6 Estrategia de precios TOP para productos y servicios

6 Estrategia de precios TOP para productos y servicios

Los precios en marketing van mucho más allá de fijar la cantidad de dinero que tiene que pagar un cliente. Pueden suponer la diferencia entre venderlo todo o no vender nada. Si no quieres que ocurra lo segundo, no te pierdas este post donde te cuento todo sobre la estrategia de precios y cómo elegir la mejor para tus productos o servicios. ¡Quédate hasta el final!

Pero antes, ¿qué te parece si le echas un vistazo a estos artículos sobre el posicionamiento en Internet?

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¿Qué es una estrategia de precios?

Se entiende como estrategia de precios a aquellos recursos que una empresa tiene a su disposición para fijar el valor de un producto. Aquí entran en juego muchos factores: costes, beneficios, rentabilidad, etc.

Pero aquí hemos venido a hablar de marketing, por eso, te voy a explicar qué es una estrategia de precios desde este punto de vista.

La fijación de precios, desde el punto de vista de marketing, es la selección de la estrategia adecuada para llegar a nuestro público objetivo y conquistarle.

De la misma manera que eliges el color, la forma o el packaging de un producto o, por qué no, servicio, el precio debe haber sido estudiado con el mismo cuidado y mimo para conseguir llegar a los clientes y convencerlos de que la tuya es la mejor opción.

¿Por qué es importante definir una buena estrategia de precios?

Elegir una estrategia de fijación de precios adecuada puede llevarte al éxito, por lo que nunca debes limitarte a echar cuentas y calcular la rentabilidad, tienes que ir un paso más allá.

Existe una falsa creencia según la cual muchos vendedores creen que cuánto más bajo sea el precio, más ventas obtendrán. ERROR!

Imagínate que vas a comprar una exclusiva crema hidratante, a un exclusivo establecimiento y observas como en el estante el precio de las cremas es de entre 50 y 200 euros, pero encuentras una por 15€. Esa crema tiene los mismos componentes que las demás, pero su precio es claramente inferior. Lo más probable es que sospeches que te están intentando engañar o que no es tan buena como los demás y termines por no decantarte por esta.

El precio, al igual que el resto de elementos que aparecen en las 4 P del marketing mix, responde a una serie de características que deben ser analizadas desde un punto de vista cualitativo.

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Factores que tener en cuenta a la hora de fijar tu estrategia de precios

Existen tres factores que debes investigar a la hora de fijar tu estrategia de precios desde el punto de vista de marketing.

No te agobies, seguro que si a estas alturas estás decidiendo el precio de tu producto o servicios, estos factores los tienes más que estudiados, pero es hora de pensar en cómo pueden influir en la decisión del precio final.

🔹 ¿Cómo es el mercado en el que compiten tus productos?

Debes pensar si el mercado en el que vas a lanzar tus productos está en pleno auge o, por el contrario, se caracteriza por estar más bien estancado. Esto influirá en tu estrategia de precios ya que no es lo mismo llegar a un mercado joven y sin experiencia, que lanzar tus productos a un mercado maduro donde ya está casi todo hecho.

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🔹 ¿Cómo son tus consumidores?

Es muy importante que conozcas a tu target más que a ti mismo, sino ¿cómo vas a saber lo que quieren? Edad, estilo de vida, aficiones… y por supuesto, nivel económico. A la hora de decidir la estrategia para definir el precio debes ponerte en su lugar y pensar: ¿yo lo compraría por ese precio?

🔹 No estás solo… ¿cómo es tu competencia?

Jamás debes menospreciar a tu competencia a la hora de tomar decisiones de marketing en tu estrategia de negocio. Jugáis en la misma liga por lo que debes investigar por qué ellos venden sus productos al precio que lo venden. Si tu estrategia de precios es bastante diferente a la suya (ya sea por precio elevado o inferior), igual hay algo que no encaja.

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Tipos de estrategias de precios

Ahora sí, hemos llegado al momento de conocer los diferentes tipos de estrategias de precios existentes y las ventajas de cada una de ellas en función de cada situación.

Aquí os dejo un listado de las formas de fijar el precio más importantes. Sí bien es cierto que no son las únicas, sí que son consideradas las más importantes. Recuerda que cada maestrillo tiene su librillo.

1.      🎯 Estrategia de precios de penetración de mercado

La estrategia de penetración de mercados consiste en lanzar los productos a un precio inferior del deseado para después subirlo de forma progresiva.

Esta estrategia es perfecta para aquellos mercados emergentes en los que los productos o servicios no son muy conocidos todavía por los consumidores. De esta manera, les estaremos incitando a que lo prueben y se enamoren de él.

Aunque la estrategia de precios de penetración también se utiliza con frecuencia para entrar en nuevas áreas de mercado: localizaciones geográficas, públicos, nuevas formas de negocio, etc.

Un ejemplo lo encontramos en las plataformas para escuchar música de pago. Al principio era una locura pensar en pagar por escuchar música en Internet, por lo que éstas debieron poner unos precios muy bajos para conseguir los primeros suscriptores y conseguir enamorarlos. Lo hicieron y después subieron sus precios.

Es muy importante que la subida de precios sea de forma paulatina, ya que si no podría suponer la pérdida de la gran mayoría de consumidores o usuarios al sentirse engañados con el cambio.

2.      🎯 Estrategia de precios de descremación o skimming

Esta estrategia de precios se basa en todo lo contrario a la estrategia de penetración. Así es, consiste en llegar al mercado con un precio más elevado del deseado para bajarlo después progresivamente.

Es probable que la lógica ahora mismo te haga pensar que esto es una locura, por eso, tienes que tener mucho cuidado si decides apostar por esta estrategia.

Si te decantas por esta estrategia de precios, tu público objetivo debe caracterizarse por ser unos buscadores de tendencias (o trendsetters, en inglés) que quieren probar todo antes que nadie. Sí es así, luz verde, a por ellos.

Esta es la estrategia perfecta para mercados emergentes, como puede ser, por ejemplo, el tecnológico. Conocidas marcas de tecnología lanzan sus últimas novedades a altos precios para que solo unos “pocos privilegiados” puedan adquirirlas, pero pasado un tiempo bajan sus precios.

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3.      🎯 Estrategia de precios psicológicos o impares

Puede que por estrategia de precios psicológicos no te venga nada a la mente, pero si decimos que son aquellos que acaban en ’99, la cosa cambia.

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¿Y por qué se llaman psicológicos o impares? Porque consisten en reducir los precios ligeramente para que parezca que son más baratos de lo que son.

El ser humano occidental está acostumbrado a leer de izquierda a derecha, por lo que lo primero que percibe es el primer número que aparece. De esta manera, si tu producto cuesta 30€ y fijas su precio en 29,99€, el consumidor se queda con que cuesta veinte y no treinta.

Para ver un ejemplo de esto, te invito a que pasees por cualquier supermercado. Antes de llegar al segundo pasillo ya habrás visto más de diez productos que utilizan esta estrategia.

4.      🎯 Estrategia de precios de prestigio o lujo

Aunque a priori esta pueda parecer una estrategia parecida a la de skimming, no son iguales. La estrategia de precios de prestigio consiste en otorgar a tu producto o servicio un precio elevado, para mantenerlo después a ese precio.

Esta estrategia tiene que ir íntegramente ligada a la calidad de tu producto. Si tu producto no tiene la calidad suficiente o no es percibido por el público como alta gama, no lo comprará nadie.

No hace falta decir que este tipo estrategias van dirigidas a aquellos mercados de alta gama en los que el público objetivo es muy reducido. Como ejemplo claro podemos citar los coches de lujo, caracterizados por su buena imagen de marca, excelente calidad y precio no apto para todos los bolsillos.

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5.      🎯 Estrategia de precios de productos en lote

La estrategia de precios en lote consiste en vender un conjunto de productos de forma agrupada a un precio inferior que si fueran por separado.

Lo ideal si vas a utilizar esta estrategia es que vendas productos complementarios, que sepas que la utilización de uno dependa del otro y viceversa. De esta forma les estás otorgando un valor añadido a los consumidores.

Aquí también entra en juego un factor psicológico, ya que la percepción de los clientes es que se están llevando una cantidad superior de productos por menos dinero. Y razón no les falta, pero también es cierto que si no lo hubieras ofrecido de manera conjunta, se estarían llevando un único producto.

Uno de los ejemplos más populares en los últimos tiempos es cuando las bebidas alcohólicas se venden en pack con los refrescos. Dos productos que probablemente se iban a comprar de forma conjunta, en el mismo espacio-tiempo y más barato. ¡Todo ventajas!

6.      🎯 Ofertas o rebajas especiales

No podemos hablar de estrategias de precio sin mencionar las ofertas o rebajas. A estas alturas creo que no es necesario definir que es una rebaja, pero allá va: consiste en vender un producto a un precio reducido durante un corto período de tiempo.

Por lo general, este tipo de estrategias se llevan a cabo para deshacerse de stock sobrante en fechas puntuales: cambios de temporada, descenso de ventas, etc.

Esta estrategia de precios tiene una gran acogida por parte de los consumidores y es que ¿quién no se ha llevado algo que no tenía en mente alguna vez solo porque estaba rebajado? Culpable.

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¿Cuál es la estrategia que más se ajusta a tu negocio? Nos lo puedes contar a través de las redes. ¡Nos leemos! 🤟