Para muchos de los que preguntáis sobre el funcionamiento de Instagram Ads, la primera pregunta siempre es la misma: ¿cuánto presupuesto debo invertir en publicidad de Instagram Ads? y con todo el dolor de mi corazón, queridos lectores, os tengo que responder eso que seguramente estaréis hartos de oír: depende.
Sí, depende de muchas cosas. Depende del sector que estéis trabajando, depende de la calidad de vuestra página web, depende del precio de vuestro producto… Una campaña de Instagram Ads, al igual que en cualquier otra plataforma, requiere un estudio pormenorizado de varios aspectos. Te ponemos aquí algunos de los puntos más importantes para calcular el presupuesto que debes invertir en publicidad de Instagram.
¿Qué tener en cuenta a la hora de elaborar un presupuesto de publicidad en Instagram Ads?
▶️ CPM: El pilar sobre el que se sustenta toda Campaña de Social Ads
Más allá de los sectores en los que estéis trabajando o del coste de vuestro producto, en cuestiones de inversión la medida más universal es el Coste por mil (CPM). Esto se refiere a las mil impresiones que se puedan producir, en cualquier dispositivo, de tu anuncio. El CPM, también varía según el tipo de campaña que hagamos. Por ejemplo, una campaña de tráfico a sitio web tendrá un CPM inferior al de una campaña de conversión; y a su vez, una campaña de alcance de una agencia SEO tendrá un coste inferior al de tráfico a sitio web.
Pero, además, tenemos otros elementos que determinan el CPM. El nivel de calidad del anuncio y el interés o público por el que estés pujando también variarán el coste de tus campaña. En este marco, una agencia de Google Ads podría limar el coste de tus campañas.
Dicho esto,en Instragram Ads una campaña de tráfico a sitio web puede tener un CPM de entre 1€ y 2€ mientras que una campaña de conversión puede llegar al doble, o incluso llegar a cifras mucho más elevadas en los sectores más competitivos (entre 12€ y 15 €).
▶️ Calcula el margen de tu producto
Seguimos con las claves para averiguar tu presupuesto de publicidad en Instagram Ads. Ahora que hemos hablado un poco de la medida más universal, si hablamos de costes, podemos entrar a comentar el coste total de una campaña. Esto sólo lo podéis saber vosotros.
Si vuestro objetivo en Instagram es conseguir leads para luego contactarlos, sólo vosotros podéis saber cuál es el ratio de conversión por cada 100 contactos. Para ello, posteriormente necesitaréis trabajar esos contactos para que bajen en el funnel hasta la conversión. En este aspecto, puede ser de ayuda apoyarse en una agencia de ecommerce con experienia en estrategias de marketingy conersión de plataformas.
Si gestionáis un ecommerce, sólo vosotros podéis saber cuál es el margen que tenéis por venta (por lo general suele ser un 30% del precio del producto). En definitiva, existen una serie de elementos que tenéis que ver vosotros como empresa. Una vez tengáis esto claro entraremos a valorar el Coste por click es donde entra en juego el trabajo de una agencia PPC que pueda valorar la situación.
▶️ CPC: Del click al éxito
El coste por click consiste en la cantidad de inversión necesaria para que una persona llegue a hacer click en vuestro anuncio. Este valor está íntimamente ligado al CPM y a la tasa de clicks del anuncio (CTR). Por ejemplo, si un anuncio tiene un CPM de 2€ y una tasa de clicks (CTR) del 1%, y el anuncio se ha impreso 3000 veces, estamos hablando de que tu coste por click es de 0,20 céntimos. Este concepto es crucial para optimizar la eficacia de la publicidad en línea, especialmente si trabajas con una agencia de desarrollo web que busca maximizar la rentabilidad de tus campañas digitales.
▶️ Coste por resultado: por fín hablamos de ingresos
Y ahora llega el momento en que hablamos de los resultados finales. El coste por resultado es la meta final, allí donde todos queremos llegar. Para ello debéis calcular, de todos los clics que recibe vuestro anuncio, cuántos se convierten en ventas reales. A la hora de presupuestar, la tasa de conversión se suele colocar en torno a un 1% del total de las visitas a una web (0,5% si quieres ponerte en lo peor). En tal caso, ya tienes los datos necesarios.
▶️ Calcula el presupuesto de publicidad en Instagram Ads
Manos a la obra. Calculad vuestro presupuesto necesario para triunfar en Instagram.
Calculad el margen de tu producto. Una vez con ello en la mano, calculad cuántas ventas necesitáis para que vuestra empresa tenga éxito. Con las ventas necesarias calculadas, y si tenéis los datos, cotejad cuál es el número de ventas por cada 1000 visitantes a vuestra web. Una vez calculadas las visitas que necesitas, pensad que esa cifra suele coincidir con el 1% de las impresiones de vuestro anuncio.
Ejemplo:
Necesito 20 ventas en Instagram. El 1% de mis visitantes compra, por lo tanto necesito 2000 visitas. Estas 2000 visitas se traducen en 2000 clics en el enlace, calculemos que es un 1% de todas las impresiones, así que necesito 200.000 impresiones. Del Coste por mil se deduce que tengo que multiplicar el CPM por 200. Pongamos que tengo un CPM de 5€. Multiplicamos 200 por 5… y ya lo tienes. Tu presupuesto para publicidad en Instagram Ads es de 1000€. Para optimizar esta estrategia, considera la posibilidad de contratar a una agencia de marketing de contenidos.
Instagram Ads, una de las redes más económicas para publicitarse
¡Felicidades! Ya conocéis vuestro presupuesto de publicidad en Instagram Ads. Ahora ya puedes empezar tu campaña por tu cuenta o con la ayuda de una agencia de Instagram Ads. Hay que decir que Instagram es una de las redes sociales con el CPM y un supuesto CPC más bajo; y eso sin hablar de ubicaciones como los stories, donde el coste es incluso inferior. Facebook suele doblar el coste y linkedin se encuentra en torno a 10€ el CPC, por lo que Instagram es una gran opción si lo que quieres es invertir el mínimo presupuesto para obtener resultados. Sin embargo, existen agencias de Facebook Ads que adaptan las campañas de manera eficiente,
Por otro lado, ahora que Twitch está en su momento de mayor crecimiento, se pueden hacer algunas pruebas en su servicio de publicidad. ¿Cómo hacerlo? Tenemos un artículo espectacular sobre cómo rentabilizar tu inversión con Twitch
Si habéis estado atentos, o sea si habéis llegado hasta aquí, veréis que no hay una respuesta cerrada, por eso necesitaréis hacer pruebas y preparar bien las campañas, hacer buenos copies y ver qué funciona mejor en vuestro sector. Testead. No paréis de probar, sólo así podréis ver cómo aumentar el CTR y por lo tanto abaratar los costes (a mayor tasa de clics mayores visitas, y la fila de dominó sigue cayendo).
Y si veis que calcular vuestro presupuesto de publicidad en Instagram Ads es más difícil de lo que esperábais, no dudes en contactar con nuestra agencia de marketing digital.