¿Cuánto Cuesta Adwords? Tarifas y Consejos para empezar

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En el artículo anterior hablábamos de las ventajas y desventajas que tenía Adwords frente a otras herramientas de posicionamiento SEM y por qué debíamos darle prioridad a esta magnífica herramienta de Google. En este artículo nos adentraremos por primera vez en la herramienta, veremos qué costes iniciales tiene, cómo plantear tu primera campaña, y terminaré con unos consejos bastante útiles para principiantes y en general cualquier persona que no tenga un conocimiento muy extenso sobre esta genial herramienta de publicidad online. En definitiva, cuánto cuesta Adwords.

¿Cuánto cuesta o qué tarifa tiene Google Adwords?

Adwords es una herramienta “gratuita”, es decir, no necesitas pagar para entrar en ella, incluso hacer búsquedas en su planificador es gratis. Ahora bien, si vas a crear una campaña de posicionamiento SEM con Adwords evidentemente tendrás que realizar una inversión inicial, la cual irá toda íntegra a Google.

Como vimos en el artículo anterior, una de las ventajas que tiene Adwords es que no es necesaria una inversión titánica; todo lo contrario, puedes crear una campaña con una inversión bastante asequible aunque como ya os conté, aunque dependiendo del riesgo o incertidumbre que tengas en cuanto al éxito de tu campaña puede ser recomendable valorar la contratación de un profesional que ya haya cometido 20 veces los errores que tú aún no has hecho para evitarte costes innecesarios.

La inversión que hagas debe ir acorde a tus gastos y objetivos establecidos que tengas. De hecho, otro de los aspectos más ventajosos de esta herramienta es que eres tú quien decides tu inversión diaria y puedes modificarla cuando quieras en función a los resultados que vaya obteniendo tu campaña.

¿Qué formas o métodos de pago tiene Google Adwords?

Afortunadamente y además es lo que ha hecho que esta herramienta sea tan utilizada, el método de pago es el CPC o “Coste Por Clic” por lo que ya no vas a pagar porque tu anuncio se publique en ningún lado, o por cada 1000 impresiones como se solía hacer, sino que sólo pagas cada vez que entren en tu anuncio. Puedes llegar a pujar por una palabra clave un precio ridículo por conseguir que un usuario entre en tu anuncio y vea los productos o servicios que ofertes si la campaña está correctamente optimizada.

A la hora de crear tu cuenta, tienes la opción de elegir entre modo “pre-pago” y una tarifa o pago mensual fijo; yo personalmente recomiendo pre-pago, para ir controlando tú mismo el presupuesto, y poder gastar en función de lo que ingreses y no por espacio de tiempo.

¿Cuánto debería invertir en mi campaña de Google Adwords?

Si no tienes muchos conocimientos sobre la herramienta y su funcionamiento y quieres crear tu campaña sin ayuda de profesionales, te recomiendo precaución con las inversiones, es decir, tras haberte leído medio internet y saber qué es lo que tienes que hacer, lo ideal sería una inversión inicial basada en un CPC máximo que no te haga gastar más de lo que ingresas. En cualquier caso, son muchos los aspectos que influyen en un presupuesto de adwords y que veremos más adelante.

Además, es importante destacar que Adwords te da la capacidad de poder estar por encima de competidores que hacen esfuerzos en SEO de forma que si haces una buena campaña, estás ahí arriba porque tú lo vales (y lo pagas).

Sin necesidad de una inversión titánica, Google te permitirá por lo general competir y pujar de forma asequible por palabras clave de forma que tengas posibilidades de estar en el olimpo de anuncios de Google, si optimizas todo correctamente. Digo por lo general, porque es cierto que hay ciertos sectores con pujas muy muy altas por palabras clave, que no pueden igualarse a no ser que realices una inversión mucho mayor. Es cierto que el ranking de los anuncios se calcula en base a más indicadores como el nivel de calidad, pero una empresa que paga 12€ el clic, con un anuncio medianamente decente te va a complicar bastante posicionarte por encima.

Más adelante, si ves que la campaña tiene éxito yo siempre recomiendo seguir invirtiendo para seguir estando ahí arriba. Ahora bien, no porque Google te diga “tu campaña está limitada por el presupuesto”, sino cerciorándote de estar convirtiendo bien, de estar generando tráfico de pago de calidad, no cantidad, ya que en Adwords basarse en la cantidad (clics) te hace perder dinero, es la calidad (conversiones) la que te hace que lo ganes.

Al ser un modelo de CPC debes tener en cuenta que si tienes muchos clics innecesarios, es dinero perdido; lo ideal es que consigas que cuando te hagan clic, sea porque los usuarios tengan ya cierta intención de adquirir un producto o servicio, pero eso lo veremos en los próximos artículos. Vamos poco a poco asimilando conceptos.

¿Y cómo funciona el sistema de CPC?

Bien, este sistema de coste por clic está enfocado a las palabras clave que incluyes en tu campaña de manera que cuando los usuarios las escriben en el buscador, tu anuncio sale, y si clican en él, pagas en función a lo que hayas pujado por esa palabra. Un ejemplo sencillo:

Si tienes incluida en tu campaña la palabra clave “zapatillas azules” y tu puja es de 1,50€ y la del segundo es de 1,30€, tú pagarás 1,31-1,32€ cuando cliquen en tu anuncio. Así es como funciona el sistema de pujas. Como ves, no tiene mucha complicación a priori.

¿En qué me baso para pujar por una palabra clave?

Para saber esto, debes ir a la herramienta estrella de Adwords, el Planificador de Palabras Clave.

[En el próximo artículo,  podrás aprender a dar los primeros pasos en la herramienta y verás consejos muy útiles que tendrás que tener en cuenta a la hora de escoger tus palabras clave y sobre todo para poder encontrarlas.]

Básicamente tu criterio para elegir tus palabras clave tiene que partir de:

El producto o servicio que quieras ofertar

Evidentemente, tus palabras clave deben ir enfocadas a qué vendes, qué ofreces. Si eres una empresa de correos, partirás de la idea de que tus palabras clave serán del tipo “servicio correos”, “servicio mensajería”. Y digo partirás de la idea porque luego será el planificador el que te diga qué es lo que buscan los usuarios.

El volumen de búsquedas

Esta métrica es el epicentro del éxito de una palabra clave. Google te hace un promedio mensual de las búsquedas que ha tenido la palabra clave que escribas en el planificador. Cuantas más tenga, obviamente el alcance de tu anuncio que la contenga será mayor, habrá más gente interesada en buscarte.

La competencia

Será un indicador para saber principalmente si hay o no muchas empresas que utilicen esa palabra clave en sus anuncios y también para hacerte una idea de si vas a tener que pujar mucho o no. El planificador contempla tres tipos de competencia:

  • Baja: pocas empresas usan esa palabra clave.
  • Media: hay empresas que la usan pero no son muchas.
  • Alta: muchas empresas utilizan esa palabra clave en sus anuncios.

Si descargas Excel de planificador, verás que en competencia te lo indica por número en vez de ponerte baja, media o alta. Entre los valores 0 y 0,4 Google lo considera competencia baja, de 0,4 a 0,6 competencia Media, y de 0,6 a 1 competencia Alta (esto te servirá de ayuda a la hora de plantear tu presupuesto).

La puja sugerida de Google

Google te sugiere una puja por palabra clave, partiendo de varios factores como son la competencia, sus pujas, porcentaje de impresiones del anuncio que la contenga, entre otros. Es un buen indicador para hacerte una idea de lo que vas a tener que pujar.

Consejo acerca de pujas: las pujas SIEMPRE manuales. Siempre que veas CPC, pujas, todo manual, debes hacerlo tú. No dejes que Google te lo haga o lo pongas automático.

Tu presupuesto

Este es como podrás imaginar el punto más importante; de esto va a depender ya no sólo de la cantidad de palabras clave que puedas sacar rendimiento, sino del tipo de campaña que podrás crear, tu competencia y sobre todo de la concordancia que vas a utilizar en tus palabras clave.

¿Concordancia? ¿qué es eso?

Es la forma en la que escribes tu palabra clave, de manera que eliges la cobertura o el alcance de búsqueda que quieras que tenga. Dependiendo de cómo la escribas, tu anuncio llegará a más o a menos gente. Pongo un pequeño ejemplo para que te hagas una idea, aunque no te preocupes, hablaremos de ello más adelante y en profundidad.

-Si pones servicio de correos, tal cual, sin ningún símbolo, cualquier usuario que haga una búsqueda en la que esté cualquiera de esas palabras, hará que tu anuncio salte y se muestre en la búsqueda. Es lo que se llama concordancia amplia.

Ejemplo: soy un usuario y en la búsqueda pongo: soy mega fan de correos. Tu anuncio saldrá porque contiene “correos” en concordancia amplia.

-Si pones [servicio de correos] entre corchetes, tu anuncio se mostrará sólo y únicamente cuando los usuarios pongan esas 3 palabras en la búsqueda. Concordancia exacta.

Hay de más tipos, y tienen sus características pero las veremos más adelante.

La concordancia es de los factores que más afecta al presupuesto. Si utilizas una muy amplia, recibirás muchos más clics que si no lo haces, pero menos dirigidos que si te centras exactamente en pocas palabras.

Lo que tienes que tener claro es que “cuanto más exacta sea la concordancia de tus palabras, la cobertura o alcance de ellas será mucho menor, mejor dirigida, y por lo tanto conllevará una reducción en los clics y por tanto el coste de tu campaña”.

En Adwords cuanto más clics recibas, más gastas. De ahí que optimizar una campaña sea primordial.

Si quieres ampliar información, entra en este artículo de: concordancias de palabras clave

¿Y hay algún tipo de descuento o cupón para que me cueste menos mi campaña de Adwords?

Afirmativamente, sí lo hay. Nosotros como agencia partner de Google disponemos de cupones ilimitados para todos nuestros clientes que creen por primera vez una campaña de adwords.

En tu primera campaña de Google Adwords te regalamos 75€ que nos da Google para que apliquemos a tu tarifa inicial. Si necesitas crear una campaña cuanto antes, te recomiendo ponerte en contacto con una agencia por teléfono (os indico el nuestro 91 061 20 29) y  que estudien tu caso, tus necesidades, las de tu público objetivo… ya que siempre cualquier gestor SEM de una agencia de marketing online te dará más información y más adecuada a tus objetivos de negocio que un texto “más genérico” en una página web.

Tanto crear como optimizar una campaña correctamente requiere de suficientes conocimientos y experiencia en el sector. Aun así, yo os animo a todos a que aprendáis, os forméis, y ya cuando podáis permitíroslo, valoréis si necesitáis contar con servicios de profesionales. Así además de poder poner a prueba vuestros conocimientos y a vosotros mismos, en el futuro podréis entender y comprender bien cómo se están llevando a cabo vuestras campañas SEM, podréis aportar vuestra experiencia en el negocio, aconsejar y aportar información valiosa para que sea más fácil llevar vuestro negocio al éxito.

En el próximo artículo comenzaremos con la guía para utilizar el Planificador de Palabras Clave de Adwords, veremos cómo funciona, nos moveremos por la interfaz y os daré consejos muy útiles que os vendrán genial, además de comentaros errores frecuentes y ayudas a la hora de saber en qué hay que fijarse al hacer una búsqueda en esta herramienta.

Espero que te haya gustado el artículo, si ha sido así ¡compártelo!.

¡Nos vemos en el próximo post sobre Google Adwords!.

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