6 pasos para crear Anuncios en Adwords y Ganar dinero con tu campa√Īa

7005 Views
Publicidad
anuncios-en-adwords-como-crear-redactar-y-optimizarlos

Hasta ahora, del curso de Adwords hemos visto:

  1. Ventajas de Adwords sobre otras plataformas de publicidad.
  2. ¬ŅCuanto cuesta Adwords? Tarifas y consejos para empezar.
  3. Cómo crear una cuenta de Adwords.
  4. Cómo usar su Planificador de Palabras Clave.
  5. Decidir un presupuesto para tus campa√Īas.

O lo que es lo mismo, hemos dado los primeros pasos para saber crear correctamente una campa√Īa en Adwords, c√≥mo investigar las palabras clave que necesitamos, y c√≥mo decidir cu√°nto dinero debemos invertir. Ahora vamos a empezar a materializar todos esos conocimientos y a dar el pr√≥ximo paso, ha llegado el momento de crear los anuncios de tu campa√Īa de Adwords.

¬ŅC√≥mo anunciarse en Google adwords?

Antes de comenzar a crear tus anuncios, hay algunos puntos que tendrás que valorar ya que crear bien un anuncio es una tarea que requiere su tiempo para reflexionar y tener en cuenta muchos factores que van a ser cruciales para que el anuncio tenga éxito.

Muchas veces el procedimiento para crear un anuncio suele ser el de llegar y decir, ¬Ņqu√© vendo, videojuegos? Vale, ‚Äúventa de videojuegos, tus mejores videojuegos aqu√≠, llama ahora‚ÄĚ. Ya est√°, ya he creado mi anuncio, voy a pujar mil euros para estar el primero‚Ķ Error. Antes de ponerte a redactar nada, STOP, para, piensa, escucha, empatiza, reflexiona.

Lo primero que debes redactar en una hoja son estas preguntas y en este orden:

  • ¬ŅQu√© ofrezco?
  • ¬ŅA qui√©n se lo ofrezco?
  • ¬ŅC√≥mo quiero que me perciba?
  • ¬ŅQu√© valor a√Īadido aporto o por qu√© me elegir√≠a?

Y sobre todo, ‚Äúla pregunta del mill√≥n‚ÄĚ:

  • ¬ŅQu√© me gustar√≠a leer si yo fuera el usuario que quiere lo que yo ofrezco?

Tómate tu tiempo para pensar y escribe las respuestas a todas las preguntas, y cuando las tengas, utilízalas como base para la forma y contenido de tu anuncio.

Lo ideal, y si est√° dentro de tus posibilidades hazlo, evidentemente ser√≠a hacer una investigaci√≥n cualitativa, ya sea mediante entrevistas a personas de tu target, o una reuni√≥n de grupo o focus group, para eliminar cualquier tipo de sesgo y que tengas las respuestas de ellos mismos, ya que por mucho que pienses que eres una mujer de 85 a√Īos no vas a contestar como ella lo har√≠a. En cualquier caso, nos hacemos esas cinco preguntas para trabajar sobre ellas y al menos aproximarnos m√°s a lo que nuestro target quiere leer.

Una vez tienes las respuestas, es hora de comenzar a redactar los anuncios.

¬ŅC√≥mo hacer un anuncio de Google?

Vamos a analizar cada una de las partes en las que se divide el anuncio, y te voy a dar unos consejos a la hora de redactarlos.

Para llegar a la interfaz de creaci√≥n de anuncios, nos vamos a la pesta√Īa ‚Äúanuncio‚ÄĚ en el men√ļ ‚Äúcampa√Īas‚ÄĚ de Adwords, y clicamos en el bot√≥n rojo de ‚Äú+ anuncio‚ÄĚ:

botón anuncio adwords

Esta es la interfaz que verás: como ves tienes a la izquierda los espacios para escribirlo y a la derecha una vista previa de cómo quedaría (luego no queda exactamente así, porque le meteremos más cosas, pero es una aproximación).

seleccionar grupo de anuncios adwords

Los anuncios de Adwords constan de 5 partes:

1. Título del anuncio

Es la l√≠nea principal que se ve en azul, la presentaci√≥n del anuncio y lo primero que el usuario va a leer. Tiene un l√≠mite de 25 caracteres. Es recomendable a√Īadir lo que se llama ‚Äúinserci√≥n din√°mica de palabra clave‚ÄĚ, que simplemente es poner en el t√≠tulo {KeyWord: (la palabra clave) + t√≠tulo}; esto sirve para que Google utilice tus palabras clave siempre que pueda para que aparezca en el t√≠tulo seg√ļn la busquen, adem√°s de aportarle calidad al anuncio.

Lo escribirías así:

título anuncio adwords

Mi consejo es que utilices la inserci√≥n din√°mica de palabras clave siempre que puedas. Siempre est√° bien aparecer por tu KeyWord y que se vea en tu anuncio. Y dir√°s, ya, pero la competencia sabe qu√© KeyWord utilizo y me copiar√°n‚Ķ bueno, con las herramientas que existen hoy en d√≠a como SemRush, se puede saber no s√≥lo las palabras clave que utilices sino el tr√°fico que significa hacia tu p√°gina, entre otros miles de datos, as√≠ que no te preocupes por eso.

Es recomendable tambi√©n que intentes ‚Äúexprimir‚ÄĚ los 25 caracteres que te dan. Si lo que vas a escribir con 16 puedes hacerlo con 25, mejor. Aunque tampoco te desesperes, que un anuncio sea bueno o no, no va a determinarlo el n√ļmero de caracteres, pero resaltan m√°s 20 palabras que 10, al menos como v√≠a para captar la atenci√≥n del usuario est√° bien abundar en este sentido.

2. Línea descriptiva 1

Es el inicio de la descripción de lo que vas a ofrecer en tu anuncio. Está limitada a 35 caracteres. Puedes elegir entre dos opciones a la hora de redactarlo:

  • Que el contenido de esta l√≠nea descriptiva aparezca justo despu√©s del t√≠tulo y debajo s√≥lo utilizar la segunda l√≠nea descriptiva.
  • Que aparezca debajo del t√≠tulo y tener una descripci√≥n m√°s larga.

Si quieres que tu contenido aparezca al lado del título, simplemente tienes que poner un punto y final en la descripción, tal que así:

línea descriptiva adwords

La opci√≥n que m√°s me gusta a m√≠ es la opci√≥n 1. ¬ŅPor qu√©? Porque para escribir las descripciones en tu anuncio no s√≥lo tienes la segunda l√≠nea descriptiva. Puedes poner extensiones de texto destacado (l√≠neas descriptivas adicionales que aparecen debajo del anuncio) entre otras que vamos a ver m√°s adelante en este mismo art√≠culo. Para describir hay m√°s opciones, para generar atenci√≥n hacia nuestro t√≠tulo de anuncio s√≥lo tenemos esta.

De cualquier modo, no se trata de elegir entre dos opciones porque vas a tener que redactar un anuncio con la opci√≥n 1 y otra con la opci√≥n 2 para hacer una de las cosas m√°s √ļtiles e imprescindibles que existen que veremos m√°s adelante llamada ‚ÄúTest A/B‚ÄĚ.

Respecto al contenido, depende de tu hoja de respuestas que hemos visto antes pero te recomiendo que en este apartado escribas ‚Äúel complemento del t√≠tulo‚ÄĚ, es decir, si tienes que dividir el t√≠tulo en 2 porque es muy largo, hazlo. Ya tienes m√°s espacio para crear un t√≠tulo ‚Äúcatchy‚ÄĚ para captar la atenci√≥n del mayor n√ļmero de usuarios.

3. Línea descriptiva 2

Es la continuaci√≥n o ‚Äúsegunda parte‚ÄĚ de la descripci√≥n, o en caso de que elijamos hacer el t√≠tulo m√°s vistoso, el inicio de la descripci√≥n de nuestro anuncio.

Aqu√≠ lo que suele utilizarse son los famosos CTA, o Call to Action, que son todas las llamadas a la acci√≥n que hacemos a los usuarios en plan: llama ahora, cont√°ctanos, pide presupuesto… Esto en caso de que hayas utilizado la primera l√≠nea para describir lo que ofreces.

Aquí hay división de opiniones, hay gente que cree que un CTA en la segunda línea descriptiva es obligatorio y crucial para el anuncio. Yo estoy de acuerdo en que sí debe redactarse un CTA, pero no que tenga que estar necesariamente en segunda línea, de hecho, hacerlo en el mismo título puede ser la mejor opción.

No debe obsesionarte el tema del CTA, total, al final vas a redactar varios anuncios de distintas formas y la misma campa√Īa te va a decir cu√°l ha sido el anuncio que m√°s ha gustado.

Consejo: ten muy presente la hoja de respuestas del principio a la hora de redactar los anuncios, qué te gustaría leer si fueras un usuario que busca tu anuncio.

Así que en esta línea descriptiva va a ser donde pongas las características o ventajas competitivas que ofrezcas, de manera clara y concisa.

seleccionar grupo de anuncios adwords

4. Url visible

Esta es la direcci√≥n URL que est√° justo debajo del t√≠tulo escrita en verde. Tiene que coincidir con tu nombre de dominio, es decir, no puedes poner ‚Äúlosmejorescontenedores.com‚ÄĚ si tu nombre de dominio es otro; si no lo haces Adwords no te dejar√° guardar el anuncio.

5. Url Final

Es la p√°gina de destino o ‚Äúlanding page‚ÄĚ a la que va a ir el usuario cuando haga clic en tu anuncio. Ni que decir tiene que debe corresponderse con el contenido del anuncio, es decir, si tu anuncio es de un tipo de zapatillas en concreto, la direcci√≥n de la URL final no puede ser la ‚Äúhome‚ÄĚ o p√°gina principal, ya que lo que nos interesa es que el usuario vaya directamente al producto/servicio que le interese sin que tenga que perder ni un segundo en encontrar lo que estaba buscando. No podemos hacerle perder el tiempo.

Esto es algo que Adwords premia y se ve reflejado en el Quality Score o Nivel de calidad de tus palabras clave.

6. Quality Score o nivel de calidad

El Quality Score o Nivel de Calidad, es una nota de 1 a 10 que Google pone a tus palabras clave. Lo hace en función de muchos factores que no nos dicen pero otros sí los sabemos, y son por ejemplo:

-Que el anuncio contenga las palabras clave por las que estés pujando para ese grupo de anuncios.

-Que el anuncio lleve a una landing que tenga que ver con el contenido del mismo e incluya esas palabras clave en su contenido.

-El porcentaje de clics esperado. Puede ser inferior, medio o superior a la media (Google lo hace bas√°ndose en estimaciones de si el t√©rmino de b√ļsqueda va a coincidir con la palabra clave del anuncio, el dispositivo desde donde se realiza, entre otros factores que se guarda en secreto).

Otros aspectos que Google tiene en cuenta a la hora de ponerte mejor o peor nota son evidentemente la posición media (posición del anuncio con respecto a otros), que el CPC sea bajo en relación a los clics, el CTR… y en general, todo lo que ayude a aumentar la probabilidad de que esa palabra clave haga posible la conversión.

IMPORTANTE: Crea grupos de anuncios específicos de cada producto/servicio con las palabras clave específicas de cada uno de ellos.

Si por ejemplo tienes una empresa de venta de art√≠culos de inform√°tica y quieres vender ratones, teclados y memorias usb, no debes hacer un grupo en el que pongas anuncios de los tres juntos en un mismo grupo de anuncios y llamarlo ‚Äúperif√©ricos‚ÄĚ. Lo que debes hacer es crear un grupo de anuncios que sea Ratones, uno que sea Teclados y otro que sea Memorias USB y en cada uno de ellos introducir sus palabras clave correspondientes y crear sus anuncios espec√≠ficos.

Esto sirve para mejorar el Quality Score, dirigir mucho mejor las palabras clave y sacarlas un mejor rendimiento, adem√°s de que te ayudar√° a estructurar tu campa√Īa y a poder analizar las estad√≠sticas y datos con mayor facilidad. Es una de las bases para la optimizaci√≥n de anuncios en Adwords.

Haz Test A/B con todos tus anuncios de Adwords

Un test A/B simplemente es hacer algo de maneras distintas para elegir la que mejor te funcione. De ah√≠ que anteriormente habl√°ramos de ‚Äúanuncio tipo 1, anuncio tipo 2‚ÄĚ, puedes hacer test A/B cambiando no s√≥lo la estructura del anuncio sino las palabras, probar una pregunta ret√≥rica en el t√≠tulo por ejemplo ‚Äú¬ŅPensando en Reformar?, un CTA en el t√≠tulo, o las variaciones que estimes oportunas, para pasado un tiempo determinado, 4 d√≠as, 1 semana, quedarte con los anuncios que tienen las mejores estad√≠sticas y detener los que no han tenido tanto √©xito. Es mejor tener en un grupo de anuncios menos anuncios de mayor calidad que muchos anuncios de menor calidad. Es la t√≥nica general de Adwords: calidad > cantidad.

Errores comunes que se cometen a la hora de hacer anuncios

De este tema tengo el honor de saber bastante ya que a lo largo de mi formación y experiencia en Adwords he cometido errores bastante comunes que voy a contarte para que te sirvan de ejemplo de lo que nunca se debe hacer:

Nunca se retira nada, siempre se detiene. Cuando veas esto…

editar pausar quitar adwords

Nunca des a retirar/quitar nada que aunque sea tenga una estad√≠stica registrada. Google valora mucho el hist√≥rico de datos, y cuando quitas o retiras cualquier cosa, ya sea una palabra clave, un anuncio, un grupo de anuncios o una campa√Īa, se perder√°n todas las estad√≠sticas y para Google no habr√°s existido nunca. Recuerda, SIEMPRE PAUSA, nunca retires nada, porque no hay marcha atr√°s una vez retiras algo.

-Mucho cuidado con EDITAR. Cuando editas una palabra clave o un anuncio, ver√°s un mensaje como este:

advertencia google adwords

Si modificas el más mínimo detalle, Adwords te retira esa palabra y crea otra BORRANDO todo el historial de estadísticas; estarán visibles, sí, pero se han perdido y por lo tanto su rendimiento vuelve a partir desde cero con los nuevos anuncios o palabras.

-Ojo con los duplicados.

En Adwords puedes copiar y pegar cuantas palabras clave y/o anuncios quieras, para pegarlos en el mismo sitio o en otros grupos de anuncios o campa√Īas. Al hacerlo, aseg√ļrate siempre de hacer clic en las dos opciones: ‚Äúsi el anuncio ya existe en el destino, crear un duplicado‚ÄĚ y ‚Äúdetener los anuncios despu√©s de pegarlos‚ÄĚ. ¬ŅPor qu√©? Porque si copias y pegas algo y los dos elementos est√°n activos, Adwords te borra el que ten√≠as antes y te deja el nuevo que acabas de pegar llev√°ndose consigo todas las estad√≠sticas que ten√≠as para esa palabra clave o anuncio. Es decir, siempre que copies algo, aseg√ļrate de que lo detienes para que no haya conflicto y Adwords te retire por defecto el duplicado.

pegar anuncio en google adwords

*Para copiar/pegar en Adwords

S√≥lo tienes que pinchar en los cuadros de la izquierda del anuncio o palabra clave en cuesti√≥n y luego en editar, donde encontrar√°s copiar/pegar. Puedes copiar y pegar desde cualquier campa√Īa o grupo de anuncios a otra, simplemente copias en un lugar (en la parte izquierda de la interfaz donde est√°n tus grupos de anuncios y campa√Īas), te vas a otro y en editar das a pegar. Acu√©rdate siempre de detener cuando pegues.

copiar y pegar en google adwords

¬ŅEntonces, no puedo editar mis palabras clave o anuncios una vez los he creado?

Puedes pero no debes. Lo que debes hacer en caso de observar por ejemplo que una palabra clave no est√° rindiendo, es pausarla, y crear otra parecida en ese mismo grupo de anuncios. Lo mismo para los anuncios. As√≠ tu campa√Īa sigue rindiendo y no ‚Äúempieza de cero‚ÄĚ, pero como edites manualmente un mismo anuncio o palabra clave todo lo que hayas modificado ser√° como si lo borraras y lo reescribieras.

Por eso es tan importante en Adwords tenerlo todo bien estudiado, pensado y estructurado. Es fundamental que te tomes el tiempo necesario para crear una nueva campa√Īa consistente y evitarte el mayor n√ļmero posible de cambios sobre la marcha.

De manera que antes de crear una campa√Īa, aseg√ļrate de tener hecha la hoja de respuestas de la que hemos hablado al principio del art√≠culo y en funci√≥n a ella estructura bien tu campa√Īa y haz tus investigaciones de palabras clave y anuncios para tenerlo todo bien estructurado y listo para lanzar.

Y t√ļ, ¬Ņya sabes como optimizar tus anuncios de Google Adwords?

Imagen de portada de “Adwords, seo y desarrollo” de Shutterstock

  • Home /
  • Publicidad /
  • 6 pasos para crear Anuncios en Adwords y Ganar dinero con tu campa√Īa