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Definición de Captacion de Leads
La captación de leads es el conjunto de acciones o estrategias que se llevan a cabo para conseguir un aumento de contactos o consumidores que tengan posibilidades de pasar a ser clientes. Es decir, son todas aquellas iniciativas con las que se da a conocer una marca en la que la audiencia pueda estar interesada para solventar sus necesidades a través de sus productos o servicios.
Dentro del marketing de atracción, o inbound marketing, es un concepto que cobra especial sentido y se manifiesta como la fase de conversión. Para entenderlo bien, es necesario conocer debidamente qué es un lead. Esta figura es la que corresponde al usuario que pueda pasar a ser un cliente, es decir, un cliente potencial interesado en el sector en el que se enmarca una compañía concreta o sus productos/servicios.
Captar leads es una de las principales tareas a llevar a cabo por los equipos de marketing. Las campañas y estrategias a llevar a cabo tienen como objetivo final atraer a la audiencia y hacer que se convierta en clientela, aunque para que compren o contraten antes han de pasar por ser leads.
Es un concepto que se manifiesta de mil formas diferentes, puesto que cada empresa y cada sector pueden tener infinidad de métodos distintos para atraer a los consumidores. No obstante, actualmente es algo que siempre se lleva a cabo de forma sutil y sin bombardear al usuario, tal y como dicta el marketing de atracción.
Para qué sirve la Captacion de Leads
La Captación de leads sirve para que cualquier empresa pueda tener una mayor base de datos de consumidores interesados y, por tanto, tenga más opciones de aumentar sus ingresos a través de un crecimiento de la clientela. Sin captar leads no se captan clientes y, por tanto, no se obtienen beneficios con la venta.
Es el punto de partida con el que las empresas luego pueden proceder a clasificar a los distintos tipos de consumidor para, después, optimizar el proceso de compra para que encaje en cada uno y así fomentar su conversión en clientes.
Ejemplos de Captacion de Leads
Podemos encontrar numerosos casos diferentes de captacion de leads en la actualidad. Dado que hay tantas estrategias diferentes para conseguir llevar a cabo este procedimiento, todo queda en la imaginación y capacidad de cada compañía, dando pie a numerosas propuestas tan originales como variadas.
En el post que dejamos a continuación puedes ver varios ejemplos bastante interesantes:
10 ejemplos de empresas que lo están haciendo bien en captación de leads.
Más información sobre la Captacion de Leads
En el caso de que necesites más información sobre la captación de leads, vamos a facilitarte varios enlaces con detalles adicionales. Con ellos puedes ampliar lo que hemos explicado aquí y ver varios aspectos extra, además de otros elementos que influyen en este concepto.