X (antes conocida como Twitter) dispone de su propia plataforma de anuncios, Twitter Ads. Te contamos cuánto cuesta Twitter Ads, los objetivos que puedes conseguir y los tipos de anuncios que se pueden generar.
Con más de 354 millones de usuarios activos a nivel mundial, Twitter se ha convertido en una de las redes sociales más usadas por los usuarios digitales. Según datos del informe Express VPN, Twitter es la 4º red social más usada de España, con el 46,7% de usuarios activos.
Lo que nació como un site de microblogging se acabó convirtiendo en un espacio donde la comunidad puede compartir sus opiniones sobre temas de actualidad u otro tipo de temas en tan solo 280 caracteres. Además, alberga cada vez más empresas y marcas reconocidas las cuales cuentan con una gran comunidad detrás.
Obviamente una red social tan grande e importante como X (anteriormente Twitter) y con una audiencia y libertad creativa tan definida, tenía que tener su propia plataforma publicitaria, Twitter Ads. Para explicar cuánto cuesta Twitter Ads, debemos destacar, por ejemplo, que esta plataforma tiene mucha menos competencia que Instagram o Facebook. Pòr tanto, para anunciarse, son más baratos que los canales clásicos de Meta.
Además, aunque tus anuncios puedan ir a todo tipo de audiencias, las campañas desde Twitter pueden resultar muy interesantes para dirigirte a otras empresas (B2B), pero con precios de CPMs más baratos, por lo que también tiene su ventaja frente a la mayor red social de profesionales como es LinkedIn-
En este artículo vamos a explicar cuánto cuesta Twitter Ads, su estructura, los objetivos que puedes conseguir y los tipos de anuncio que se pueden llevar a cabo.
Aspectos a tener en cuenta: ¿Cuánto cuesta Twitter Ads?
A la hora de responder cuánto cuesta Twitter Ads, debemos recalcar que no hay un gasto mínimo obligatorio. Sin embargo, para llevar a cabo una campaña exitosa de Twitter Ads, te recomendamos una inversión diaria mínima de 10€ por audiencia.
¿En qué nos basamos?
Realmente una estrategia de funnel completo para anunciantes en Twitter Ads requiere impactar a tu cliente objetivo en las diferentes fases del embudo de conversión.
Para conseguir que vayan pasando de la fase de atracción a la conversión necesitan de una estructura y una configuración de tu campaña compuesta de anuncios con los mensajes adecuados para llamar la atención de cada audiencia.
Por tanto, a pesar de que recomendamos una inversión mínima de 10 euros, esto puede variar dependiendo de numerosos factores como el tipo de negocio, los objetivos a llevar a cabo así como las ambiciones del cliente.
A continuación abordamos los aspectos más importantes a tener en cuenta a la hora de calcular:
- El coste de una campaña de Twitter Ads
- Coste de los anuncios de Twitter.
- Los tipos de anuncios en Twitter Ads.
¿Cuánto cuesta la publicidad en Twitter España?
Aunque anteriormente hayamos mencionado la inversión diaria, también puedes establecer una cantidad fija por campaña y anunciantes.
La diferencia reside en el hecho de que eligiendo la opción diaria tenemos un mayor control de la inversión, lo que permite subir o bajar en función de los resultados, orientándose hacia la máxima optimización de campañas.
Si fijas el total de la campaña, el algoritmo intentará optimizar la inversión para sacar tus anuncios cuando él entienda que es mejor, por lo que unos días puede salir más y otros menos (El algoritmo no siempre tiene la razón, ya que no conoce el negocio como el propietario)
Factores que influyen en el coste de los anuncios de Twitter
1.Tipo de anuncio
X ofrece tres principales tipos de anuncios:
- Promoción de tweets
- Promoción de tendencias
- Promoción de cuentas.
Todas estas opciones serán útiles para promocionar tu empresa, marca o negocio en X.
Tweets promocionados
Si eres un usuario habitual de X habrás notado que existen tweets que aparecen en tu timeline etiquetados como “promocionados”.
Aunque estén promocionados, siempre los podrás retuitear, compartir y dar me gusta. El principal beneficio de los tweets promocionados es el aumento de la visibilidad y del engagement de tu cuenta.
El coste de los tuits promocionados dependerán de tu estrategia y optimización de puja, aunque suele rondar entre los 50 céntimos y los 2 euros por acción facturable diferente.
Tendencias promocionadas
Su coste supera los 200.000 euros diarios, lo que la convierte en una opción que no está al alcance de todo el mundo.
El objetivo de campaña de las tendencias promocionadas es la generación de conversiones y el aumento del alcance. El propio Twitter recomienda utilizarlas en lanzamientos y promociones para conseguir un aumento de notoriedad.
Cuentas promocionadas
Este tipo de anuncio está basado en recomendar qué cuentas seguir. Es bastante útil para aumentar seguidores y su coste ronda entre los 2 y 4 euros por acción facturable diferente.
2. Objetivos o acciones Facturables
Twitter te cobra en función del objetivo que elijas para tu campaña o grupo de anuncios,
¿Qué quiere decir esto? Imagina que quieres tráfico a tu sitio web, pues la plataforma te cobra cada vez que alguien haga clic en tu anuncio y le derive a tu sitio web. Los eventos que determines como objetivo importante en tu negocio son acciones facturables.
¿Una de tus acciones facturables es conseguir seguidores? Twitter Ads te cobrará cuando consigas un nuevo seguidor. Más adelante veremos los diferentes objetivos que se pueden alcanzar y que nos ayudarán a estimar cuánto cuesta Twitter Ads.
Subastas
Como casi todas las plataformas de publicidad online, Twitter Ads sigue un sistema de subastas. Así, nosotros pujamos frente a otros competidores por un espacio donde saldrá tu anuncio a la audiencia segmentada que desees. Hay 4 factores que determinan el importe de la puja:
- El atractivo del anuncio
- El tamaño de tu audiencia segmentada objetivo
- El diferente volumen de competencia
- Tu límite de inversión
Pujas
El anunciante con la mayor puja, ganará la subasta, obviamente, y con ello el diferente espacio publicitario en la red social.
Factores que influyen en el coste de una campaña de Twitter Ads
Como en otras plataformas de publicidad para determinar cuánto cuesta Twitter Ads, hay diferentes factores a tener en cuenta.
Objetivos de la campaña
En primer lugar, debemos fijar los objetivos publicitarios de las campañas de Twitter. Cada objetivo va ligado a cada fase del Funnel de Ventas.
Notoriedad
La notoriedad es la parte más alta del funnel, el objetivo es llegar al máximo número de personas posibles, también sirve para potenciar tu reconocimiento de marca. La campaña que se puede hacer aquí es la de alcance.
Consideración
En el Middle Funnel encontramos diferentes tipos de campañas que tienen como mismo objetivo de campaña “Reproducciones de vídeo”, “Reproducciones pre-roll”, “Descargas de la APP”, “Tráfico al sitio web”, “interacción” y “Seguidores”
Conversión
La fase más baja del funnel es la conversión. En esta fase encontramos la campaña de “Reinteracciones con la APP”, donde trataremos de impactar a usuarios en la App de Twitter para que realicen algún acción específica.
Audiencias y audiencias segmentadas
Las audiencias te permiten llegar a tu cliente potencial. Es uno de los puntos importantes para determinar cuánto cuesta Twitter Ads dado que según sean más grandes o más pequeñas las listas tendrás que aumentar o disminuir la inversión.
No pongas excusas, si después de ver esta lista de audiencias no sabes llegar a tu cliente potencial, es porque nos necesitas.
- Datos demográficos
- Segmentación por conversaciones
- Segmentación por eventos
- Segmentación de usuarios que interactúan con Tweets
- Segmentación por palabras clave
- Segmentación por películas y programas de TV
- Segmentación por intereses y por usuarios similares a los seguidores
- Audiencias personalizadas
- Audiencias de actividad en la app y de combinación de actividades en la app
- Listas de exclusión de alcance
- Descubrimiento de audiencias
Pujas
Al igual que en otras plataformas de publicidad Twitter Ads no solo tiene en cuenta la parte monetaria, también tiene en cuenta el nivel de calidad del anuncio. Se basa en tres pilares: repercusión (interacciones con el anuncio), relevancia (relación del anuncio con tu audiencia) y notoriedad (que los tweets sean de contenido de actualidad) Por lo tanto: Puntuación del anuncio = Nivel de calidad X Subasta.
Puedes elegir entre tres tipos de pujas en Twitter Ads. Cada uno de estos tipos puede influir en el coste total de los anuncios en Twitter.
Puja máxima
Se basa en establecer tu puja máxima al igual que en una subasta en línea. Se recomienda establecer como puja máxima lo suficientemente alta para superar a tus competidores.
Puja automática
La puja automática es la opción predeterminada de Twitter. Estableces el presupuesto de tu campaña y Twitter hará las puja por ti. Lo negativo de este tipo de puja es la tendencia a agotar el presupuesto bastante rápido.
Puja por objetivo
La puja por objetivo te permite seleccionar el presupuesto de tu campaña por enlace objetivo, pero no es la mejor opción de puja para todas las campañas de Twitter, pues este limita sus pujas por objetivo a visitas web y conseguir seguidores. Cuando utilices la puja por objetivo, tu campaña estará basada en lo que quieras conseguir.
Creatividades
Muy importante en Twitter Ads las imágenes y vídeos que utilices. Para las imágenes se recomienda tener una cantidad entre 3 y 5 opciones para que haya rotación y así asegurar una gran variedad de mezclas y poder hacer test A/B para ver qué funciona mejor. En cuanto a los vídeos, que duren entre 6 y 15 segundos y que tengan subtítulos.
Texto
Todo buen anuncio debe tener un buen copy y Twitter Ads no se queda atrás. En 280 caracteres tendrás que atacar los puntos de dolor de tu cliente potencial, ofrecer soluciones reales y meter call to action relacionados con lo que quieres que hagan una vez vean tu anuncio
Métricas
Como en cualquier otra campaña publicitaria, es importante medir tus métricas para comprender tu ROAS. En el caso de Twitter Ads, las métricas más frecuentes a medir por los anunciantes son:
Tasa de clics
Te permite medir la interacción y analizar qué contenidos y estrategias están funcionando. El promedio de tasa de clics general ronda los 0.86.
Tasa de engagement
En X, las interacciones se expresan de diferentes formas. Comentarios, retweets, follows y respuestas son los principales tipos de interacciones posibles en Twitter.
Tasa de conversión
La tasa de conversión muestra la rentabilidad de tu opinión publicitaria.
Otras métricas
Aunque las anteriores métricas son las más relevantes, también hay que tener en cuenta las siguientes: coste por seguidor (CPF): sobre cuánto te cuesta conseguir un nuevo seguidor, CPM: mide tu coste por cada 1.000 impresiones, coste por descarga (CPD) o coste por instalación (CPI): te muestra cuánto cuesta cada instalación y el coste por clic/coste por acción: cuando pagas por acciones facturables como clics, seguidores o descargas de aplicaciones, necesitarás saber cuánto te cuesta en promedio para gestionar el presupuesto de tu campaña.
Formatos para anunciarte: Tipos de anuncios en Twitter Ads
Para ver también cuánto cuesta Twitter Ads, debes conocer los tipos de anuncios que hay en esta plataforma. Debes tener en cuenta que Twitter recoge toda la información que depositas en su plataforma, lo que escribes, los perfiles que sigues, las interacciones y a partir de ahí, te muestra los anuncios más relevantes.
Existen diferentes tipos de anuncio Los más frecuentes son:
- Anuncios Promocionados
- Anuncios para Seguidores
- Twitter Amplify
- Twitter Takeover
- Twitter Live
- Anuncios de Productos Dinámicos
- Anuncios de Catálogo
Si quieres conocer más te dejamos la ayuda de la plataforma. También puedes descargar la app de X.
Y ya lo dice Twitter pero según datos de Nielsen Brand Effect “Usar 3 o más formatos de anuncios aumenta el reconocimiento de la campaña en un 20 % y la intención de compra en un 7 %.”
Como en cualquier Plataforma de Publicidad de Redes Sociales, te recomendamos que no tengas miedo a probar formatos de anuncios, textos, imágenes o vídeos. A través de la prueba y error, de tests A/B y del análisis de rendimiento, acabarás encontrando la fórmula ganadora para hacer una campaña de Twitter Ads exitosa.
Aumenta tus conversiones con la mejor estrategia de Twitter Ads
Ya hemos visto cuánto cuesta Twitter Ads, que tipos de campaña podemos hacer y sus objetivos y qué formatos de anuncios hay, ahora es tu momento de dar el paso y apostar por este canal de publicidad por internet.
Sabes que tu público objetivo está aquí, sabes que tus competidores ya están apostando por la publicidad multicanal y te están comiendo la cuota de mercado. Sabes que necesitas una agencia de marketing digital especializada en publicidad online y en Twitter Ads especialmente.
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