Me gustaría empezar este post afirmando que, como buena millenial al límite de ser Gen Z: me declaro adicta a TikTok.
Y, como buena Paid Media Manager, me declaro también adicta a la gran variedad de formatos publicitarios que ofrece esta App.
No es nada nuevo que hoy en día son muchas las marcas que apuestan por publicitarse en esta red social y, la verdad que no me sorprende. Anunciarse en TikTok es sin duda una oportunidad clave para dar a conocer nuestra marca y adentrarnos en el mundo de la viralización, el entretenimiento y la creatividad.
Con más de 8 millones de usuarios en España, esta red social de moda supone una poderosa herramienta de marketing que nos puede ayudar en nuestra estrategia si lo que queremos es ganarnos el corazón de los usuarios más jóvenes.
Pero, ¿cómo hacer publicidad en TikTok?
¡Atento! Desde NeoAttack te traemos la guía completa.
Si uno de nuestros principales objetivos es la conversión, los TikTok Ads serán nuestro mejor aliado. Esta herramienta publicitaria no solo nos permitirá darnos a conocer de manera más rápida y sencilla sino que también nos ayudará a potenciar nuestra imagen de marca.
¿Cuál es la forma de hacer publicidad en TikTok? ¿Desde dónde puedo crear las campañas? Al igual que Facebook con su Business Manager, TikTok también tiene una plataforma donde poder gestionar las campañas.
TikTok Ads Manager te ofrece todas las herramientas que necesitas para crear y gestionar anuncios en TikTok, además de acceso a un montón de datos de la audiencia global de la aplicación. No tienes que ser un experto para empezar a usarlo. ¡Solo necesitas unos minutos!
1. Elige el objetivo de tu campaña
Lo primero que debemos hacer es plantearnos los objetivos empresariales que queremos conseguir con la publicidad en TikTok, analizar las posibilidades de nuestra marca dentro de esta red social y establecer opciones.
Por ejemplo, si nuestro objetivo es conseguir más visitas a la web, deberemos elegir el objetivo publicitario de tráfico.
Yo recomiendo utilizar esta App para generar branding y reconocimiento de marca, ya que los anuncios son muy visuales y perfectos para captar la atención instantánea.
Aún así, las opciones de objetivos que nos ofrece TikTok Ads Manager son:
- Alcance
- Tráfico
- Descarga de aplicaciones
- Visualización de videos
- Conversiones
- Venta por correspondencia
2. Selecciona tu audiencia
Lo segundo más importante es conocer a tu público objetivo, analizar sus características y saber cómo llegar a él. TikTok Ads Manager ofrece una amplia variedad de segmentación parecida a la de Facebook, pudiendo incluir y excluir audiencias y crear públicos personalizados y similares.
También ofrece otras opciones:
- Datos demográficos: sexo, edad, ubicación e idioma
- Intereses: mostrar los anuncios a los usuarios en función de su interacción con determinados intereses, por ejemplo, «videojuegos»
- Comportamientos: mostrar anuncios a los usuarios en función del comportamiento reciente del mismo en la aplicación
- Dispositivo a través del cual se conectan a la aplicación
3. Establece el presupuesto
En el caso de TikTok, el presupuesto mínimo para lanzar una campaña es de 50€ a nivel campaña y 20€ a nivel grupo de anuncio. Los costes por mil impresiones empiezan a partir de 10€, aunque influyen muchos factores como el objetivo del anuncio o el público al que se dirige.
TikTok Business recomienda dejar el presupuesto abierto y usar el diario en lugar del total y, además, si se quiere utilizar el límite de puja o límite de coste como estrategia de puja, sugiere que el presupuesto inicial sea de al menos (20 * CPA objetivo).
Por otro lado, si nuestra intención es publicar una campaña de conversiones y seleccionamos “Conversión” como objetivo de optimización y “Coste más bajo” como estrategia de puja, el presupuesto inicial debe ser de al menos (20 * CPA objetivo) y no de menos de 100€.
Ah, y muy importante: en TikTok más que en cualquier otra red social, es importante que ¡no toques la campaña hasta que salga de la fase de aprendizaje!
El algoritmo de esta plataforma es muy estricto y prefiere analizar bien los datos antes de pasar a una fase en la que los anuncios se muestren a más personas.
4. ¡Hora de ponerse creativo!
Es momento de crear los anuncios y diseñar nuestra estrategia de marketing en TikTok, basándonos en las tendencias del momento, un lenguaje cercano y un contenido divertido y dinámico.
En esta plataforma más que en ninguna, si queremos destacar deberemos ser originales y lo suficientemente llamativos para no pasar desapercibidos entre los miles de videos que aparecen cada segundo en la sección “Para ti”.
El humor, por ejemplo, resulta un medio perfecto para conectar de forma rápida con el usuario. Puede ser una herramienta muy útil para generar un vínculo con él basado en la confianza, de manera que no sienta que lo único que queremos es venderle nuestro producto o servicio.
En definitiva, debemos olvidarnos de los típicos videos corporativos y publicitarios y ofrecer contenido creativo, divertido y participativo.
En NeoAttack ni somos famosos con millones de seguidores, ni influencers, ni youtubers, instagramers, tik tokers ni nada de eso. ¡Pero a originalidad no nos gana nadie! Así que si quieres contar con los más divertidos para crear tu contenido: contáctanos.
5. Publica tu anuncio
TikTok Ads Manager hará el resto. Su sistema de subastas inteligente se asegurará de que tu anuncio se muestre a la audiencia adecuada y en el momento apropiado.
Y, en cuanto a los formatos ¿cuáles me convienen más para mi marca? ¡Te contamos los tipos!
- In-feed (native ads). Estos anuncios son los más comunes y con los que estamos más familiarizados, aquellos que aparecen en el feed de los usuarios.
- Brand takeover. Estos anuncios aparecen nada más abrir la aplicación de TikTok, ocupando toda la pantalla y pudiendo omitirlos a los pocos segundos.
- Hashtag challenge. Estos anuncios son, probablemente, los más creativos y los mejor recibidos por los usuarios, pues implican la participación de los mismos teniendo que realizar algún reto o juego para ganar algo.
- Brand lenses. Estos anuncios son filtros con Realidad Aumentada que las marcas crean para que los usuarios los puedan utilizar en sus vídeos, algo muy popular y que genera mucha cercanía.
Realmente, cualquiera de ellos resultará efectivo si nuestra estrategia es buena, aunque nosotros tenemos especial debilidad por el primer tipo 😉
6. Analiza los datos de la campaña
Si aún no lo has hecho, conecta ya tu cuenta de TikTok a Metricool para empezar a analizar y programar tus videos. Tendrás métricas sobre las impresiones, engagement o interacciones de tus videos en el periodo que estés analizando.
¡Muy top!
Tanto en TikTok como en Facebook o Instagram, los anuncios son lo fácil. Lo difícil es entender cómo plantear la estrategia para sistematizar y escalar las campañas. Lo difícil no es ejecutar, es pensar cómo ejecutarlo.
Y, para que no tengas que pensarlo tú, en NeoAttack ponemos a tu disposición al mejor equipo de Paid Media para hacer que triunfes en la red social de los Gen Z y en cualquier otra.
¿Te animas a probar con la publicidad en TikTok? ¡Dale caña!