Posicionamiento en Adwords VS Otra Publicidad Online

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El posicionamiento SEM es algo indispensable para dar a conocer tu empresa en internet, para llegar a conseguir presencia en el mercado. Muchas empresas que quieren subirse al barco del marketing digital, así como emprendedores que inician su actividad empresarial suelen pedir asesoramiento a agencias, o directamente sus servicios; en este artículo voy a hablarte de por qué posicionar tu empresa en internet con Google Adwords, qué ventajas y desventajas tiene frente a otros tipos de publicidad online, y al final te daré unos consejos bastante prácticos que tienes que tener en cuenta a la hora de publicitarte en internet. El primero de ellos te lo doy ya por adelantado: Google Adwords es la clave.

¿Y por qué posicionamiento en Adwords?

Adwords es a la publicidad online lo que Facebook a las redes sociales.

Es una plataforma de publicidad online que funciona a través de palabras clave, es decir, los usuarios que introduzcan una palabra clave en el buscador verán los anuncios que contengan esas palabras clave, de manera que si tienes una empresa en Santander de venta de zapatillas, si un usuario escribe “comprar zapatillas en Santander”, tu anuncio aparecerá en la búsqueda (si contiene esas palabras clave obviamente).

¿Y dónde aparece? Arriba, encima de las páginas posicionadas por SEO. Es decir, ya de entrada Adwords te permite la posibilidad de sin haber hecho esfuerzos para posicionar tu página por SEO, aparecer en el buscador por encima de los que lo hayan hecho, sin tener que recurrir a una inversión tan enorme como solía requerir la publicidad tradicional con medios que aprovechaban su exclusividad para hinchar sus precios por publicitarse en ellos.

El hecho de aparecer arriba a la izquierda sin duda de las ventajas competitivas más potentes de la herramienta Adwords. No es necesario mostrar ningún mapa de calor para saber que la mayoría de clics y de movimientos que hacemos con ratón se concentran en la parte de arriba a la izquierda del buscador… es la zona donde todos miramos. De hecho, mucha gente se sentirá identificada si digo que con bastante frecuencia se suele prestar más atención a las páginas que aparecen en los primeros puestos, ya sea en la primera, segunda, o tercera página. Esto Google lo sabe. Sabe que el cerebro humano automatiza procesos: si miramos arriba a la izquierda porque está ahí el buscador y miramos a ese punto muchas veces durante muchos días, acabamos haciéndolo inconscientemente (aunque Google nos ponga anuncios de Shopping en la parte derecha).

Otra ventaja competitiva de Adwords es que no sólo es una herramienta para hacer anuncios y publicarlos, sino que te ofrece una fuente de información tan enorme que te permite optimizar tus campañas gracias a sus estimaciones para saber exactamente qué decisiones tomar, qué palabras clave utilizar, dónde, cuándo cómo, mediante qué canales, para qué dispositivos etc. ¿Cómo? Mediante el magnífico Planificador de Palabras Clave. Si lo sabes manejar bien es una auténtica maravilla, y aunque es cierto que tiene bastantes funcionalidades (y no se suelen usar todas), es una herramienta bastante intuitiva y sencilla.

El tiempo que tarda una campaña de Adwords en empezar a dar resultados puede ser incluso menor de 24h; desde el primer momento en el que publiques tus anuncios puedes empezar a registrar conversiones y a ver los primeros resultados. Normalmente la mayoría de estrategias que se utilizan para monetizar cualquier tipo de negocio suelen requerir de un tiempo mínimo determinado, en Adwords el posicionamiento es instantáneo.

Además de estas ventajas, es importante recalcar el “modelo de publicidad”; ya no estamos hablando del antiguo paradigma de “voy a crear un servicio voy a ir a contárselo a todo el mundo” o “voy a crear un producto voy a enviar muestras etc”, no. Ahora son los usuarios los que te buscan y rastrean Google y si te ven, vendrán ellos solos. Tú sólo tienes que ofrecer tus servicios y posicionar bien tus anuncios, los clientes vienen a ti. Esto implica que no solamente consigues un ahorro enorme en costes a la hora de publicitarte como he dicho antes, sino que esos clientes muestran un interés inicial de por sí en tus productos o servicios.

El resultado de tantas ventajas supone la principal desventaja que tiene Adwords, y es que al ser una herramienta tan útil, y usada por tantas empresas la competencia es muy alta. Es cierto que cada sector es distinto y siempre pueden encontrarse nichos o micro-nichos, pero en ciertos sectores es bastante complicado posicionarse debido a las enormes pujas que algunas empresas establecen para sus anuncios. Para que te hagas una idea, yo he llegado a ver en ciertos sectores pujas de 8 a 13€ por palabra clave; esto para cualquier emprendedor o alguien que necesite esas palabras clave con semejantes pujas… es bastante complicado. Supondría un presupuesto mínimo de 240€ al mes si sólo nos dieran un clic diario escribiendo esa palabra en el buscador y pinchando en nuestro anuncio. Esto conlleva que las barreras de entrada de cara al posicionamiento en Adwords de ciertas empresas en algunos casos son casi inescalables.

La otra “desventaja” que podríamos añadir, es que se necesita tener un cierto nivel de conocimiento de la herramienta para poder optimizar correctamente las campañas. Soy de las personas que opinan que con un buen método y fuerza de voluntad, se puede aprender cualquier cosa de manera autodidacta, aunque es cierto que un gestor SEM profesional que haya llevado a cabo un buen número de campañas y lleve el tiempo suficiente en este mundillo aporta el valor añadido de la experiencia. Muchas veces conocemos conceptos, sabemos el funcionamiento de algo, pero se nota mucho la experiencia en este campo, al menos desde la mía propia te digo que nada tienen que ver las primeras campañas que realicé en comparación con las últimas.

Si puedes permitírtelo (y tampoco exige una gran inversión) te recomiendo contar con los servicios de un gestor SEM profesional.

Utiliza herramientas que se complementen entre ellas

Mi consejo es que si puedes, complementes tu campaña con otras herramientas que tengan distintas funcionalidades y te aporten información diferente y útil para tu campaña; Adwords es maravilloso, pero tiene ciertas carencias que pueden solventarse si llevamos a cabo aparte una buena estrategia mediante una plataforma de pago de Social Media, que personalmente, recomiendo Facebook Ads.

Adwords es la clave, pero junto a Facebook Ads, tu estrategia de publicidad será infalible. La segunda te permite conocer muchos aspectos cualitativos de tus clientes que Adwords no.

Y dirás ¿pero esto no era un herramienta VS herramienta?. Evidentemente si por falta de presupuesto tenemos que elegir entre las dos, Adwords es la prioridad por varios motivos:

-Es el medio por el que se consiguen más conversiones.

-El planificador te permite saber multitud de datos que normalmente sólo están a tu alcance con herramientas de pago.

-El buscador de Google es donde más gente va a entrar a buscar cualquier cosa, eso es un hecho.

-La posibilidad de enlazar con Analytics.

-No es necesario ser un experto para hacer una campaña mínimamente aceptable (aunque recomiendo indagar y leer bastante sobre el tema antes de tirarte a la piscina).

-La cobertura de la que dispone Google es muchísimo mayor que la de Ads (1 billón de usuarios más de Facebook). Es cierto que por ejemplo Facebook Ads te permite un mayor número de caracteres en las líneas descriptivas de los anuncios, o utilizar imágenes, y eso está muy bien, pero el número de usuarios que van a verlos es infinitamente menor.

-Adwords cuenta con la ventaja de que es publicidad que aparece a un público que ya está interesado en algo, un público que ha escrito lo que quiere. En Facebook Ads la publicidad aparece sin que el usuario busque nada en concreto, lo cual hace la publicidad de Adwords más dirigida y directa al usuario que ya muestra un interés inicial.

Por otro lado, Facebook Ads cuenta con ciertas ventajas que no podemos dejar pasar por alto y que aportan un valor añadido bastante importante:

-Te permite segmentar con criterios cualitativos, lo que es un valor añadido indispensable a la hora de toma de decisiones. La segmentación que puedes llevar a cabo con Facebook Ads a través de 11 grupos de audiencia divididos por:

  • Ubicación
  • Edad
  • Fecha de nacimiento
  • Sexo
  • Keywords
  • Idioma
  • Intereses
  • Formación académica
  • Lugar de trabajo
  • Relación
  • Conexiones

Esta información no sería posible de conseguir si pensáramos sólo en llevar nuestra campaña de publicidad pensando en el posicionamiento por Adwords y puede darnos muchos datos interesantes y esclarecer muchos “porqués”.

-Facebook Ads como decía antes da opción al uso de imágenes; lo cual conlleva un esfuerzo menor para los lectores a la hora de recopilar información, y es un formato más atractivo que el texto.

No estaría de más pensar: -oye, pero los anuncios de Ads tienen un efecto bastante viral y es una forma muy buena de promocionar un producto o servicio dejando que “el virus se propague”. Yo desde mi experiencia te digo que una campaña bien hecha de social media puede traerte mucho tráfico a tu sitio web, pero no he contemplado muchos casos en el que el canal “social”sea el que más tráfico genere. Normalmente (aunque depende de varios factores) los canales que más generan suelen ser tráfico de pago y orgánico (o directo si eres muy conocido).

Conclusiones sobre el posicionamiento en Adwords

No hay una “mejor” o “peor” herramienta. Todas tienen sus ventajas y sus inconvenientes. Las preguntas que hay que hacerse es “qué es lo que necesitas”, “por qué canal quieres promocionarte”, “cuánto estás dispuesto a pagar” y “cómo quieres enfocar la campaña”.

La sinergia es tu amiga. Tienes la opción de utilizar la enorme fuente de datos cuantitativos de Adwords y contrastarla con los datos cualitativos que te ofrece Facebook Ads para crear y mejorar tus anuncios y que estos sean de mayor relevancia para tu target. Si haces esto es bastante probable que el CTR de tus anuncios aumente, ya que le estarás dando a los usuarios lo que quieren, lo que buscan y estarás respondiendo a cómo lo buscan en función a las características de cada usuario. Haciendo esto podrás tomar decisiones en base a indicadores mucho más concretos ya no sólo de tipo cuantitativo sino cualitativo, y darás un salto enorme en comparación con tus competidores que no lo hagan y sólo se centren en volumen de búsquedas o en características de usuarios.

Ahora bien, como herramienta SEM de posicionamiento, Adwords no tiene rival, es con la que te recomiendo empezar tu campaña si, con la que vas a llegar a más gente en menos tiempo; lee artículos, fórmate en Adwords y posiciona tus anuncios, y si puedes compleméntalo con Facebook Ads. La campaña de publicidad perfecta es aquella que se apoya en distintas herramientas, por distintos canales, para llegar al mayor número de gente y de la forma más específica y adecuada al target seleccionado.

Espero que te haya gustado el artículo.

Y a ti, ¿qué te gusta más el posicionamiento en Adwords u otra publicidad online?

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