Plan de Marketing

Concepto de Plan de Marketing

¿Qué es un Plan de Marketing?

Un Plan de Marketing es la hoja de ruta en la que se detallan los objetivos de un negocio, marca o proyecto, así como las estrategias y las actividades que se han de desarrollar para alcanzar dichos objetivos.

Dicho plan puede estar orientado al marketing tradicional o al marketing digital, dependiendo del tipo de negocio y necesidades de la marca.

Mientras que el marketing tradicional tiene su foco principalmente en canales presenciales y medios de comunicación, como radio, prensa y televisión, el marketing digital se orienta principalmente al uso de herramientas y canales disponibles a través de Internet.

Por supuesto, lo ideal es encontrar un equilibrio en donde ambos tipos de marketing se complementen, aunque puede existir mayor énfasis en uno u otro tipo, dependiendo de las necesidades de la marca.

Lo importante, es que la estructura de un Plan de Marketing contemple los siguientes aspectos:

  1. Descripción de la empresa y sus antecedentes.
  2. Misión, visión y objetivos generales, ya que el plan de marketing debe ser coherente con estos.
  3. Análisis de la situación de la empresa (DAFO).
  4. Definición del público objetivo y las características del cliente ideal o Buyer Persona.
  5. Establecer los objetivos del Plan de Marketing.
  6. Definir las estrategias a través de las cuales se lograran los objetivos. (De producto, precio, plaza, promoción).
  7. Cálculos y asignación de presupuesto para cada actividad.
  8. Mecanismos de monitoreo y control.

Para qué sirve un Plan de Marketing

Un Plan de Marketing sirve para obtener información objetiva de la situación de la marca, del mercado, la competencia y sobre el comportamiento y necesidades de los clientes.

Y por lo tanto, para definir los objetivos, la ruta de trabajo, la metodología para lograr los objetivos propuestos, los recursos necesarios y los mecanismos de monitoreo y control, así como los indicadores de gestión conocidos como métricas accionables o KPIs

Del mismo modo, sirve para tomar decisiones, hacer uso eficaz de los recursos, y tomar correctivos necesarios para alcanzar los objetivos en el plazo establecido.

Algunas de las razones para crear e implementar un Plan de Marketing son:

  • Aumentar las ventas.
  • Mejorar el posicionamiento de la marca.
  • Abarcar una mayor proporción del nicho de mercado.
  • Introducir un nuevo producto o servicio.
  • Llegar a nuevos mercados locales, regionales o internacionales.
  • Aumentar las ganancias.

Ejemplos de Plan de Marketing

En el post: ¿Cómo hacer un plan de marketing? [Guía + Ejemplos + Plantillas], encontrarás ejemplos, una explicación sobre cómo definir objetivos y algunas plantillas gratuitas, sobre este importante tema, para cualquier tipo de negocio.

Más información sobre Plan de Marketing

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