Los precios de publicidad en Internet: todo lo que debes saber

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Marketing
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¿Buscas aumentar tus ventas? ¿Mayor ROI? ¿Fidelizar a tus clientes? La publicidad online es un sector muy competido y cada año lo es más. Por eso, antes de emprender cualquier acción para nuestro negocio, es esencial conocer los precios de publicidad en Internet.

Si lo que quieres es maximizar tus beneficios y reducir costes, debes conocer las herramientas que lo harán posible y sus precios de publicidad en Internet.

Si se sabe hacer, la publicidad online puede ser muy rentable. Pero si se desconocen los mecanismos, es un terreno duro de trabajar, ya que la competencia es mayor que en cualquier otro sector. De hecho, la publicidad online creció solo en el año pasado un 16% y, con ella, los precios de publicidad en Internet.

Se prevé que para 2021 llegue a 329.000 millones de euros, lo que supondría hasta un 49% de la inversión publicitaria mundial.

¿Cómo anunciarme en Internet?

La forma en que nos anunciemos debe responder a nuestro presupuesto. Esto es fundamental, ya que los precios de publicidad en Internet no son los mismos para una campaña de AdWords que para una de redes sociales.

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Pero antes de conocer los precios de publicidad en Internet e invertir en una campaña, debes saber cuál es la que se adapta a tus objetivos y modelo de empresa.

  • Para darte a conocer, aumentar las conversiones y tener un ROI (Return On Investment) positivo, aprovecha las ventajas del SEM
  • Dentro de este, para aumentar las ventas, enfócate en el remarketing
  • Y para segmentar clientes, fidelizar clientes y mejorar el branding, lo ideal son las redes sociales
  • También existen objetivos más específicos, como la búsqueda de clientes jóvenes, para lo que YouTube es el canal ideal. O conseguir un aumento en leads, para lo que nos beneficiaremos del email marketing

En el siguiente punto, te contamos los precios de publicidad en Internet en cada uno de ellos.

Comprar publicidad en Google

Google, como puedes adivinar, es uno de los principales actores en los precios de publicidad en Internet a través del SEM (Search Engine Marketing).

AdWords es la herramienta por la cual un anunciante puja por unas palabras clave y, Google, atendiendo a sus requisitos (y a lo que haya pagado el cliente), le da un puesto más o menos privilegiado cuando los usuarios buscan estas palabras.

El sistema de pago lo establece el CPC (pagas por clic). Es una de las grandes ventajas de los anuncios en AdWords. En este caso, los precios de publicidad en Internet los deciden los usuarios.

Sin embargo, este clic no siempre será una impresión (compra), por lo que podremos perder dinero. Para conocer tu éxito en AdWords debes basarte en tus conversiones, no en clics.

Este es el motivo principal por el que debes acudir a alguna agencia especializada en las campañas SEM.  Si la campaña se lleva de forma adecuada, los precios de publicidad en Internet a través de AdWords pueden ser muy rentables, tendremos un ROI positivo. Pero si la campaña no es correcta, tendremos menos clientes potenciales y pagaremos un alto precio.

Pero, ¿cuánto cuesta la publicidad en Google AdWords?

No existen cifras establecidas de precios de publicidad en Internet dentro de Google. Serán siempre estimaciones, pues dependerá de muchos factores, y en última instancia, de ti.

AdWords funciona por un sistema de puja. Cada competidor por palabra clave establece el precio máximo por el que está dispuesto a pagar (puede ir de un céntimo a 99 euros).

Cuanto más alto desees aparecer o más competida esté la palabra, más alto deberás pujar. Pero no todo es el dinero. Más allá de los precios de la publicidad en Internet, en este caso de Google, es fundamental que tu anuncio sea de calidad. Google lo medirá gracias al Quality Score. A mayor puntuación recibas, menos tendrás que pagar.

Para medir el éxito de la campaña SEM deberás tener en cuenta el CTR (Tasa de conversión) y el CAC (coste de adquisición de cliente).

Si no te importa arriesgarte a pagar altos precios de publicidad en Internet, el desembolso en una campaña SEM te garantiza de manera casi segura, aumentar tus conversiones con un ROI positivo. Y si quieres pagar un poco menos, contrata una agencia SEM que optimice tus recursos y obtén los mismos resultados.

Remarketing de Google AdWords

El remarketing es la pescadilla que se muerde la cola del marketing. Y no acaba hasta que lo consigue.

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El ejemplo más claro es el del usuario que abandona el carrito de la compra de nuestro sitio web. Para su sorpresa, el resto de webs que visita incluyen un anuncio con este mismo producto. ¡Tarde o temprano hace clic y compra nuestro producto!

Si invertir altos precios de publicidad en Internet te da vértigo, el remarketing es uno de los más seguros. Según el instituto Baymard, el 67% de los carritos de compra se abandonan antes del pago. Con el remarketing recuperas tus ventas perdidas.

Los precios de publicidad en Internet mediante este sistema son también mediante pujas, al pertenecer a Google AdWords. La publicidad en Google y sus precios, siempre dependerán de las decisiones que tomes tú.

¿Cuánto cuesta un anuncio en redes sociales?

La utilización de las diferentes plataformas de redes sociales permite reducir los precios de publicidad en Internet que invertiremos, ya que una de las principales ventajas es la segmentación que ofrecen los Paid Media en las RRSS.

Pero los precios de publicidad en Internet variarán según la red social en la que nos anunciemos. Como empresa, tienes que preguntarte cuál es la adecuada para ti. Si no lo tienes claro, consúltalo con una agencia de Marketing Digital, ya que sus Community Managers podrán guiarte durante la elección y posterior estrategia.

No obstante, debes tener en cuenta que una de las más competidas es Instagram. La inversión publicitaria se ha elevado un 120% en los últimos meses de 2018, comparándolo con esos mismos meses del 2017.

El primer desembolso te tocará hacerlo en las herramientas adecuadas como Hootsuite y Brandwatch, cuyas funciones de pago garantizarán un alto ROI.

Posteriormente, invierte tiempo en analizar tu sector y tu competencia, estimar los resultados y llevar a cabo las acciones como la publicación de contenidos. Para ello puedes valerte de un redactor SEO.

Publicidad en redes sociales: el precio, según tu objetivo

  • Branding y/o engagement: Para aumentar la fidelización de nuestros clientes o mejorar la marca, lo ideal es pagar por cada mil impresiones, CPM
  • Tráfico web: Si tu meta es el tráfico debes medirlo a través del CPC (coste por clic)
  • Alcance: Si tu objetivo es el alcance, el vídeo es éxito asegurado. Por lo que deberás tener en cuenta el coste por visualización o CPV
  • Acciones: si tu objetivo es aumentar el número de ‘Me gusta’ de una red social o las veces que comparten un contenido, debes atender al CPA o coste por acción

Tipos de publicidad en Youtube, ¿cuál te conviene?

Para establecer los precios de la publicidad en Internet, Youtube Ads tiene el formato True View, que usa el CPV, entre los 0,03 y 0,06 céntimos.

Entre ellos, existen variedades como el In-Stream, que únicamente se paga cuando el espectador visualiza 30 segundos o el Bumper Ads, que son esos anuncios de seis segundos que no pueden saltarse.

Pero en los últimos años y con la llegada de los youtubers, los precios de publicidad en Internet, especialmente los precios de la publicidad en Youtube, son más difíciles de estimar, pues la publicidad es más sutil.

Puede ser el ya famoso product placement que incluirá el youtuber; el branded content, en el que el youtuber muestra algún producto o servicio de la marca y expone sus ventajas; o el sponsored link, que incluye en la caja de descripción del video un link a la empresa.

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