Publicidad en Amazon: Ventajas, formatos y características

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Marketing
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Desde hace tiempo somos espectadores del gran desarrollo de las telecomunicaciones. Estamos inmersos en una dinámica ‘novedosa’ pero con situaciones que ya son cotidianas: los pequeños hacen los deberes en sus tablets, los mayores realizan compras desde sus teléfonos inteligentes o conocemos la predicción metereológica a través de un altavoz.

Ante este panorama, es normal que las tendencias de los usuarios vayan mudando y se comiencen a asentar nuevos patrones de comportamiento y consumo. Amazon es un claro ejemplo de ello y eso conlleva explotar la publicidad en Amazon de distintos modos, tal y como veremos a continuación.

Breve historia de Amazon

Para dar un poco de contexto y poder entender la magnitud del movimiento de la publicidad en Amazon, es conveniente hacer un repaso por la historia de uno de los marketplace más famosos.

Amazon comenzó siendo un portal especializado en la venta de ebooks y libros. Con el paso del tiempo, el instinto de su máximo responsable, Jeff Bezos, le ha hecho cosechar unas cifras de negocio asombrosas que van mejorando año tras año.

El funcionamiento de Amazon se basa en ser una plataforma que pone en contacto a vendedores con compradores. Su negocio se basa en que cada venta que se registra acarrea un porcentaje para el marketplace. Por otro lado, también consigue ingresos haciendo publicidad en Amazon para que los productos aparezcan como destacados en lugares con mayor visibilidad.

Su gran éxito reside en su amplísima variedad de productos a unos simples clics, pero también en darle el poder al usuario facilitando los envíos, las devoluciones, permitiendo dejar opiniones o evaluar la compra.

Ventajas de hacer publicidad en Amazon

✦ Mayor visibilidad: como veremos más adelante, se pueden hacer distintos tipos de publicidad en Amazon. Se opte por la que se opte, un vendedor conseguirá una mayor visibilidad en todos los sentidos: productos, marca o tienda.

✦ Incremento de las ventas: está claro que tener presencia en un portal como Amazon es casi obligatorio para todo ecommerce. Hoy en día muchas de las búsquedas que se hacen en internet ya incluyen el término Amazon, tipo: ‘nevera Amazon’ o ‘comprar raqueta Amazon’. Estar presente en este portal permitirá representar una opción de compra para los usuarios, sobre todo al optar por hacer publicidad en Amazon.

✦ Alto grado de interés de los usuarios: cuando un usuario entra en Amazon ya tiene en mente que va a realizar una compra. Estas búsquedas suelen tener un carácter más transaccional que las que se hacen en Google. El usuario está más avanzado en el funnel de ventas y su interés es mayor.

✦ Mejora el posicionamiento orgánico: uno de los criterios que valora Amazon a la hora de mostrar los resultados de una búsqueda es el historial de ventas del comerciante. Hacer publicidad en Amazon permitirá incrementar las ventas y, por tanto, escalar puestos en el ranking natural del marketplace.

✦ Variedad de formatos de publicidad en Amazon: las distintas opciones que existen para patrocinar los productos dentro de Amazon permitirán emplear distintos métodos promocionales y decantarnos por aquel que presente un rendimiento mayor. Diversificar la publicidad nos dará datos de cada formato para poder elegir el que más nos conviene en términos de ROI.

✦ Inversión asequible: la publicidad en Amazon tiene un coste menor que en otros tipos de plataformas PPC. El coste por clic medio se sitúa alrededor de los 0,30€, precio bastante alejado del que nos podemos encontrar en Google Ads en muchos sectores.

Tipos de publicidad en Amazon

El método para hacer publicidad en Amazon se rige de un modo muy similar al de Google Ads. Se establece un presupuesto diario y la cantidad que se quiere pagar por cada clic recibido en el anuncio.

Lo principal es conocer las formas posibles de cómo hacer publicidad en Amazon, nuestra recomendación es probar varias simultáneamente para poder establecer comparaciones y apostar más fuerte por aquella que logre un rendimiento mejor.

Publicidad de productos en Amazon

Desde el portal de Amazon denominan a este tipo de publicidad como ‘Sponsored products’. El objetivo de este tipo de campañas publicitarias es promocionar productos determinados.

Al optar por publicitar productos se consigue generar más visibilidad con el fin de facilitar su descubrimiento a los usuarios. Los productos promocionados se muestran en la página de resultados cuando el usuario realiza una búsqueda en el marketplace.

Los anuncios se sitúan en la parte superior antes que los resultados naturales.

También se muestran en las páginas de detalle de productos. Cuando ya se está dentro de un producto en concreto, en la parte inferior de la página donde se sitúan las especificaciones o las valoraciones de los clientes, se vuelve a ver una línea de productos patrocinados.

Esta publicidad se basa en palabras clave, de modo que cada vez que un usuario haga una búsqueda si se ha seleccionado para la campaña de publicidad en Amazon, se mostrará.

Publicidad de Marca

Con este tipo de anuncios, denominados ‘Sponsored Brands’, se trabaja más el branding al incluir el logotipo de la empresa, un título y varios productos a la vez.

Para optar a este tipo de promoción, es necesario inscribirse previamente en el registro de marcas de Amazon


Publicidad ‘Store’ en Amazon

A raíz de la anterior publicidad en Amazon citada, si el usuario hace clic en el logotipo de la empresa, accederá a su ‘store’. Esto viene a ser como una pequeña landing dentro de Amazon con todos los productos listados del vendedor.

La creación de estas páginas es muy sencilla, hay plantillas predefinidas que permiten crear las categorías o presentar los productos de un modo rápido con el sistema ‘drag and drop’. Se puede poner al gusto del vendedor con imágenes, vídeos o textos totalmente personalizados.

Además de contar un propio apartado dentro de Amazon en el que ofrecer todo el catálogo, también tiene la ventaja de contar con una url propia. De este modo, se puede emplear para redirigir tráfico a esa ‘Store’ a través de otros canales de marketing y explotar mucho más este tipo de publicidad en Amazon.

Otros productos de publicidad en Amazon

Campañas de display en Amazon

Este tipo de publicidad en Amazon permite promocionarse a través de creatividades en forma de banners. Se pueden crear a partir de material propio o elegir que Amazon los cree directamente.

Estas piezas se mostrarán tanto dentro de Amazon como en sitios web o aplicaciones de fuera. No es necesario ser vendedor dentro de Amazon para tener una campaña de este tipo.

Su funcionamiento es a través de CPM, coste por mil impresiones, y va a depender del tipo de formato y del sitio en el que se imprima.

Publicidad en video

Al igual que el formato anterior, también se muestra en la web y aplicación de Amazon o en sitios externos. Con este tipo de campañas, al igual que con las de video de Ads, se consigue transmitir más con otros formatos más rígidos, pero para ello tienen que enganchar y capturar la atención del usuario. El éxito de la publicidad en Amazon usando el video está en la creatividad de esta pieza visual.

Anuncios personalizados

Este tipo de publicidad está al alcance de solo unos pocos. Se ejecutan distintas acciones tanto online como offline para hacer una campaña 360º desde Amazon. Los anuncios personalizados de Amazon están sujetos a sus asesores publicitarios, que serán los encargados de orientar y asesorar sobre el modo más impactante de llegar a la audiencia con una publicidad atractiva y rompedora.

Amazon DSP

Esta plataforma permite publicitarse mediante programación en portales y aplicaciones de Amazon. Se pueden desarrollar por uno mismo u optar por delegan la gestión de la publicidad en manos de gestores de Amazon.

Si estás pensando en adentrarte en el mundo de la publicidad en Amazon, contáctanos, estaremos encantados de gestionar tus campañas para mejorar las cifras de tu negocio.

Y tú, ¿haces publicidad en Amazon? ¿Ya sabes por dónde empezar?

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