Portada » +30.6 % de facturación YoY: rompimos stock e igualamos la facturación en la mitad de tiempo
Un e-commerce estacional de gafas de nieve donde el trabajo invisible de preparación previa permitió agotar todo el inventario a mitad de temporada.
A través de la optimización del canal de pago y la estructura de captación, logramos acelerar las conversiones de Hysteresis en la ventana de mayor demanda, multiplicando las ventas hasta agotar existencias antes de finalizar la temporada
Crecimiento en noviembre (YoY)
Más ventas en Google Ads
ROAS promedio alcanzado
Reducción del coste por conversión
Operar en un negocio de alta estacionalidad donde te juegas la facturación de todo el año en apenas 12-14 semanas. Si improvisas en el pico de demanda o las campañas tardan semanas en aprender, la temporada se acaba. El desafío consistía en construir un sistema que capturase las ventas al máximo ritmo desde el minuto uno, en un mercado totalmente dependiente del clima.
Desplegar una estrategia en dos fases basada en la confianza y el trabajo a largo plazo. El primer año (24/25) se dedicó a estructurar campañas, segmentar audiencias core y testear creatividades. El segundo año (25/26), con la infraestructura madura y pre-entrenada, abrimos el grifo de la inversión para absorber masivamente la demanda del mercado.
Reestructuración profunda de las cuentas de Google Ads y Meta Ads. Eliminación de solapamientos de audiencias y optimización del embudo de conversión para reducir el coste por adquisición antes del pico estacional.
Desarrollo y testing continuo de piezas visuales y copys enfocados en resolver objeciones clave (antivaho, lentes intercambiables, visibilidad) y destacar beneficios de producto.
Llegada la temporada de nieve, incrementamos la inversión con reglas de puja automatizadas que permitieron multiplicar por 6 las ventas reduciendo un 41% el coste de cada conversión.
En NeoAttack diseñamos la estrategia que tu negocio necesita para crecer.
Tu caso es el siguiente
Reestructuramos las cuentas de Google Ads y Meta Ads para validar audiencias, testear creatividades y calibrar el coste por adquisición. Fue un año centrado en crear una base sólida y pre-entrenar el sistema publicitario, demostrando que la confianza a largo plazo es la única vía para escalar un e-commerce estacional con garantías.
Con la estructura madura, abrimos el grifo de inversión desde el primer día de nieve, logrando incrementos de facturación del +41% en Noviembre, +17% en Diciembre y +34% en Enero. El sistema capturó la demanda tan rápido que el 15 de febrero se agotó el stock. Logramos la misma facturación que todo el año anterior (47.228 € vs 48.256 €) vendiendo durante la mitad del tiempo.
Durante los tres primeros meses de campaña (noviembre, diciembre y enero), la tracción comercial registró crecimientos constantes del +41%, +17% y +34% en facturación comparada con la temporada anterior. El sistema demostró una capacidad inédita para absorber cuota de mercado en los momentos de mayor volumen de búsquedas.
El 15 de febrero, la aceleración en las ventas provocó la rotura total de stock en el catálogo principal, lo que obligó a detener la inversión publicitaria y dar por concluida la temporada con más de un mes de antelación y prácticamente la misma facturación global que todo el año anterior.
A final de temporada hablamos y definimos próximos pasos… ¡Estamos secos de producto!
Sergio
Director de E-commerce de Hysteresis Optics
Te contamos sin filtros cómo potenciamos marcas y qué decisiones tomamos en nuestro día a día. ¡Una lectura rápida y 100% práctica para tu negocio!
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