Las redes sociales se han convertido en los mayores espacios de difusión que podemos encontrar en internet. En ellas se comparten memes, se intercambian opiniones, consejos e incluso se proporcionan tutoriales para todo tipo de cuestiones. No es de extrañar que las marcas quieran tener presencia en este entorno que se ha vuelto tan relevante en la sociedad contemporánea.
Muchos negocios apuestan por tener perfiles profesionales en ellas o hacer publicidad en sus Ads, de hecho, estas son las maniobras más comunes. En cambio, una buena forma de potenciar una marca y llevarla hasta lo más alto en tiempo récord es apostar por el marketing de influencer, algo que no es tan usual y que solo unas pocas de ellas utilizan con sabiduría.
¿Tienes una marca y quieres hacerla crecer en las redes sociales?, ¿te interesa conocer en profundidad el marketing de influencer? En este artículo te contamos qué es exactamente, cómo aplicarlo y todos los beneficios que te ofrece.
¿Qué es el marketing de influencer?
El marketing de influencer consiste en forjar una relación entre las marcas y las figuras relevantes de internet, las que son capaces de influir en la opinión de los usuarios o sus decisiones de compra.
Los influencers no son solo personas con una cantidad ingente de seguidores y esto es lo primero que conviene aclarar. Se trata de usuarios con un gran carisma, con mucha visibilidad online y cuyo criterio es respetado por los seguidores que congregan. Fijarse en líderes de opinión y aliarse públicamente con ellos es en definitiva lo que hace una marca que implementa esta estrategia.
La influencia en la era digital
En la actualidad es tremendamente común buscar consejos, opiniones o tutoriales en internet cuando nos queremos informar de un tema. Los influencers van a ser los primeros en salir a la palestra en estos casos, pues son los que gozan habitualmente de un mejor posicionamiento online. Cuando estas figuras aconsejan un producto, dan a conocer un servicio o hablan bien de una marca, suelen ser escuchados, pues son los expertos de internet. Esto funciona especialmente con los que tienen un blog, canal de YouTube o red social de nicho, aunque no tengan tantos millones de seguidores.
Cómo funcionan las campañas de marketing de influencer
Las campañas de influencer marketing funcionan dando visibilidad a una marca mediante el contenido de un influencer en las propias redes sociales que este regenta: directamente hacia su comunidad. Las colaboraciones pueden ser muy diversas según el tipo de marca, aunque generalmente se trata de mostrar el servicio, aconsejar el producto o dar su opinión sobre él. Esto se suele hacer de una forma de sea lo más natural posible, respetando el lenguaje del propio influencer y su identidad. De hecho, esta personalidad arrolladora será el mejor gancho para tu marca.
Beneficios del marketing de influencer para tu marca
¿Qué beneficios tiene el marketing de influencer frente a otras estrategias en redes sociales? Lo cierto es que emplear esta técnica no invalida la realización de otras campañas, pero va a ofrecer una proyección que pocas veces se consigue con otros medios. Te mostramos todas las ventajas que te puede ofrecer.
Aumento de la visibilidad de la marca
Los miles o millones de seguidores del influencer van a consumir el contenido de tu marca y esto es algo que te garantizan muy pocas campañas de publicidad online. Se trata de un gran empujón a la visibilidad en internet.
Mejorar la confianza y credibilidad
Ver el contenido de un influencer dista mucho de ver un anuncio a ojos del usuario receptor. Se trata del consejo de una autoridad de confianza a la que siguen y en la que confían, por lo tanto, si dice que tu marca le gusta es toda una garantía para ellos.
Llegar a tu público objetivo de manera efectiva
Es una de las vías más directas para hablar de tú a tú con el público objetivo de tu marca. Para ello hay que estudiarlo bien y escoger al influencer que mejor encaja con este perfil, un trabajo previo que potencia los buenos resultados.
Cómo identificar a los influencers adecuados para tu marca
El influencer marketing va a dar en la diana con tu público objetivo y va a ser beneficioso para tu marca siempre que escojas el perfil más adecuado, ¿cómo hacerlo?
Comprender a tu público objetivo
Solo podrás detectar los perfiles afines si primero conoces muy bien a tus propios clientes. Es algo que puedes hacer observando el comportamiento de los seguidores de tu marca y fijándote en las propias estadísticas que te marcan las redes sociales.
Buscando influencers en tu nicho
Tu nicho de mercado es otra variante que debes tener en cuenta. Si tu marca es de accesorios, por ejemplo, lo lógico será que apuestes por influencers que hablen de moda, complementos o belleza. Son los perfiles que reúnen a un mayor público interesado en esta temática.
Evaluando la autenticidad y compromiso del influencer
El mundo influencer es bastante competitivo en la actualidad y te darás cuenta de que hay varios perfiles destacados en cada sector, nicho, y para cada público objetivo. Es interesante apostar por los que son más naturales y auténticos, los que tienen en buena estima tu marca de una forma genuina y no lo hacen solo por llevarse algo a cambio.
Consejos para colaborar con influencers
En la actualidad hay agencias especializadas en este tipo de marketing como Hello Monday, con equipos profesionales acostumbrados a elaborar de planes de colaboración con estas figuras y seleccionar a las más adecuadas para cada marca. Una de nuestras primeras recomendaciones es que te dejes asesorar por ellos o que, directamente, lo dejes en sus manos.
Además, también te mostramos algunos consejos que te serán de utilidad si quieres empezar a trabajar el influencer marketing.
Establecer metas claras y medibles
Para saber si realmente sale rentable la campaña y alcanzas tus objetivos, lo ideal es poner metas que se puedan cuantificar y evaluar. Por ejemplo, incrementar determinado número de seguidores en un plazo concreto o sumar cierto número de ventas en un periodo.
Diseñar una estrategia de contenido efectiva
La estrategia de contenido debe ser en todo caso efectiva, coordinada con el influencer y lo más natural posible. Pensar en ello debe ser clave para triunfar, de lo contrario puede perjudicar a la imagen de ambas partes.
Medir y analizar el rendimiento de la campaña
Crucial será medir el impacto que está teniendo la campaña desde el primer momento y verificar que las metas se cumplen. Será la única forma de saber si está mereciendo la pena y hasta qué punto puede impulsar a tu marca.