Optimiza tu campaña de Adwords con el uso de Reglas

Nuestro cerebro funciona automatizando procesos, de manera que no tengamos que pensar dónde está el cubo de la basura cada vez que queramos tirar algo. Él sólo ya sabe lo que tiene que ordenar para que lo hagas sin que tengas que ponerte a pensar en ello.  Pues bien, nosotros vamos a hacer lo mismo, pero con Adwords. Vamos a decirle que en caso de que ocurran ciertos sucesos, a partir de ese instante deberá ejecutar una acción determinada y además si queremos, que nos lo notifique por email. ¡ Optimiza tu campaña de adwords para conseguir mejores resultados desde hoy!

Antes de continuar, algunos ejemplos de optimización:

Para que veas cuanto te pueden ayudar las reglas automatizadas a la hora de optimizar tu campaña de Adwords, te dejamos algunos ejemplos de ellas para ir abriendo apetito:

• Google, si se producen x conversiones por una palabra clave determinada aumenta el CPC (coste por clic) de esta palabra porque me interesa estar primero para conseguir convertir más.
• Google, si este anuncio tiene un CTR menor de 5% y no tiene conversiones, paralo a final de mes porque voy a crear otro a ver si funciona mejor.
• Google, si bajo del tercer puesto por una keyword determinada sube mi CPC para mantenerme entre los 2 primeros puestos del buscador.
• Google, si una palabra ha tenido más de X clics sin conversión detenla porque no nos interesa pujar si no convierte.

Para llevar a cabo la automatización de reglas es importante que tengas los conceptos básicos claros para saber exactamente qué reglas necesitas automatizar y cómo, por lo que si te ves algo verde en Adwords o necesitas repasar algunos conceptos, te dejo los enlaces ordenados de todos los tutoriales de Google Adwords desde cero:

1. Si te merece la pena invertir en adwords u otra publicidad online
2. Cuanto cuesta Adwords, tarifas, precios y primeros consejos para tu campaña
3. Crear una cuenta de Google Adwords desde cero
4. Investigar las keywords con el planificador de palabras clave
5. Qué presupuesto invertir en tu campaña de publicidad en Google
6. Crear, redactar y optimizar anuncios en Google Adwords
7. Como gestionar y optimizar tu campaña de Adwords

En cualquier caso, además de esto también hay que ir vigilando periódicamente que todo esté en orden y estar al tanto de que no se hayan creado reglas demasiado restrictivas que puedan frenar el rendimiento de tus campañas.

Ventajas de la creación de reglas automatizadas en Adwords

De cualquier modo, llevar a cabo esta automatización es imprescindible para todo buen gestor SEM, y más cuando se tiene una alta carga de trabajo. Cuando esto ocurre, es recomendable y yo diría que necesario crear reglas automatizadas, principalmente por dos motivos:

Ahorro de tiempo de trabajo en gestión y optimización

El tiempo que utilizarías en ir comprobando estadísticas y parámetros uno a uno en las distintas campañas, grupos de anuncios y palabras clave, es tiempo que puedes utilizar para otras actividades, investigaciones, etc. Cuando acabes de leer este artículo podrás tener a Adwords trabajando para ti.

No hay lugar a error, todo está automatizado

Al llevar a cabo las comprobaciones manualmente una por una y cuando tenemos una cantidad considerable de parámetros a observar, es posible que en alguno de ellos cometamos algún error, la vista nos engañe, confundamos una columna, un número… todo esto cuando lo automatizas te garantizo que no te va a ocurrir.

Ya tienes motivos de sobra para seguir leyendo, ahora veamos cómo realizar las automatizaciones para llegar por la mañana a tu correo y decir “a ver qué me cuenta Adwords”.

Vamos a ir viendo una por una las distintas posibilidades que nos ofrece esta genial herramienta de automatización de reglas, con un par de ejemplos de cada una de ellas para que veas cómo funciona y sepas crear tus propias reglas.

Optimiza tu campaña de Adwords: Interfaz de automatización de reglas

El menú para empezar a crear tus primeras reglas automatizadas se encuentra dentro del menú “campañas”, y a su vez en las pestañas  “campañas”, “grupos de anuncios”, “anuncios” y “palabras clave” aquí:

Dentro del menú de automatizar, encontrarás varias funciones que vamos a ver a continuación:

Antes de entrar en cada uno de los tipos de reglas que puedes crear, te explico la estructura general de las reglas para que no te líes cuando veas la interfaz de cada una de ellas. Básicamente se dividen en cuatro campos que encontrarás:

• Ámbito de aplicación: si quieres que los cambios automatizados se produzcan en una campaña, grupo de anuncios, anuncio o palabra clave en concreto o en todas.
• Acción de Adwords: qué quieres que haga Adwords, la acción que va a ejecutar de manera automática.
• Requisitos: qué tiene que ocurrir para que Adwords lleve a cabo la acción, es decir los criterios de selección. En los ejemplos vamos a elegir sólo uno, pero puedes elegir el número de requisitos que necesites.
• Frecuencia: cuándo quieres que se ejecute la acción, qué días quieres que se ejecute, si quieres programar que lo haga periódicamente etc…

Al final de la interfaz verás una opción para ponerle un nombre a tu regla, y otra para que te envíe correos electrónicos cada vez que se ejecute o cada vez que haya cambios y/o errores.

Vamos entonces a ver qué tipos de reglas puedes crear:

Tipos de reglas automatizadas para optimizar tus campañas de Adwords

Optimiza tu campaña de Adwords: Cambiar el presupuesto diario cuando…

Esta función te permite autorregular el presupuesto diario de cualquier campaña en el momento en que ocurra algo en concreto, para que no tengas que estar cambiándolo tú y estar mirando todo el día la columna coste. Al acceder aquí te encontrarás con esta interfaz:

Dependiendo de tus objetivos y de tu presupuesto, puedes escoger las campañas (aplicar a) sobre las que quieras utilizar las reglas automáticas y aumentarlo o disminuirlo (acción automática) en función a unos criterios (requisitos) que vas a elegir, y después elegir la frecuencia con la que esa acción se tiene que repetir.

Ejemplo 1 de regla automatizada de presupuesto:

Supongamos que tenemos una cuenta con tres campañas habilitadas y cada una de ellas con un presupuesto de 10€ al día. Tenemos un fondo de maniobra para poder invertir más dinero en la campaña así que vamos a decirle a Adwords que cada vez que cualquiera de mis campañas llegue a 5 conversiones, aumentamos el presupuesto diario de la campaña un 10%. Y esto lo va a hacer diariamente, a las 12 de la noche y utilizando los datos del día anterior.  En nombre de regla lo llamaré: Aumentar 10% si conversiones > 4.

“-Oye Adwords, podríamos invertir más dinero, así que campaña que veas que supera las 4 conversiones, campaña que aumentas el presupuesto un 10%.”

Ejemplo 2 (dentro del mismo):

Hemos hecho la primera regla, pero queremos que si se da el caso de que la campaña funciona bien y está recibiendo muchos clics disminuya el presupuesto para que no se vaya por las nubes.

Si el coste de mis campañas es mayor a 1000€, disminuir el presupuesto de cada una un 20% de tal manera que cuando sobrepase esos 1000€, Adwords ejecute la regla, así él sólo lo regulará. Esta regla la va a ejecutar diariamente a las 12 de la noche y utilizando los datos del día anterior. Se llamará Disminuir 20% si presupuesto > 1000€.

“-Oye Adwords, sigue aumentando el presupuesto, pero si ves que llega hasta aquí me lo bajas.”

Estas reglas, al igual que el resto puedes programarlas para que te envíen un correo electrónico o no, cada vez que haya cambios, algún error, o siempre que se ejecute la regla.

Optimiza tu campaña de Adwords: Detener/habilitar campañas cuando…

Como indica su nombre, esta función te va a permitir paralizar o activar cualquier campaña a raíz de que ocurra un suceso o varios en concreto. Personalmente no recomiendo mucho esta opción ya que automatizar esto conllevaría detener y habilitar campañas con una determinada frecuencia, y eso es algo que a Google no le gusta nada. Está bien detener una campaña cuando algo no va bien y quiere crearse otra, pero cuanto menos andes deteniendo y habilitando, mejor.

Ejemplo 1 de regla automatizada para campañas:

Si desde hoy (lunes) hasta dentro de una semana, la campaña X ha recibido menos de 100 clics, la campaña se detiene, y esto lo va a hacer semanalmente, el domingo a las 23:59 utilizando los datos de la última semana. El nombre de regla será: < 100 clics parar campaña, y me enviará Adwords la notificación por correo cada vez que se ejecute.

“-Oye Adwords, no nos clica nadie en los anuncios, si de aquí a la semana que viene recibe la campaña menos de 100 clics, detenla.”

Ejemplo 2 de regla automatizada para campañas:

Si desde hoy (lunes) hasta dentro de una semana, la campaña X ha tenido menos de 3 conversiones, la campaña se detiene. Frecuencia semanal, domingo a las 23:59. Nombre de regla: < 5 conversiones parar campaña. Envío de notificación por correo cuando se ejecute la acción.

“-Oye Adwords, mi campaña no convierte casi nada, si cuando acabe esta semana ha tenido menos 3 conversiones, la detienes, tengo que replantearme cosas…”

Aparte de reglas que cambian el presupuesto o activan/detienen campañas, tenemos la opción de crear y administrar reglas a nivel de grupos de anuncios, anuncios y palabras clave. Estas son las más utilizadas, las que con más frecuencia suponen cambios en las campañas y las que más tiempo te van a quitar ya que todo lo relacionado a estos tres indicadores lo que más tiempo mantiene ocupado a un gestor SEM. Vamos a verlos:

Optimiza tu campaña de Adwords: Crear reglas para grupos de anuncios

Las reglas generales, globales, o que afectan a todo el conjunto de la campaña, son importantes, pero realmente no quitan tanto trabajo como estas. Si tú sabes que si tu campaña no puede pasar de los 500€ de presupuesto, no es estrictamente necesario que crees una regla automatizada para cambiarlo cuando veas que está cerca o puede llegar a sobrepasarlo. Sin embargo, reglas para grupos de anuncios, anuncios, y palabras clave, te van a ahorrar mucho tiempo teniendo a Adwords trabajando por ti.

Nos vamos a la pestaña grupos de anuncios, y nos encontramos estas opciones en automatización:

Como vemos, es similar a lo que aparece cuando estamos en el menú “campañas” con la diferencia de que te ofrece directamente la opción de cambiar tu CPC o tu CPV (coste por visualización) máximo, cuando ocurra lo que tú digas.

La estructura es también similar al igual que en el resto de funciones de automatización:

Ejemplo 1 de regla para grupo de anuncios:

Tenemos 3 grupos de anuncios en un mercado competitivo con pujas altas y queremos que Adwords disminuya la puja predeterminada un 10% cuando nuestro CPC tome valores altos. Para hacerlo, aplicamos la regla a los tres grupos que queremos marcándolos abajo a la izquierda en su casilla correspondiente, marcamos la acción disminuir puja un 10% cuando el CPC medio sea mayor que el valor que queramos, y esto lo hará Adwords diariamente, a las 00:00 utilizando los datos del día anterior. Nombre de regla: < CPC si es > que X.

“-Oye Adwords, hemos pujado fuerte pero no queremos pasarnos, así que cuando veas que superamos cierto valor, baja un 10% el CPC ¡a ver si se nos va a ir el presupuesto en 3 clics!”

Ejemplo 2 de regla para grupo de anuncios:

Tenemos un grupo de anuncios que no está teniendo muy buenas estadísticas y queremos aumentar la puja para que convierta. Seguimos el mismo procedimiento, marcamos la acción incrementar puja un 15% y como requisito pondremos que las conversiones sean menores que 1. Diariamente, a las 00:00, utilizando datos del día anterior. Nombre de regla, si 0 conversiones +10% puja.

“-Oye Adwords, este grupo de anuncios es flojito, si ves que no tiene conversiones sube la puja predeterminada un 10% más.”

Optimiza tu campaña de Adwords: Crear reglas para anuncios en Google

Al igual que en el caso de las campañas, Adwords te da la opción de habilitar y poner en pausa anuncios en función de lo que quieras que ocurra. Esta opción es más factible que la de habilitar/detener campaña, de hecho, ya sabes que se suelen realizar frecuentemente test A/B con anuncios, así que en algún momento tendrás que evaluarlos y detener y crear nuevos si es necesario. Pero para no andar mirando cuál de ellos han sido mejores o no son lo suficientemente buenos, vamos a hacer que Adwords no los diga a nosotros.

Ejemplo 1 de regla para anuncios:

Estamos realizando un test A/B, hemos creado 3 anuncios similares y queremos que Adwords detenga el anuncio si su CTR es menor que 2.

Entramos en automatizar, y “Detener anuncios cuando…”.

Marcamos los 3 anuncios, aplicamos la regla sólo a ellos y en acción, ponemos de requisito que el CTR sea menor que 2, y nombramos la regla como Si CTR < 2 detener anuncio. Frecuencia semanalmente a las 00:00, utilizando datos de toda la semana. Enviar por correo cada vez que se ejecuta esta regla.

“-Oye Adwords, vamos a ver cómo se comportan los anuncios, si cualquiera de ellos tiene un CTR menor que 2, me lo detienes, hay que replantearse la redacción de los anuncios.”

Ejemplo 2 de regla para anuncios:

Los anuncios tienen buen CTR pero no convierten nada, así que si no convierten en 14 días, los detienes.

Seguimos el mismo procedimiento, poniendo de requisito si las conversiones son menores que 1. Frecuencia una vez, el día 14 a las 23:59 y utilizando datos de los últimos 14 días. Nombre de regla: Si conv 0, detener anuncio. Enviar por correo cada vez que se ejecute esta regla.

“-Oye Adwords, mi anuncio lo ve la gente pero no convierte, así que si en 14 días no registra ninguna conversión, detenlo, ya iré yo pensando cómo mejorarlos”

Ahora pasamos al apartado que te va a quitar más trabajo de encima, y que más vas a usar para optimizar tus campañas de Adwords, que es el relativo a las palabras clave.

Optimiza tu campaña de Adwords: Crear reglas para palabras clave

Normalmente el menú de palabras clave es el que más suele analizar debido a toda la información que aporta, no sólo términos de búsqueda, sino nivel de calidad, posición media, entre otros indicadores que ayudan mucho al gestor SEM. Por esto principalmente es por lo que aquí es donde más hincapié deben hacer tus reglas, ya que como sabes el nivel de calidad del anuncio es fundamental para posicionarlo eficientemente, y una de las claves para conseguirlo es eligiendo correctamente tus palabras, y premiando/castigando a las que no satisfagan las necesidades de tu campaña.

Si clicamos en automatizar dentro del menú de palabras clave, veremos esto:

Te da las opciones de cambiar tus pujas, y también de aumentar las del CPC de la parte superior de la página, que es básicamente donde se encuentran los primeros anuncios que salen en el buscador, (el top 3 -4) y las pujas al CPC de primera página, que son las que se encuentran entre las primeras 8 posiciones aprox. Al igual que en los casos anteriores, también tienes la opción de detener y habilitar.

Ejemplo 1 de regla para palabras clave:

Tenemos una palabra clave que tiene buen CTR y su posición media es 2,1, es decir, no está en primera página, vamos a aumentar su puja periódicamente hasta que esté en primera página.

Entramos en automatizar, “cambiar las pujas de CPC max. cuando…” y aplicamos a esa palabra clave en concreto. Incrementar puja 20 céntimos y ponemos oferta máxima de 4€. En requisitos, ponemos si la posición media es peor que 1, y en frecuencia, diariamente a las 00:00, utilizando datos del día anterior. Nombre de regla: subir CPC si pos.media < 1. Enviar por correo electrónico cada vez que se ejecuta esta regla.

“Oye Adwords, esta palabra clave pinta bien y su CTR es bueno, el nivel de calidad es alto, y queremos pujar más, así que ve pujando día a día cada vez 20 céntimos más, hasta que esté en primera página, si baja otra vez ya sabes lo que tienes que hacer, ah y si llega a 4€ no subas más”.

Ejemplo 2 (con dos requisitos):

Tenemos un grupo de anuncios con 3 palabras clave con estadísticas altas y 4 con bajas. Como esto siga así…esas 4 palabras clave habrá que detenerlas.

Seguimos el mismo procedimiento, y entramos en “detener palabra clave cuando…”, aplicamos a las 4 palabras con estadísticas bajas, las seleccionamos en el cuadro de al lado de la palabra clave, y en requisitos ponemos “si el CTR es menor que 2”, damos a “añadir otro” y ponemos “si el nivel de calidad es menor que 6”. Frecuencia semanalmente el lunes a las 00:00, utilizando datos de la semana anterior. Nombre de regla: Detener palabra clave. Enviar por correo electrónico cada vez que se ejecute esta regla.

“Oye Adwords, tengo 4 palabras clave que no están rindiendo, así que semanalmente el lunes a primera hora compruébame si tienen un CTR menor que 2 y si su nivel de calidad es menor que 6; si se cumplen esas dos reglas detén la palabra clave, no merece estar entre las nuestras…”

Como ves, puedes crear un montón de reglas automatizadas que te van a hacer la vida más fácil y optimizar tus campañas de Adwords automáticamente, sin gastar tu tiempo en ir analizando indicador a indicador, variable por variable. Esta es una de las herramientas que tarde o temprano te recomiendo aprender a manejar. Voy a aconsejarte unas reglas muy útiles que te van a venir genial para optimizar tus campañas de adwords.

Tres reglas aconsejadas para optimizar tus campañas

Estas 3 reglas son bastante “generales” y salvo alguna excepción van a serte útiles en todas tus campañas:

Regla nº1

Aumentar el CPC máximo de una palabra clave cuando las conversiones sean mayores que X (dependiendo de lo que convierta tu campaña). Diariamente.

Esto es fundamental, ya que las conversiones son el pilar sobre el que tus análisis deben apoyarse. Todo tiene que ir en función a ellas. Así que si has convertido por una palabra clave en concreto, aumenta su puja, y establece una oferta máxima para no pujar tampoco demasiado, ya que llega un punto en el que si todo funciona correctamente, es el momento de empezar a disminuir la puja y optimizar costes.

Regla nº2

Disminuir el CPC de una palabra clave si su posición media es mejor que 2ª posición.

Esto te va a ir autorregulando la puja de tal manera que siempre permanezcas en primera posición, poco a poco, hasta que dejes de estar ahí arriba, pujando cada vez menos y disminuyendo tu CPC medio. Lo suyo es que lo complementes con otra regla que en el momento en el que bajes a 2ª, te vuelva a subir la puja y así estés arriba otra vez. Por supuesto esta regla no es efectiva si no tienes un buen nivel de calidad y en definitiva un buen Ad Rank, si no es así, replantéate la campaña y sigue los pasos necesarios para aumentar tu nivel de calidad y para crear anuncios de relevancia con palabras clave buscadas por los usuarios.

Regla nº3

Detener anuncios si el CTR es menor que 2, semanalmente.

Esta es básica, y está explicada anteriormente. La importancia que tiene esta regla reside en que los anuncios tienen que ser sí o sí relevantes e impactar a los usuarios. Tiene que hacer clic un número mínimo de usuarios para poder darle vida a la campaña. Piensa que un CTR de por ejemplo un 1, significa que para tener 100 clics tienen que verte 10.000 usuarios. Si tu anuncio no funciona, haz que Adwords lo detenga, y crea otro mejor, observa a la competencia, empatiza con tu público objetivo, y crea un anuncio en el que sí que haría clic.

Extra: Vídeo tutorial de Reglas Autormatizadas

Espero que te haya gustado el artículo y que crees muchas reglas que te hagan gestionar y optimizar las campañas lo mejor posible. Si te ha gustado el artículo, ¡compártelo!.

Imagen de «Robots» cortesía de Shutterstock