban una pequeña opinión sobre el producto.

La vida se define por categorías

Aunque parezca un detalle sin importancia, para saber cómo vender en Amazon tienes que tener en cuenta las categorías. Un producto mal colocado es un producto perdido y Amazon lo sabe perfectamente. Y es que te favorecerá mucho si eres capaz de elegir las categorías adecuadas en las que vender tu producto (porque sí, lo puedes poner en varias categorías).

Presta atención al tipo de productos que se están vendiendo en los nichos de venta en los que tienes pensado posicionarte. Si ves que hay demasiada competencia y artículos con muy buenas valoraciones, busca otra que te venga mejor y donde te sea más fácil venderte.

Puede que parezcan muchas cosas de las que estar pendiente, y más cuando estás llevando otra tienda online por tu cuenta o descubriendo cómo vender en Amazon. Es difícil encontrar un hueco en este mundo de bits y bots. Si necesitas asesoría o alguien que te eche un cable, contacta con nosotros. ¡El marketing online es nuestra pasión!

Elena H

Redactora SEO en NeoAttack y escritora a secas en mi tiempo libre.

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Elena H

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