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Publicidad en TikTok: la guía completa

por | Mar 25, 2024 | REDES SOCIALES, SOCIAL MEDIA, TikTok

Me gustaría empezar este post afirmando que, como buen millennial al límite de ser Gen Z: ¡me declaro adicto a TikTok! Y, como buen Paid Media, me declaro también adicto a la publicidad en TikTok y a su gran variedad de formatos publicitarios a los que da soporte.

Hoy en día, son muchas las marcas que apuestan por publicitarse en esta red social y, la verdad, no me sorprende. Anunciarse en TikTok es sin duda una oportunidad clave para dar a conocer una marca y adentrarnos en el mundo de la viralización, el entretenimiento y la creatividad.

Con más de 8 millones de usuarios en España, esta red social de moda supone una poderosa herramienta de marketing que nos puede ayudar en nuestra estrategia si lo que queremos es ganarnos el corazón y la atención de los usuarios más jóvenes.

¿Cómo se hace publicidad en TikTok?

¡Atento! Que viene lo bueno. Desde NeoAttack te traemos la guía completa de cómo crear tus anuncios en la red social del momento.

Si uno de nuestros principales objetivos es la conversión, los TikTok Ads serán nuestro mejor aliado. Esta herramienta publicitaria no solo nos permitirá darnos a conocer de manera más rápida y sencilla, sino que también nos ayudará a potenciar nuestra imagen de marca.

TikTok Ads Manager te ofrece todas las herramientas que necesitas para crear y gestionar anuncios en TikTok, además de acceso a una gran cantidad de datos de la audiencia global de la aplicación. No tienes que ser un experto para empezar a usarlo. ¡Solo necesitas unos minutos! Los pasos, como verás a continuación, son muy sencillos:

Selecciona el objetivo de tu campaña

Lo primero que debemos hacer es plantearnos los objetivos empresariales que queremos conseguir con la publicidad en TikTok, analizar las posibilidades de nuestra marca dentro de esta red social y establecer opciones.

Por ejemplo, si nuestro objetivo es conseguir más visitas a la web, deberemos elegir el objetivo publicitario de tráfico.

Yo recomiendo utilizar esta app para generar branding y reconocimiento de marca, ya que los anuncios son muy visuales y perfectos para captar la atención instantánea.

Aun así, las opciones de objetivos que nos ofrece TikTok Ads Manager son:

  1. Cobertura
  2. Tráfico
  3. Interacción con la comunidad
  4. Visualizaciones de video
  5. Promoción de aplicación
  6. Generación de iniciativa de ventas (nuevo)
  7. Conversiones en el sitio web

Selecciona tu audiencia

Lo segundo más importante es conocer a tu público objetivo, analizar sus características y saber cómo llegar a él. TikTok Ads Manager ofrece una amplia variedad de segmentación parecida a la de Facebook, pudiendo incluir y excluir audiencias y crear públicos personalizados y similares. También ofrece otras opciones:

  • Datos demográficos: sexo, edad, ubicación e idioma
  • Intereses: mostrar los anuncios a los usuarios en función de su interacción con determinados intereses, por ejemplo, «videojuegos»
  • Comportamientos: mostrar anuncios a los usuarios en función del comportamiento reciente del mismo en la aplicación
  • Dispositivo a través del cual se conectan a la aplicación

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Establece un presupuesto

En el caso de TikTok, el presupuesto mínimo para lanzar una campaña es de 50 € a nivel campaña y 20 € a nivel grupo de anuncio. Los costes por mil impresiones empiezan a partir de 10 €, aunque influyen muchos factores como el objetivo del anuncio o el público al que se dirige. TikTok Business recomienda dejar el presupuesto abierto y usar el diario en lugar del total y, además, si se quiere utilizar el límite de puja o límite de coste como estrategia de puja, sugiere que el presupuesto inicial sea de al menos (20 * CPA objetivo).

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Por otro lado, si nuestra intención es publicar una campaña de conversiones y seleccionamos “Conversión” como objetivo de optimización y “Coste más bajo” como estrategia de puja, el presupuesto inicial debe ser de al menos (20 * CPA objetivo) y no de menos de 100 €.

Ah, y muy importante: en TikTok, más que en cualquier otra red social, es importante que ¡no toques la campaña hasta que salga de la fase de aprendizaje!

El algoritmo de esta plataforma es muy estricto y prefiere analizar bien los datos antes de pasar a una fase en la que los anuncios se muestren a más personas.

Contenido creativo

¡Hora de ponerse creativos! Es momento de crear los anuncios y diseñar nuestra estrategia de marketing en TikTok, basándonos en las tendencias del momento, un lenguaje cercano y un contenido divertido y dinámico.

En esta plataforma, más que en ninguna, si queremos destacar deberemos ser originales y lo suficientemente llamativos para no pasar desapercibidos entre los miles de videos que aparecen cada segundo en la sección “Para ti”.

El humor, por ejemplo, resulta un medio perfecto para conectar de forma rápida con el usuario. Puede ser una herramienta muy útil para generar un vínculo con él basado en la confianza, de manera que no sienta que lo único que queremos es venderle nuestro producto o servicio.

En definitiva, debemos olvidarnos de los típicos videos corporativos y publicitarios y ofrecer contenido creativo, divertido y participativo.

Antes de publicar tu anuncio es importante que conozcas que en TikTok es importante respetar ciertas zonas para mantener al máximo la visibilidad de todos los elementos que componen tu contenido, por lo que necesitamos hablar de las “Zonas seguras”.

Si sigues estas normas, te mantienes en la zona segura y cumples las especificaciones de los anuncios relevantes, tu contenido podrá compartirse de acuerdo a tus preferencias.

  • Asegúrate de que los elementos clave, como los textos y los logotipos, aparecen dentro de la zona segura. Los elementos que aparezcan fuera de la zona segura pueden quedar tapados o cortados.
  • El tamaño de la zona segura viene determinado por la dimensión (vertical, horizontal o cuadrada), la longitud del título del anuncio y el uso de cualquier otro formato adicional. Cuanto más largo sea el título, más pequeña será la zona segura. Descarga los archivos de la zona segura que correspondan a tu recurso.
  • Para asegurarte de que la presentación creativa responde de la mejor manera a tus expectativas, te recomendamos que utilices la herramienta de previsualización para ver los efectos reales antes de publicar tu anuncio.

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Si hay algo esencial en la publicidad de TikTok, es la música. Es indispensable conocer las últimas novedades de la plataforma, pues el pasado 30 de enero de 2024, luego de diversas negociaciones entre Universal Music Group y TikTok que resultaron fallidas, esto generó como resultado que a la mañana siguiente, muchos vídeos dentro de la plataforma amanecieran mudos.

Los usuarios de TikTok no entran en la plataforma para escuchar a sus artistas favoritos. Aquí, los usuarios entran en la plataforma para entretenerse con videos de diferentes verticales, y mientras tanto es un facilitador para descubrir nueva música, consolidar lanzamientos y el germen ideal para posicionar en el panorama musical a artistas emergentes.

No hay duda alguna, que es esencial proteger a los artistas y sus obras. Aunque es un tema complejo debido a los temas regulatorios de cada país y a la incursión de la Inteligencia Artificial, muchas veces es complicado distinguir entre el contenido original y el contenido creado artificialmente o copiado.

Así que, si vas a crear contenido nuevo, es importante que siempre utilices bancos de música “Loyalty-free” o música creada por Inteligencia Artificial e, incluso, sonidos propios para ambientar tus TikToks.

Publica tu anuncio

TikTok Ads Manager hará el resto. Su sistema de subastas inteligente se asegurará de que tu anuncio se muestre a la audiencia adecuada y en el momento apropiado.

Y, en cuanto a los formatos, ¿cuál es el más adecuado para tu marca?

Tipos de formatos en la publicidad de TikTok

  • In-feed (native ads): Estos anuncios son los más comunes y con los que estamos más familiarizados, aquellos que aparecen en el feed de los usuarios.
  • Brand takeover: Estos anuncios aparecen nada más abrir la aplicación de TikTok, ocupando toda la pantalla y pudiendo omitirlos a los pocos segundos.
  • Hashtag challenge: Estos anuncios son, probablemente, los más creativos y los mejor recibidos por los usuarios, pues implican la participación de los mismos teniendo que realizar algún reto o juego para ganar algo.
  • Brand lenses: Estos anuncios son filtros con Realidad Aumentada que las marcas crean para que los usuarios los puedan utilizar en sus vídeos, algo muy popular y que genera mucha cercanía.

Realmente, cualquiera de ellos puede resultar efectivo si contamos con una buena estrategia.

Analiza los datos de tu campaña en TikTok

Si aún no lo has hecho, conecta ya tu cuenta de TikTok a Metricool para empezar a analizar y programar tus videos. Tendrás métricas sobre las impresiones, engagement o interacciones de tus videos en el periodo que estés analizando. ¡Muy top!

Tanto en TikTok como en Facebook o Instagram, los anuncios son lo fácil. Lo difícil es entender cómo plantear la estrategia para sistematizar y escalar las campañas. Lo difícil no es ejecutar, es pensar cómo ejecutarlo.

Y, para que no tengas que hacerlo todo tú, en NeoAttack contamos con servicios especializados en marketing digital para hacer que tu publicidad en TikTok y otras RRSS sea efectiva y, sobre todo, muy rentable.

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