Con más de 390 millones de usuarios a nivel mundial, Twitter se ha convertido en una de las Redes Sociales más usadas por los usuarios digitales. Según datos del informe Digital 2022 Spain de We Are Social y Hootsuite, Twitter es la cuarta red social más usada de España, con un 46,7% de usuarios activos.
Lo que nació como un site de microblogging se acabó convirtiendo en un espacio donde poder formar parte de los temas de actualidad con post de 280 caracteres.
Obviamente una red social tan grande e importante como Twitter y con una audiencia y libertad creativa tan definida, tenía que tener su propia plataforma publicitaria, Twitter Ads. Para explicar cuánto cuesta Twitter Ads, debemos destacar, por ejemplo, que esta plataforma tiene mucha menos competencia que Instagram o Facebook, por lo que anunciarse es más barato.
Además, aunque tus anuncios puedan ir a todo tipo de audiencias, las campañas desde Twitter Ads pueden resultar muy interesantes para dirigirte a otras empresas (B2B), pero con CPMs más baratos, por lo que también tiene su ventaja frente a Linkedin Ads.
En este artículo vamos a explicar cuánto cuesta Twitter Ads, su estructura, los objetivos que puedes conseguir y los tipos de anuncio que se pueden llevar a cabo.
Aspectos a tener en cuenta: ¿Cuánto cuesta Twitter Ads?
Te vamos a decir la verdad, no hay un gasto mínimo obligatorio. PERO, para llevar a cabo una campaña exitosa de Twitter Ads, te recomendamos una inversión diaria mínima de 10€ por audiencia.
¿En qué nos basamos?
Realmente una estrategia de Funnel completo para Twitter Ads, requiere impactar a tu cliente objetivo en las diferentes fases del embudo de conversión. Conseguir que vayan pasando de la fase de atracción a la conversión, necesita una estructura con unos anuncios con mensajes adecuados para llamar la atención de cada audiencia.
Recomendamos una inversión mínima porque obviamente no te conocemos, no sabemos de tu negocio, ni tus objetivos ni tus ambiciones, pero conocemos Twitter Ads y hemos trabajado con cientos de negocios durante los últimos años y para determinar cuánto cuesta Twitter Ads hay ciertos aspectos que hay que considerar y que nos ayudan a estimar la mejor inversión para tu estrategia digital.
¿Cuánto cuesta la publicidad en Twitter España?
Aunque anteriormente hayamos mencionado la inversión diaria, también puedes fijar una versión total fija por campaña. La diferencia es que eligiendo la opción diaria tenemos un mayor control de la inversión, lo que permite subir o bajar en función de los resultados. Si fijas el total de la campaña, el algoritmo intentará optimizar la inversión para sacar tus anuncios cuando él entienda que es mejor, por lo que unos días puede salir más y otros menos (El algoritmo no siempre tiene la razón)
¿Cómo gestiona Twitter Ads tu inversión?
Acciones Facturables
Se invierte el dinero en función del objetivo que elijas para tu campaña o grupo de anuncios, ¿Qué quiere decir esto? Imagina que quieres tráfico a tu sitio web, pues la plataforma te cobrará cada vez que alguien dé un clic en tu anuncio y le conduzca a tu sitio web. ¿Que tu objetivo es conseguir seguidores? Twitter Ads te cobrará cuando consigas un nuevo seguidor. Más adelante veremos los diferentes objetivos que se pueden alcanzar y que nos ayudarán a estimar cuánto cuesta Twitter Ads.
Subastas
Como casi todas las plataformas de publicidad online, Twitter Ads sigue un sistema de subastas. Pujas frente a otros competidores por un espacio donde saldrá tu anuncio a la audiencia que desees. Hay 4 factores que determinan el importe de la puja:
- El atractivo del anuncio
- El tamaño de tu audiencia objetivo
- El volúmen de competencia
- Tu límite de inversión
Pujas
El anunciante con la mayor puja, ganará la subasta, obviamente, y con ello el espacio publicitario en la red social.
¿Cómo funcionan los Ads de Twitter?
Como en otras plataformas de publicidad para determinar cuánto cuesta Twitter Ads, hay diferentes factores a tener en cuenta.
Objetivos de la campaña
En primer lugar, debemos fijar los objetivos publicitarios de las campañas. Cada objetivo va ligado a cada fase del Funnel de Ventas.
1. Notoriedad
La notoriedad es la parte más alta del funnel, el objetivo es llegar al máximo número de personas posibles, también sirve para potenciar tu reconocimiento de marca. La campaña que se puede hacer aquí es la de alcance.
2. Consideración
En el Middle Funnel encontramos diferentes tipos de campañas que tienen el objetivo de conseguir “Reproducciones de vídeo”, “Reproducciones pre-roll”, “Descargas de la APP”, “Tráfico al sitio web”, “interacción” y “Seguidores”
3. Conversión
La fase más baja del funnel es la conversión. En esta fase encontramos la campaña de “Reinteracciones con la APP”, donde trataremos de impactar a usuarios en la App de Twitter para que realicen algún acción específica.
Audiencias
Las audiencias te permiten llegar a tu cliente potencial. Es uno de los puntos importantes para determinar cuánto cuesta Twitter Ads dado que según sean más grandes o más pequeñas las listas tendrás que aumentar o disminuir la inversión. No pongas excusas, si después de ver esta lista de audiencias no sabes llegar a tu cliente potencial, es porque nos necesitas.
- Datos demográficos
- Segmentación por conversaciones
- Segmentación por eventos
- Segmentación de usuarios que interactúan con Tweets
- Segmentación por palabras clave
- Segmentación por películas y programas de TV
- Segmentación por intereses y por usuarios similares a los seguidores
- Audiencias personalizadas
- Audiencias de actividad en la app y de combinación de actividades en la app
- Listas de exclusión de alcance
- Descubrimiento de audiencias
Pujas
Al igual que en otras plataformas de publicidad Twitter Ads no solo tiene en cuenta la parte monetaria, también tiene en cuenta el nivel de calidad del anuncio. Se basa en tres pilares:
- Repercusión: interacciones con el anuncio
- Relevancia: relación del anuncio con tu audiencia
- Novedad: que los tweets sean de contenido de actualidad
Por lo tanto: Puntuación del anuncio = Nivel de calidad X Subasta
Creatividades
Muy importante en Twitter Ads las imágenes y vídeos que utilices. Para las imágenes se recomienda tener entre 3 y 5 opciones para que haya rotación y así asegurar una gran variedad de mezclas y poder hacer test A/B para ver qué funciona mejor. En cuanto a los vídeos, que duren entre 6 y 15 segundos y que tengan subtítulos.
Texto
Todo buen anuncio debe tener un buen copy y Twitter Ads no se queda atrás. En 280 caracteres tendrás que atacar los puntos de dolor de tu cliente potencial, ofrecer soluciones reales y meter call to action relacionados con lo que quieres que hagan una vez vean tu anuncio
Formatos para anunciarte: Tipos de anuncios en Twitter Ads
Para ver también cuánto cuesta Twitter Ads, debes conocer los tipos de anuncios que hay en esta plataforma. Debes tener en cuenta que Twitter recoge toda la información que depositas en su plataforma, lo que escribes, los perfiles que sigues, las interacciones y a partir de ahí, te muestra los anuncios más relevantes.
¿Qué tipo de anuncios hay?
- Anuncios Promocionados
- Anuncios para Seguidores
- Twitter Amplify
- Twitter Takeover
- Twitter Live
- Anuncios de Productos Dinámicos
- Anuncios de Catálogo
Si quieres conocer más te dejamos la ayuda de la plataforma.
Y ya lo dice Twitter pero según datos de Nielsen Brand Effect “Usar 3 o más formatos de anuncios aumenta el reconocimiento de la campaña en un 20 % y la intención de compra en un 7 %.”
Como en cualquier Plataforma de Publicidad de Redes Sociales, te recomendamos que no tengas miedo a probar formatos de anuncios, textos, imágenes o vídeos. A través de la prueba y error, de tests A/B y del análisis de rendimiento, acabarás encontrando la fórmula ganadora para hacer una campaña de Twitter Ads exitosa.
Aumenta tus conversiones con la mejor estrategia de Twitter Ads
Ya hemos visto cuánto cuesta Twitter Ads, que tipos de campaña podemos hacer y sus objetivos y qué formatos de anuncios hay, ahora es tu momento de dar el paso y apostar por este canal de publicidad por internet.
Sabes que tu público objetivo está aquí, sabes que tus competidores ya están apostando por la publicidad multicanal y te están comiendo la cuota de mercado. Sabes que necesitas una agencia de marketing digital especializada en publicidad online y en Twitter Ads especialmente.
Cuéntanos en qué consiste tu negocio y nosotros te diremos cómo puedes llegar al siguiente nivel con nuestro sistema CMI.