Concepto de Outbound Marketing
¿Qué es el Outbound Marketing?
El Outbound Marketing es lo contrario al Inbound Marketing o marketing de atracción. Se trata de una serie de estrategias y técnicas comerciales y publicitarias que responden al modelo de marketing tradicional, con un camino que va siempre de la empresa al consumidor y en el que la gran estrella es el producto que se busca vender o el servicio que se desea ofrecer.
De carácter intrusivo, es algo que los usuarios observan a diario en esos anuncios que aparecen repentinamente, invadiendo ese contenido al que buscan acceder. Aquí, no se busca conectar con el comprador ni acompañarlo en el proceso de venta, tampoco una interacción entre ambas partes que forje una relación comercial en la que se consigue la fidelización del consumidor. El enfoque va hacia la venta a corto plazo, en conseguir un alto volumen en poco tiempo a base de lanzar mensajes repentinos y, en muchas ocasiones, invasivos.
Actualmente, es una tendencia que está perdiendo mucha fuerza. Al usuario actual no le gusta que invadan su tiempo con publicidad que pueda resultar molesta, por lo que suele mirar con malos ojos las prácticas propias del outbound marketing. Es este cambio de mentalidad el que, precisamente, está consiguiendo que el marketing de atracción esté ganando mucho más fuerza que el tradicional, como también que cada vez más compañías se estén replanteando las estrategias de venta.
Para qué sirve el Outbound Marketing
El Outbound Marketing sirve para resaltar las propiedades y cualidades de un producto con el fin de conseguir su venta. Su objetivo se centra en las ventas a corto plazo, por lo que persigue siempre un alcance a nivel masivo para captar la mayor cantidad de miradas posibles. Es algo que sirve para extender la presencia de una marca y elevar las compras; pero que puede traer también un impacto negativo.
Como explicábamos antes, al público actual no le gusta que le interrumpan con publicidad; prefiere buscar por su cuenta o que no le roben el poco tiempo que tiene con información que no considera importante. Y esto es lo que está provocando un importante declive en este tipo de marketing.
Ejemplos de Outbound Marketing
Como ejemplos de outbound marketing podemos pensar en los anuncios que se cuelan por ejemplo en vídeos de YouTube o incluso en la reproducción de música de Spotify. Aparecen repentinamente y siempre con un producto como el centro de atención, además de restar tiempo al espectador u oyente.
Llevándolo al terreno de NeoAttack, un ejemplo podría ser un pop-up colocado en una web sobre nuestros servicios de posicionamiento web o incluso un banner publicitario en mitad de un texto.
Más información sobre el Outbound Marketing
A continuación, vamos a ofrecerte varios enlaces hacia publicaciones con más información sobre el outbound marketing. En el caso de que quieras saber más sobre este campo, o simplemente tengas curiosidad, te recomendamos leerlos.
