¿Qué es el Unique Selling Proposition y para que sirve? - Neo Wiki | NeoAttack

Unique Selling Proposition

MENUMENU

Unique Selling Proposition

Concepto de Unique Selling Proposition

¿Qué es el Unique Selling Proposition?

Unique Selling Proposition, o USP, se traduce al español como Propuesta Única de Venta y se trata de toda aquella estrategia que se lleva a cabo para diferenciar a una marca y mejorar su competitividad en el mercado. Se trata de toda aquella acción con la que se persigue resaltar aquello que hace único a una firma y posicionarlo como principal factor de interés para el público objetivo.

Esto es algo que trae consigo muchas ventajas, pero que gira sobre todo alrededor de la posibilidad de competir de forma completamente diferente al resto de firmas que se muevan en el mismo sector. Buscar la diferenciación es una forma de arrojar valor añadido, sea a través del trato al consumidor como de las calidades, materiales o tipos de servicios que se ofrezcan. El abanico es amplio, y los resultados palpables.

De hecho, esta persecución del factor diferencial es algo que puede abarcar también al marketing. Conseguir una campaña única y distinta puede ser el camino más rápido con el que conseguir clientes y ventas. A veces no es el mensaje lo que funciona, sino el cómo se transmite a la audiencia.

Todo esto es lo que conforma la filosofía del Unique Selling Proposition, algo que está ganando muchos adeptos en los últimos años y que está permitiendo disfrutar de una competencia variada en cada vez más sectores. Para la empresa puede ser una dificultad, pero para el consumidor es una facilidad.

Para qué sirve el Unique Selling Proposition

Unique Selling Proposition sirve para dar a conocer al mundo aquello que hace diferente a una marca, aquellos motivos que la convierten en algo especial y que puedan captar aún más la atención de aquellas personas a las que se orienten sus productos o servicios.

Puede servir para crear una campaña de marketing totalmente original y arriesgada, como también para cambiar la filosofía de producto para resaltar elementos que los demás no hacen, incluso para cambiar el trato al cliente y la interacción con este. Puede afectar a muchísimos campos, pero a la larga sirve para generar un mayor interés y conseguir más clientes.

Ejemplos de Unique Selling Proposition

Campañas como aquella con la que Apple presentó su primer Macintosh en la Super Bowl de 1984 sirven como ejemplo de lo que es Unique Selling Proposition, aunque orientado al marketing (ver aquí). No obstante, existen muchos más casos en los que se resalta aquello que hace diferente al servicio o al producto con respecto a lo que ofrece la competencia.

En el siguiente post puedes ver algún ejemplo más que refleja el USP:

Ejemplos de USP en marketing digital.

Más información sobre el Unique Selling Proposition

Si quieres aprender más sobre esta estrategia que resalta la unicidad, te recomendamos leer los siguientes enlaces. Aquí vas a poder encontrar contenidos con más información sobre el Unique Selling Proposition.

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